to Estratégico - Análise de Portfólio

Disciplina: Planejamento Estratégico de MarketingProfessora: Maura Padula

Análise de Portfólio

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

UEN - CaracterísticasUEN - Características

Negócio isolado ou conjunto de negócios relacionados que podem ser planejados separadamente.

Tem seu próprio grupo de concorrentes

Tem gerente responsável pelo planejamento estratégicoe desempenho, controlando fatores que afetam os lucros.

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

UEN - Alocação de recursosUEN - Alocação de recursosONDE INVESTIR?

Antigos SucessosX

Promessas para o amanha

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Análise de PortifólioAnálise de Portifólio

MATRIZ DE BCG MATRIZ DE BCG

?Estrela

AbacaxiVaca Leiteira

Pontos de Interrogação

Participação relativa de mercadoParticipação relativa de mercado

Taxa

de

cres

cim

ento

de

mer

cado

Taxa

de

cres

cim

ento

de

mer

cadoalta

alta

altaalta baixabaixa

baix

aba

ixa



• Mercado com baixa taxa de crescimento• Negócio com baixa participação relativa• Gera baixo lucro ou prejuízo

Avaliar: Porque estamos no negócio?Avaliar: Porque estamos no negócio?• Poderá haver uma reviravolta nataxa de crescimento?• É possível alcançar a liderança?• Apenas razões sentimentais ?

ABACAXI



• Mercado com alta taxa de crescimento•Negócio com baixa participação relativa•Já existe um concorrente na liderança

•Necessita de alto investimento•Objetivo: alcançar a liderança•Investir em: fábrica, equipamentos, pessoal,comunicação, etc

Pontos de Interrogação ? ??



• Mercado com alta taxa de crescimento• Negócio com liderança no mercado• Não significa necessariamente um fluxo de caixa positivo

•Necessita de alto investimento•Objetivos: manter a liderança •Acompanhar o ritmo do mercado•Afastar os ataques da concorrência

Estrela -Características



• Mercado com baixa taxa de crescimento• Mercados Maduros• Produto com alta participação ou líder• Gerador de Caixa

•Necessita de baixo investimento • Manutenção de comunicação• Objetivo: manter a alta participação• Economia de escala = alta margem de lucro • Gera recursos para P&D

Vaca Leiteira Características



O Portifólio é saudável ?

?

MATRIZ DE BCGPosição atual

1,0

?Estrela

Bichinho de EstimaçãoVaca Leiteira



Taxa

de

cres

cim

ento

de

mer

cado

(%

)Ta

xa d

e cr

esci

men

to d

e m

erca

do (

%)

1,01,53,04,510,0 0,20,5

2468

MATRIZ DE BCGPosição Projetada

1,0

?Estrela




Taxa

de

cres

cim

ento

de

mer

cado

(%

)Ta

xa d

e cr

esci

men

to d

e m

erca

do (

%)

B

A

C

D

E

F

J HG

I

1,01,53,04,510,0 0,20,5

2468

B

A

C

D

E

F

J

HG

I



Estrela




Taxa

de

cres

cim

ento

de

mer

cado

Taxa

de

cres

cim

ento

de

mer

cado

alta

alta

altaalta baixabaixa

baix

aba

ixa

InvestirInvestirColherColher

Abandonar Abandonar

InvestirInvestirColherColher

Abandonar Abandonar

InvestirInvestir

InvestirInvestirCOLHERCOLHER


MATRIZ DE BCG - Estratégias e Orçamento MATRIZ DE BCG - Estratégias e Orçamento

Aumentarparticipação

Objetivo

Construir

EstratégiaInterrogação

Estrela

OndeAlto

(baixo lucro)

Orçamento

Preservarparticipação Manter Vaca forte

Estrela Médio

Aumentarfluxo caixa Colher

Vaca fracaInterrogação

BichinhoBaixo

(alto lucro)

Vender ouliquidar Abandonar Interrogação

Bichinho Baixo/Nulo


MATRIZ DE BCG - Mobilidade e Estratégias MATRIZ DE BCG - Mobilidade e Estratégias

OBJETIVO:Aumentar a participaçãoESTRATÉGIA:•Propaganda Intensiva•+ distribuição/ - preçoOBJETIVO:ColherESTRATÉGIA:•Reduzir investimento

OBJETIVO:Manter - (possib. Crescimento)ESTRATÉGIA:• Observar ( investir se cresc.)OBJETIVO:Abandonar ou descontinuarESTRATÉGIA:•Vender a UEN• Interromper vendas/ prod.

Bichinho de EstimaçãoBichinho de Estimação

Pontos de InterrogaçãoPontos de Interrogaçãoalta

alta

altaalta baixabaixa

baix

aba

ixa

OBJETIVO:Manter a liderançaESTRATÉGIA:• Investir em comunicação• Distribuição• Buscar novos consumidores


OBJETIVO:Manter ESTRATÉGIA:• Reter clientes• Comunicação• Fidelização

Vaca Vaca LeiteiraLeiteira

EstrelaEstrelaTa

xa d

e cr

esci

men

to d

e m

erca

doTa

xa d

e cr

esci

men

to d

e m

erca

do

MATRIZ GE

Força nos negócios/Posição competitiva

Atrr

ativ

idad

e do

Set

or

Geradoresde Lucro

EmpresasMédias

Pontos deInterrogação

Vencedores

Vencedores Vencedores

Perdedores

Perdedores

Perdedores

Forte Média Fraca

Baix

aM

édia

Alta

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