UNIVERSIDADE TECNOLÓGICA FEDERAL DO PARANÁ

CÂMPUS DOIS VIZINHOS

CURSO DE BACHARELADO EM ZOOTECNIA

RAFAEL VIDO DE ALENCAR

COMERCIALIZAÇÃO DE INSUMOS AGROPECUÁRIOS NO MUNICÍPIO DE

DOIS VIZINHOS

RELATÓRIO DE ESTÁGIO

DOIS VIZINHOS

2013

RAFAEL VIDO DE ALENCAR

COMERCIALIZAÇÃO DE INSUMOS AGROPECUÁRIOS NO MUNICÍPIO DE

DOIS VIZINHOS

Relatório de estágio, do curso de

Bacharelado em Zootecnia, da

Universidade Tecnológica Federal do

Paraná, Câmpus Dois Vizinhos, como

requisito parcial para conclusão da

disciplina de Estágio Obrigatório.

Orientador: Prof. Marco Antonio

Possenti, Dr. Eng.

DOIS VIZINHOS

2013

TERMO DE APROVAÇÃO

RAFAEL VIDO DE ALENCAR

COMERCIALIZAÇÃO DE INSUMOS AGROPECUÁRIOS NO MUNICÍPIO DE

DOIS VIZINHOS

Relatório Final de Estágio Supervisionado aprovado como requisito parcial para

obtenção do Título de Zootecnista da Universidade Tecnológica Federal do Paraná

Campus Dois Vizinhos, pela seguinte Banca Examinadora:

____________________________________________

Prof. Marco Antonio Possenti, Dr. Eng.

Orientador do Estágio

____________________________________________

Prof. Katia Atoji, Msc.

Primeiro Membro

Dois Vizinhos, abril 2013.

DEDICAÇÃO

Primeiramente agradeço a Deus por minha existência, e todas as conquistas realizadas,

pois sem ele nada seria.

Agradeço aos meus pais pela confiança depositada, e as horas de dedicação para minha

formação.

A minha irmã, por ser uma pessoa especial em minha vida.

Aos meus familiares, pela união nas horas de felicidades e tristeza, família em primeiro

lugar sempre!

Aos professores da UTFPR, que com grande entusiasmo me forneceram todo o

conhecimento para minha formação.

“Sucesso é conseguir o que você quer

e felicidade é gostar do que você conseguiu."

Dale Carnegie

SUMÁRIO

APRESENTAÇÃO ................................................................................. ………..……….7

1. INTRODUÇÃO .............................................................................................................. 8

2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA ...................................................................................... 9

3. COMERCIALIZAÇÃO DE INSUMOS/ASSISTÊNCIA TÉCNICA ....................... 9

3.1 MANEJO DE BOVINOS DE LEITE/INSUMOS GERAIS ................................. 10

3.2 BOVINOCULTURA DE CORTE/INSUMOS GERAIS....................................... 12

3.3 PRODUÇÕES AGRÍCOLAS/INSUMOS GERAIS ............................................... 12

3.4 MANEJO DE AVIÁRIOS/INSUMOS GERAIS .................................................. 13

3.5 EQUINOS, OVINOS E CAPRINOS/INSUMOS GERAIS ................................... 13

3.6.FEIRA DO AGRONEGÓCIO GAIO ..................................................................... 14

4. DIAGNÓSTICOS DAS PROPRIEDADES ............................................................... 15

5. ANÁLISE CRITICA DAS FACILIDADES E DIFICULDADES

ENCONTRADAS ............................................................................................................. 15

6. ÁREA DE IDENTIFICAÇAO COM O CURSO ...................................................... 16

7. CONSIDERAÇÕES FINAIS......................................................................................16

8. RECOMENDAÇÕES PARA ESTÁGIOS NA ÁREA ............................................. 16

REFÊRENCIAS ............................................................................................................... 17

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APRESENTAÇÃO

Nome do Estagiário: Rafael Vido De Alencar

Registro Acadêmico: 1069047

Instituição de Ensino: Universidade Tecnológica Federal do Paraná

Curso: Bacharelado em Zootecnia

Período: 9o

Título: Comercialização de insumos agropecuários no município de Dois

Vizinhos

Local de realização do estágio: Agropecuária Dois Vizinhos Ltda.

