Windows 8 Pro e Enterprise

Versão do Windows

Modo de licenciamento

Desconto 1ª anuidade ou Pagamento total

Desconto 2ª e 3ª anuidade

Versão atual elegível para campanha*:

Período Promocional

Min. Licença

Máx. Licença

Pro Open License sem Software Assurance**

15% n.a. XP Professional

;  

Vista Business;

 7

Professional

1/11 a 31/12/2012

5 100Enterprise Open License

com Software Assurance**

40% n.a.

Enterprise Open Value** 40% 40%

Enterprise Open Value Subscription

50% 0%15/10 a

31/12/20125 200

Modo de licenciamento

Desconto 1ª anuidade ou Pagamento total

Desconto 2ª e 3ª anuidades

Versão atual elegível para campanha*:

Período Promocional

Min. Licenças

Máx. Licenças

Open Value Subscription

50% 0%2003, 2007 e 2010

15/10 a 31/12/2012

5 200

Novo Office (versão 2013)

Resumo Campanhas Licenciamento em Volume Windows 8 e Novo Office

Novo Office: mantém OVS

Modo de licenciamento

Desconto 1ª anuidade ou Pagamento total

Desconto 2ª e 3ª anuidades

Versão atual elegível para campanha*:

Período Promocional

Min. Licenças

Máx. Licenças

Open Value Subscription

50% 0%2003, 2007 e 2010

15/10 a 31/12/2012

5 200

Licenciamento em VolumeOpen License Open Value Non-

Company wideOpen Value Company

wideOpen Value Subscription

Requisito Mín. 5 licenças Mín. 5 licenças Mín. 5 Pcs; standardização dos

desktops

Mín. 5 PCs; standardização dos

desktop

Duração do contrato 2 anos 3 anos 3 anos 3 anos

Tipo de licença Perpétua Perpétua Perpétua Não perpétua (subscrição)

Opções de Pagamento Início Início ou Faseadamente Início ou Faseadamente Faseadamente

Software Assurance Opcional Incluído Incluído Incluído

Todos os PCs Não Não Sim Sim

Benefícios Licenciamento em Volume vs. OEM/FPP:

• Única forma de obter Software Assurance• Implementação simplificada das licenças através de imagem única• 1 chave de produto pode ser utilizada para a implementação de várias licenças• Direitos de portabilidade entre dispositivos (A licença não “morre” com a máquina, como em OEM)• Forma mais fácil de gerir as licenças e o parque informático – gestão eletrónica de licenças• Não é necessário qualquer prova física das licenças instaladas – gestão eletrónica de licenças• Direitos de downgrade• Possibilidade de fasear os pagamentos (excepto Open License)

Software Assurance• Atualização gratuita para as futuras versões nos próximos 2 anos• Suporte avançado por telefone e online 24 x 7 • Direitos de Uso em Casa – Home Use Program• Formação em e-learning para utilizadores finais• Acesso a aplicações de negócio poderosas como o Lync e o Workspace (no caso do Office)• Acesso ao Desktop virtual – possibilidade de aceder fora do escritório ao seu ambiente de trabalho virtual a

partir de um terceiro dispositivo que não o que usa na empresa

ContactosScript

Lead BANT Supervisão Se há dúvidas – voltar a falar com o cliente. Não enviar para o parceiro.Ouvir leads

Novos Materiais

ResultadosTotal semana Total semana Total semana Total Acumulado

Chamadas efectuadas 348 404 668 1420

Chamadas fechadas com decisor - Com inquérito 18 31 101 150

% de chamadas com o decisor/total Chamadas 5% 8% 15% 11%

Leads 3 12 13 28

%HR (Leads/Chamdas com decisor) 17% 39% 13% 19%

Windows 0 0 2 2

Office 0 5 5 10

Windows + Office 3 7 5 15

Office 365 0 0 0 0

Servidores 0 0 1 1

Recusas 15 19 94 128

Não estou interessado 6 7 66 79

Não tem budget 4 5 21 30

Quero comprar directo à Microsoft 0 0 0 0

Já tem parceria com a Microsoft 5 2 7 14

Razão de recusa 5 0 5 0 5

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Chamadas efetuadas (2 operadores LeadMarket)

