7/23/2019 Texto para incentivar Vendedores.docx
1/1
MATERIAL APOIO COMERCIAL MARO 2013
RECURSOS HUMANOS REA DE T&D
Texto para incentivar Vendedores - Parbola da Caixinha
Um granjeiro pediu certa vez a um sbio que o ajudasse a melhorar
sua granja, que tinha baixo rendimento.
O sbio escreveu algo em um pedao de papel, o qual foi colocado
numa caixa. Ao entreg-la ao granjeiro,
disse:
- Leva esta caixa por todos os lados de sua granja, trs vezes ao
dia, durante um ano.
Assim fez o granjeiro. Pela manh, ao ir ao campo, levando a
caixa consigo, encontrou um empregado
dormindo, quando este deveria estar trabalhando. Acordou-o e
chamou sua ateno. Ao meio-dia, quando
foi ao estbulo, encontrou o gado sujo e os cavalos ainda sem sua
alimentao.
E noite, indo cozinha com a caixa, deu-se conta de que o
cozinheiro estava desperdiando os alimentos. A
partir da, todos os dias, ao percorrer sua granja de um lado
para outro com seu amuleto, encontrava coisas
que deveriam ser corrigidas.
Ao final do ano voltou a encontrar o sbio e lhe disse:
- Deixe esta caixa comigo por mais um ano. Minha granja melhorou
o rendimento desde que estou com o
amuleto.
O sbio riu e, abrindo a caixa, disse:
- Podes ter este amuleto pelo resto da sua vida.
No papel havia escrito a seguinte frase:
Se queres que as coisas melhorem, deves acompanh-las de perto
constantemente.
Sugesto para esse texto de incentivo a equipes de vendas:
O coordenador/gerente da equipe de vendas dever projetar o texto
(caso no se disponha de um projetor,
disponibilizar na tela de um PC ou Notebook e promover a
integrao entre todos) para os
promotores/consultores e solicitar a leitura e interpretao do
texto e a partir da experincia de cada um,
buscar histrias de sucesso no atendimento e vendas a
clientes.