Inicio do Estágio: 19/11/2012

Término do Estágio: 04/02/2013

Duração total do estágio: 360 horas

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1. INTRODUÇÃO

O estágio curricular obrigatório tem por finalidade, afinar os conhecimentos

adquiridos na faculdade, com a experiência e aplicação do conhecimento técnico ao

campo, com intuito de capacitar o aluno para o mercado de trabalho.

As práticas desenvolvidas no estágio obrigatório foram realizadas na

Agropecuária Dois Vizinhos LTDA, nome jurídico da empresa, Gaio agronegócio,

nome comercial, e em diversas propriedades de clientes da empresa, a fim de transmitir

e aprimorar conhecimento técnico para os produtores. A palavra agropecuária significa

estudo da teoria e da prática da agricultura e da pecuária em suas relações recíprocas.

Isto demonstra a importância das lojas denominadas agropecuárias, com seu papel

fundamental para o crescimento e sustentabilidade das propriedades em seu município.

Papel esse, que leva o objetivo não só apenas de venda, mas também à assistência

técnica prestada, com novas tecnologias que são levadas ao campo com uma maior

facilidade.

A disponibilidade de produtos para qualquer atividade, a melhor aplicação dos

produtos com suas especificações corretas, e um bom atendimento aos produtores, são

objetivos de lojas agrícolas e de pecuária, que visam melhorar a qualidade de vida de

produtores e municípios, visando sempre o crescimento de ambos.

O agronegócio em 2011, segundo o CEPEA-USP (Centro de estudos

avançados em economia aplicada) teve um aumento superior ao atingido pelo PIB

(Produto Interno Bruto) nacional, isto resulta num crescimento anual superior a 5%. Em

outros anos, como 2009 e 2010 ocorreu um crescimento em torno de 7,4%, resultando

num crescimento trienal acumulado de 13,51% (CNA, 2011).

No município de Dois vizinhos, existem cerca de dez agropecuárias, contando

com as cooperativas, este dado mostra a dimensão de agricultores e pecuaristas,

presentes neste município, assim ressaltando a agricultura familiar presente no sudoeste

paranaense.

Com esses dados constata-se um fortalecimento do segmento agropecuário, não

apenas familiar, mas também da agricultura migrante de áreas não exploradas, com

interesse de baixar custos de produção. Estas novas áreas exploradas encontram-se nas

regiões norte e centro-oeste do país.

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2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA

As atividades do estágio foram realizadas em diversos locais, sendo o principal

a Agropecuária Dois Vizinhos LTDA (Gaio), a qual foi fundada em 2 de abril de 1994.

Atualmente a empresa conta com seis lojas, localizadas nos municípios de Chopinzinho,

Salto do Lontra, Verê, Franscisco Beltrão, São Jorge D´Oeste e Dois Vizinhos. A

empresa conta também, com duas cerealistas (secagem e armazenamento dos grãos),

localizadas nas cidades de Dois Vizinhos e Chopinzinho.

A empresa destaca-se pela variedade de produtos a disposição dos produtores, e

em diveros tipos de atividades, desde a parte de medicamentos para os animais,

principalmente aves, bovinos, equinos, ovinos e suínos (animais zootécnicos), até a

parte agrícola. São realizados a comercialização de sementes de milho e soja

melhorados, e diponibilizados ao produtor, juntamente com o acopanhamento técnico

para as demais atividades exercidas no campo.

O estágio também foi realizado em diversas propriedades, sobretudo as

atendidas pela loja do município de Dois Vizinhos. As propriedades acompanhadas

pertencem aos municípios de Dois Vizinhos, Cruzeiro do Iguaçu, Boa Esperança do

Iguaçu. As visitas aos produtores objetivavam a assistência técnica ao produtor e a

comercialização de produtos agropecuários.