623 776 709

Semana 1

Pedro Amaro 5 6 7 8 9Total

semana12 13 14 15 16

Total semana

19 20 21 22 23Total

semanaAcumulado

Chamadas efectuadas * 32 38 38 30 138 26 25 16 28 15 110 0 2 37 0 11 50 298Chamadas fechadas com decisor - Com inquérito * 1 2 2 1 6 2 2 1 2 3 10 0 0 2 0 3 5 21% de chamadas com o decisor/total Chamadas * 3% 5% 5% 3% 4% 8% 8% 6% 7% 20% 9% ##### 0% 5% ##### 27% 10% 7%Leads * 0 0 0 0 0 0 1 0 2 1 4 0 0 1 0 1 2 6%HR (Leads/Chamdas com decisor) * 0% 0% 0% 0% 0% 0% 50% 0% 100% 33% 40% ##### ##### 50% ##### 33% 40% 29%Windows * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Office * 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 3 0 0 0 0 1 1 4Windows + Office * 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 0 1 2Office 365 * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Servidores * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

*

José Correia 5 6 7 8 9Total

semana12 13 14 15 16

Total semana

19 20 21 22 23Total

semanaAcumulado

Chamadas efectuadas * 17 19 23 19 78 47 41 56 51 38 233 56 55 37 98 30 276 587Chamadas fechadas com decisor - Com inquérito * 0 1 3 2 6 3 2 5 3 2 15 10 12 8 14 8 52 73% de chamadas com o decisor/total Chamadas * 0% 5% 13% 11% 8% 6% 5% 9% 6% 5% 6% 18% 22% 22% 14% 27% 19% 12%Leads * 0 0 1 1 2 0 0 3 2 2 7 3 1 0 0 2 6 15%HR (Leads/Chamdas com decisor) * #DIV/0! 0% 33% 50% 33% 0% 0% 60% 67% 100% 47% 30% 8% 0% 0% 25% 12% 21%Windows * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Office * 0 0 0 1 1 0 0 1 1 0 2 1 1 0 0 1 3 6Windows + Office * 0 0 1 0 1 0 0 2 1 2 5 2 0 0 0 1 3 9Office 365 * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Servidores * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

*

Pedro Nogueira 5 6 7 8 9Total

semana12 13 14 15 16

Total semana

19 20 21 22 23Total

semanaAcumulado

Chamadas efectuadas * 0 0 0 28 33 61 48 56 93 91 54 342 403Chamadas fechadas com decisor - Com inquérito * 0 0 0 1 5 6 12 9 10 10 12 53 59% de chamadas com o decisor/total Chamadas * #DIV/0! ##### ##### 4% 15% 10% 25% 16% 11% 11% 22% 15% 15%Leads * 0 0 0 0 1 1 2 2 1 0 0 5 6%HR (Leads/Chamdas com decisor) * #DIV/0! ##### ##### 0% 20% 17% 17% 22% 10% 0% 0% 9% 10%Windows * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Office * 0 0 0 0 1 1 1 0 0 0 0 1 2Windows + Office * 0 0 0 0 0 0 1 1 1 0 0 3 3Office 365 * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Servidores * 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 1

*

Filipa Costa 5 6 7 8 9Total

semana12 13 14 15 16

Total semana

19 20 21 22 23Total

semanaAcumulado

Chamadas efectuadas * 28 32 35 37 132 0 0 132Chamadas fechadas com decisor - Com inquérito * 2 2 2 0 6 0 0 6% de chamadas com o decisor/total Chamadas * 7% 6% 6% 0% 5% #DIV/0! ##### ##### ##### ##### #DIV/0! ##### ##### ##### ##### ##### #DIV/0! 5%Leads * 0 0 1 0 1 0 0 1%HR (Leads/Chamdas com decisor) * 0% 0% 50% #DIV/0! 17% #DIV/0! ##### ##### ##### ##### #DIV/0! ##### ##### ##### ##### ##### #DIV/0! 17%Windows * 0 0 0 0 0 0 0 0Office * 0 0 0 0 0 0 0 0Windows + Office * 0 0 1 0 1 0 0 1Office 365 * 0 0 0 0 0 0 0 0Servidores * 0 0 0 0 0 0 0 0

Semana 2 Semana 3

Registos na Bases de dados

Follow-up: Tratamento da BD:

Status Reason CoresAbertoFechado

Fechado Recusa: acima do budgetFechado Recusa: nunca tive interesseFechado Recusa: mais tardeFechado Recusa: optei por outra soluçãoFechado segunda recusa: acima do budgetFechado segunda recusa: mais tardeFechado segunda recusa: optei por outra soluçãoFechado segunda recusa: nunca tive interesseFechado SucessoAberto Sem infoAberto lead por encaminharAberto à espera de proposta do parceiroAberto à espera de segunda proposta do parceiroAberto à espera de contacto do parceiroAberto cliente a analisar propostaAberto cliente a anlisar segunda propostaAberto cliente incontactávelAberto parceiro incontactável