Terça-feira, 14 de setembro, 2010 Brasil Econômico 11

Depois de faturar R$ 21,8 bilhõesem 2009, setor avança 21,2%no primeiro semestre deste ano

Françoise Terzianfterzian@brasileconomico.com.br

O Brasil é um paradoxo quandoo assunto é o consumo. Ao mes-mo tempo em que as vendas deartigos de higiene pessoal e be-leza apresentam alto giro nasgôndolas dos supermercados,drogarias e perfumarias, o con-sumidor também avança nas

compras por catálogos.

Como anda o mercadode porta a porta?Na verdade, o conceito de portaa porta não existe mais, porqueninguém mais abre as portas decasa para um desconhecido. Elemigrou para venda direta, feitapor familiares, colegas de tra-balho e por profissionais quetrabalham em locais como ca-beleireiro, esteticista, etc. NoBrasil, o mercado de vendas di-retas tem um histórico muito

bom, com crescimento de maisde dois dígitos nos últimos 10anos. O crescimento consecuti-vo é forte e sustentado em trêspontos: relacionamento, produ-tos de qualidade e conveniência.

Quanto o brasileiro comprapor ano via venda direta?Somente no primeiro semestre,as vendas diretas cresceram21,2% sobre o mesmo períodode 2009 e atingiram R$ 11,8 bi-lhões. Em número de revende-dores, o crescimento foi de

17%, chegando a um total de 2,2milhões de pessoas.

Quais as classes sociais quemais compram itens de vendasdiretas e o que preferem?As empresas de vendas diretasatingem todos os públicos, de Aa D, e embora cosméticos eprodutos de higiene pessoal eperfumaria respondam por90% do volume de vendas, asempresas do segmento comer-cializam de bijouterias e linge-ries até pacotes de viagens. ■

Venda direta não ocorre mais porta a portaENTREVISTA RODOLFO GUTTILLA Vice-presidente da Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) e diretor de assuntos corporativos da Natura

Strdel/AFP

A polícia indiana matou ontem pelo menos 13 pessoas ao disparar contra manifestantes que, desafiando o toque de recolher impostona Caxemira, atearam fogo a uma escola cristã, agravando ainda mais a situação dos violentos protestos separatistas na região.A violência das recentes manifestações foi intensificada pelo fato de um pequeno grupo de cristãos ter sido filmado em Washington,nos EUA, arrancando páginas do Alcorão no último sábado, aniversário dos atentados de 11 de setembro. Na foto acima,manifestantes indianos se preparam para queimar um boneco representando o presidente americano, Barack Obama.

MALHAÇÃO DE OBAMA

“Hoje, osprodutos devenda diretabrasileira sãocomparáveisaos melhorescosméticosdo mundo”

Divulgação

Sutiã 3DOs sutiãs acabam de entrar na era 3D. Para divulgar um dos seusmodelos, que promete fazer com que os seios pareçam pelo menos doistamanhos maiores, a marca Wonderbra mandou instalar na Inglaterrao seu primeiro outdoor em três dimensões, que, claro, exige óculosespeciais para ser vizualizado. O anúncio, com a frase “Experimenteo efeito completo”, foi colocado próximo à estação de metrô Waterloo,em Londres. A modelo da campanha é a brasileira Sabrine Banado.

Divulgação