3. COMERCIALIZAÇÃO DE INSUMOS E ASSISTÊNCIA TÉCNICA

As atividades do estágio iniciaram-se dentro da agropecuária de Dois Vizinhos,

primeiramente com o reconhecimento dos produtos para a cormecialização dos mesmos

no campo, com o intuito de orientar o produtor sobre sua função de maneira clara e

instrutiva. A partir do reconhecimento estabelecido foi realizada a prática de vendas à

nível de balcão diretamente com o cliente. Assim, vendendo medicamentos veterinários

e, praticamente, todos os insumos utilizados, tanto para os animais zootécnicos como

rações e sal mineral, e da parte agrícola, como sementes e fertilizantes. Todas as vendas

realizadas no tocante a utilização de receituários atenderam a legislação pertinente. As

visitas técnicas na Agropecuária Gaio são feitas periodicamente, conforme a

disponibilidade dos produtores e agendamento de visitas técnicas.

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Foram realizados treinamentos de empresas renomadas, afim de passar o conteúdo

prático e teórico, dos produtos a serem comercializados, para uma melhor instrução e

uma melhor adequação no campo perante aos produtores. Ex: Ouro Fino, Syngenta,

Agroceres, Nideira, Agrária, entre outras.

Foto 1- Balcão de negócio da empresa Gaio no município de Dois Vizinhos

Fonte: Rafael Vido de Alencar

3.1 MANEJO DE BOVINOS DE LEITE/ INSUMOS GERAIS

Em algumas propriedades foi realizado o manejo alimentar de vacas de leiteiras,

com a utilização de métodos de balanceamento de ração, com exemplo o quadrado de

Person, sendo feito separadamente o balanceamento de vaca, de acordo com a produção

diária, com objetivo de minimizar a utilização da ração, tendo em vista que é um

produto de custo elevado, influenciando na rentabilidade familiar. A utilização desta

técnica, juntamente com o manejo e sanidade corretos, evita desperdícios na produção.

A nutrição correta pode evitar distúrbios metabólicos e, consequentemente, diminui

gastos desnecessários para o produtor com medicamentos, utilizando esta renda para

aprimorar estruturas de sua propriedade.

Foi enfatizada a importância de hábitos de higiene, como pré-dipping, e pós-

dipping, que impede a entrada de patógenos ambientais na glândula mamária, com a

utilização de soluções, antes e depois da ordenha. Este procedimento minimiza

problemas como a Mastite e Contagem de Célula Somática, sendo de extrema

importância para uma melhor qualidade de leite. Nas propriedades também foi realizado

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manejo de sanidade animal de vacas leiteiras através de testes para a detecção de

mastite. O CMT® (Califórnia Mastite Teste) é um procedimento com o qual é possível,

consegue detectar a presença de mastite sub-clínica (mastite assintomática). Utilizando

um bastidor conhecido como raquete, o reagente é misturado ao leite, e o resultado é

observado pela densidade do produto, assim visualizando através da densidade as

células somáticas inflamatórias no leite.

Foto 2- Raquete utilizada para a detecção de mastite sub-clínica.

Fonte : Rafael Vido de Alencar

Na mastite subclínica, a vaca não apresenta sinais clínicos, porém causam queda

na produção e na qualidade do leite, ocasionando prejuízos ao produtor. O CMT® deve

ser realizado frequentemente em vacas lactantes para diagnóstico rápido, assim podendo

iniciar o tratamento preventivo/curativo para as vacas, de uma forma a minimizar

problemas com doenças e suas consequências, principalmente o descarte de leite por uso

de antibióticos. Uma alternativa utilizada, são os produtos homeopáticos, e manejo de

sanidade com a vaca (limpeza do úbere), e limpeza dos locais utilizados (ordenhadeiras,

salas de ordenha), e uma ordem de ordenha, que o objetivo principal é evitar a passagem

de mastite de vaca para vaca, através do sistema de ordenha (teteiras).

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3.2 BOVINOCULTURA DE CORTE E INSUMOS GERAIS

As visitas técnicas nas propriedades de gado de corte tinham como objetivo de

organizar calendários de manejo alimentar, reprodutivo e de sanidade,

consequentemente, foi realizado a oferta de produtos da empresa para os proprietários,

como sal mineral, rações, hormônios para a sincronização de cio, vacinas para a

castração imunológica, entre outros.

Dentre as atividades realizadas, destaca-se o manejo rotacional de pastagens com

a adubação correta, análise dos cochos e o seu dimensionamento correto, vermifugação

e o calendário anual de vacinas (febre aftosa, brucelose, carbúnculo).

Foto 3- Bachiaria híbrida Mulatto II na propriedade de gado de corte em Dois Vizinhos.

Fonte: Rafael Vido de Alencar

3.3 PRODUÇÕES AGRÍCOLAS E INSUMOS GERAIS

Durante o período de estágio, foram realizadas visitas técnicas em diversas

lavouras agrícolas, onde o plantio era principalmente, de milho, soja, feijão e trigo. As

visitas tinham como objetivo vistoriar a qualidade do produto que havia sido plantado e

identificar possíveis pragas, como ferrugem, lagarta, falta de nutrientes entre outros,

para realizar manobras de correção com a utilização de herbicidas, inseticidas,

fungicidas e se necessário, fertilizantes para contribuir, para uma melhor produtividade

da lavoura por hectare. O conhecimento de rotação de culturas, transmitido aos

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produtores, teve como objetivo principal, um melhor aproveitamento dos nutrientes do

solo para a necessidade de cada planta.

Também foi realizada a análise periodicamente a fim de identificar o teor de

umidade, para o melhor momento a ser feito a colheita, tanto de grãos, como do milho

para a silagem.

Foto 4- Colheita da soja em Dois Vizinhos.

Fonte: Rafael Vido de Alencar

3.4 MANEJO DE AVIÁRIOS E INSUMOS GERAIS

As visitas técnicas em aviários tinham como finalidade transmitir informações

para facilitar o manejo dos produtores sem interferir na rentabilidade do lote e sugerir

produtos, como complexos vitamínicos, eletrólitos, promotores de crescimento, entre

outros. Apesar das visitas feitas, os aviários não obtiveram um maior foco, devido à

quantidade muito superior de avicultores, serem integrados a uma empresa de

comercialização dos subprodutos. Ex: BRF foods, integradora, que fornece praticamente

todos os insumos utilizados na atividade, com um preço acessível aos seus integradores.

3.5 EQUINOS, OVINOS E CAPRINOS/INSUMOS GERAIS

Cabanhas de equinos e pequenos ruminantes foram visitadas para realização de

manejo sanitário, alimentar, e reprodutivo. Para os pequenos ruminantes foram feitas

aplicação de anti-helmínticos, tendo em vista que esses animais têm uma maior

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sensibilidade aos parasitas intestinais. Nos equinos foram feitas a aplicação do

antiparasitário em pasta. O mais utilizado foi o Ivermectina a 1%. O manejo nutricional

também foi feito através de adequação de ração para cada fase de vida dos animais e

fornecimento de aditivos, se necessários. Orientações sobre o local para armazenamento

de rações, vacinas, sal mineral, medicamentos entre outros, também foram feitos.

Foto 5- Cabanha de equinos no município de Dois Vizinhos.

Fonte: Rafael Vido de Alencar

3.6 FEIRA DE AGRONEGÓCIO

Nos dias 14 e 15 de janeiro de 2013 ocorreu a feira agropecuária Enteg, realizada

pela agropecuária proponente do estágio. Diversas fábricas de insumos e produtos

agrícolas apresentam aos produtores, as novas tecnologias para o campo,

principalmente, para auxílio, e a diminuição de tempo de serviço e assim, gerando um

maior aumento da qualidade do plantio. Foram apresentadas linhas de produtos

agrícolas e da linha pecuária, que variaram de sementes de culturas, fertilizante,

ordenhadeiras, até maquinas agrícolas. As novas tecnologias foram explicadas aos

produtores através de funcionários que estavam presentes no evento. O contato direto

com produtor facilitou o entendimento dos produtos oferecidos, que foram aplicados no

campo demonstrativo presente na feira e, consequentemente, esse contato criou um

vínculo com novos possíveis clientes.

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Foto 6- Imagem aérea do Enteg.

Fonte- www.Gaioagronegócio.com.br (Endereço eletrônico)

4. DIAGNÓSTICO DAS PROPRIEDADES

As propriedades visitadas variaram de pequeno, médio e grande portes. Muitas

destas propriedades são administradas pela família, e outras por empregados

contratados.

Os diagnósticos eram feitos a partir de agendamentos por telefone ou por contato

direto na empresa. Ao chegar nas propriedades, eram realizados os primeiros contatos

sobre as produções e logo, eram realizadas as vistorias das instalações, das culturas, do

plantel, entre outros. A partir das análises feitas, eram realizadas anotações para os

produtores, como iriam conduzir suas atividades, bem como, os insumos a serem

utilizados, até ser feita uma nova visita.

5. ANÁLISE CRÍTICA DAS FACILIDADES E DIFICULDADES

ENCONTRADAS

Dentre as facilidades encontradas destacam-se o convívio com as pessoas da

empresa, que apresentaram grande paciência, mas sobretudo, o diálogo com os

produtores nas propriedades, que se apresentaram-se muito receptivos e interessados.

As dificuldades encontradas foram a falta de experiência com vendas e pouco

conhecimento sobre os produtos vendidos, pois há uma grande variedade de insumos na

empresa, resultando num tempo escasso para se ter conhecimento sobre todos eles.

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Foram encontradas também, em algumas propriedades, a dificuldade de alguns

produtores não concordarem com as informações técnicas prestadas para o auxílio de

sua produção, por ser uma pessoa jovem, que para os produtores, não apresenta ter

credibilidade seguida de experiência, assim as dificuldades foram superadas, através de

desafios criados aos produtores, que por ver aceitavam os desafios impostos, com

inteção de aumentar os lucros da produção.

6. ÁREA DE IDENTIFICAÇÃO COM O CURSO

O curso de zootecnia é muito abrangente, pois aborda vários aspectos da cadeia

produtiva da pecuária e da parte agrícola. As agropecuárias tornam-se importante pelo

fato de abordar no campo diversas áreas de atuação, como a utilização das teorias

aprendidas em salas de aulas, em práticas desenvolvidas no campo, etc. Com esse

objetivo de abordar mais de uma área de atuação durante o estágio, as agropecuárias se

identificam com a zootecnia e os cursos do ramo agrário.

7. CONSIDERAÇÕES FINAIS

A partir do encerramento do período de estágio obrigatório, pode-se concluir que

as agropecuárias do município de Dois Vizinhos possuem um papel importante para o

desenvolvimento e sustentação das propriedades produtoras, pois os insumos agrícolas e

pecuários são o fator chave para a produção segura. Ou seja, para parte agrícola as

sementes de culturas e para produtos pecuários, as rações, sal mineral, medicamentos,

entre outros. Novas tecnologias chegam ao município com uma maior facilidade e a

assistência técnica prestada pelas empresas, geram um auxilio a mais na produção,

assim minimizando as perdas ocorridas e garantindo um maior sucesso na produção por

propriedade, criando um laço entre os produtores e as empresas.

Dentro das agropecuárias é importante o profissional zootecnista estar presente,

pois o auxílio técnico prestado aos produtores corretamente em cada tipo de atividade

favorecem ambas as partes que contribuem para o crescimento.

8. RECOMENDAÇÕES PARA ESTÁGIO NA ÁREA

É importante ao graduando, um currículo cheio de estágios, não pelo fato do

currículo, e sim devido ao contato direto do aluno ou formando, com a prática exercida

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diretamente no campo e nas mais diversas áreas de atuação, pois o profissional mais

completo terá mais oportunidade de campos de atuação, com a experiência de um

profissional formado de conhecimentos técnicos e práticos. Portanto, as agropecuárias

do Brasil se mostram um caminho alternativo para quem quer atuar nos mais diversos

campos de atuação pela variedade de função que podem exercer.

REFERÊNCIAS

CEPEA. Centro de estudos avançados em economia aplicada. PIB do agronegócio.

2011. Disponível em :< http://cepea.esalq.usp.br/pib/>. Acessado em 13/03/2013.

CNA. Confederação de Agricultura e Pecuária do Brasil. Indicadores no canal do

produtor. Disponível em:<http://canaldoprodutor.com.br/biblioteca/indicadores>.

Acessado em 13/03/2013.