VestuárioRELATÓRIO DE INTELIGÊNCIA

MARÇO | 2015

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Maiores mercados consumidores

Panorama de mercado

Moda surfeMercado em expansão

A indústria de surfwear surgiu no Brasil para acompanhar o crescimento da demanda por vestuários com

modelagens mais folgadas, bermudas e calções com tecidos leves, camisetas, regatas e camisas com extremo

conforto. Devido ao crescimento de surfistas e simpatizantes no país, as marcas de roupas de surfe apareceram

com o propósito de aprimorar as vestimentas desse público e criar um estilo que fosse único e eficiente. Com

destaque para as bermudas de náilon que possuem tecido leve e secagem rápida.

Esse mercado está em aquecimento

no Brasil, principalmente logo após o surfista brasilei-

ro Gabriel Medina conquistar o pódio na elite do surfe mundial. O

seu sucesso vem incentivando muitas pessoas a conhecerem

mais o esporte e vestirem o estilo Medina.

R$ 7 bilhões é o faturamento por ano no Brasil.

10% ao ano é o crescimento médio.

3 milhões de praticantes no Brasil.

15% da produção da indústria têxtil, em con-junto com moda urbana (streetwear) e moda praia (beachwear).

65 milhões é a média produzida no Brasil de peças de beachwear, sendo 55% para o público feminino, 25% ao masculino e 20% ao infantil.

30 milhões de consumidores, considerando que a cada dez peças de vestuário vendidas, três são de moda praia.

Estados Unidos EuropaAustrália BrasilÁfrica do Sul

Fontes: Bruno Henrique Cruz França e Marcelo Jasinski. Confecção e moda surfwear, beachwear e streetwear. Resposta Técnica. 2007. Como montar uma confecção de roupas de surf e skate. Sebrae. 2011. Marcel Gugoni. Três em cada dez roupas do brasileiro são de praia. R7. 2011. Instituto Brasileiro do Surf. Ibrasurf. 2014.

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Estilo surfwear Características e produtos

O estilo é caracterizado por ser despojado, com calças mais soltas no corpo e com a barra dobrada, camisa

xadrez e um chinelo, bermuda estampada, com regata branca e boné, esses são alguns dos looks que mais

fazem sucesso. Diante dessas características, a indústria de surfwear acompanha o crescimento de surfistas e

simpatizantes a cada ano, desenvolvendo novos produtos e acessórios, ampliando as opções para o setor e

os consumidores. Principais produtos:

Fonte: Gustavo Rangel Forneck. Os padrões e estra-

tégias de competitividade da indústria de surfwear em

Santa Catarina. UFSC. 2008.

As empresas do setor devem identificar o perfil e comportamento do consumidor para escolher e definir o tipo de produto que será co-mercializado. O segmento surfwear oferta uma ampla opção de produtos, que podem ser criados e vendidos, mas lembre-se: é importante analisar o produto que tenha mais aceitação e saída na região.

Roupas de borracha

ou neoprene

Capa para prancha,

parafina, raspador

Camisetas

com elastano

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Fibras sintéticas Matéria-prima para as roupas de surfe

Essas fibras foram criadas como alternativa para atender as necessidades das indústrias, que não estavam satis-

feitas com as fibras naturais, vislumbrando nas fibras sintéticas possibilidades para a criação de novos produtos.

Em razão das diversas qualidades e aplicações, essas fibras são aproveitadas para a confecção de peças de

vestuário. Cada fibra sintética possui sua peculiaridade e pode ser analisada pelas empresas que pretendem

entrar no ramo de roupas surfwear.

Náilon ou poliamida

É considerada hoje a mais nobre fibra, devido suas qualidades em resistência mecânica e a baixa absorção de umidade, possuin-do também boa aceitação de

acabamentos têxteis para a fabri-cação de tecidos com aspectos diferenciados como: roupas de banho, moda íntima e artigos

esportivos.

Elastano ou Lycra

Essa fibra exerce papel comple-mentar em relação às demais fibras têxteis (naturais ou sinté-ticas). Tem função de promover elasticidade aos tecidos conven-cionais (de malha ou de panos),

permitindo a confecção de peças de vestuário que aderem ao

corpo como: roupas de praias, roupas femininas e esportivas e

roupas íntimas.

É a fibra sintética mais consumi-da no setor têxtil, corresponde a mais de 50% da demanda total de fibras desse gênero e é utili-zada pura ou em mistura com outras fibras (algodão, viscose, náilon, entre outras). A adição de 10% dessa fibra ao algodão resulta em um aumento de 8%

na resistência do fio, permitindo assim aumento de produtividade

no processo têxtil.

Poliéster

Cabe a em-presa escolher a fibra

sintética que mais corres-ponde a peça que pretende

fabricar. Lembre-se, de verificar com os fornecedores a disponibili-dade dessa matéria-prima a médio

e longo prazo, assim, obtendo a quantidade necessária para

finalizar a coleção.

Fonte: Bruno Henrique Cruz França e Marcelo Jasinski. Confecção e moda surfwear, beachwear e streetwear. Resposta Técnica. 2007.

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Perfil e comportamentodo mercado consumidor

As empresas que estiverem atentas às mudanças de perfil e comportamento de consumo, tendem a aumentar

as chances de criar estratégias para suprir as necessidades e os desejos desse público..

Fonte: Juliana de Oliveira Araújo. Na onda da

moda surf: um estudo sobre o comportamento

dos consumidores jovens. Laboratório de Pes-

quisa em Comunicação. 2010.

Fonte: Henrique Mirrione. Surf made in

Brazil. Textilia. 2002.

tem idade inferior a 30 anos63,9%

trabalha67%

são jovens estudantes per-tencentes a classe média/alta

25,5%

do mercado é predominan-temente masculino

70%

do consumo de surfwear em São Paulo e Rio de Ja-neiro são por não pratican-tes do esporte.

90%

Consumidor jovem que prati-ca algum tipo de modalidade

esportiva.

CONSUMIDOR

Aprecia vestuário esportivo, com conforto e design.

PREFERÊNCIAS

É influenciado pelo grupo social em que convive.

INFLUÊNCIAS

É atraído pela publicidade da marca, que normalmente é dire-

cionada ao público jovem.

REFERÊNCIAS

A marca tem forte influência na decisão de compra

ESCOLHAS

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Forças competitivasAtratividade do negócio

As cinco forças de Porter auxiliam a definir o futuro do negócio. Essa análise pode ser utilizada com o objetivo

de demonstrar a atratividade de um determinado mercado ou segmento. Ela é utilizada por muitas empresas

que buscam deixar claro como cada um dos envolvidos (fornecedores, produtos, clientes entre outros)

influenciam, positiva ou negativamente, em seu negócio.

Fonte: Rafael Liberato. Cinco forças de Porter: uma análise para definir o futuro do negócio. Planare Blog. 2013.

Essa força é positiva quando possibilita melhorar o posicionamento e o espaço no mercado, criando assim competitividade em preço, publicidade, inovações ou garantias ao cliente. Lembre-se, o que determina se essa força trará resultados positivos para o negócio será a intensidade da rivalidade entre os concorrentes.

RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES

Primeira força1

Essa força corresponde a entrada de um novo produto que possa satisfazer a mesma necessidade do consumi-dor, mas que no momento pode não concorrer diretamente com o produto da empresa. É importante analisar a entrada de novos entrantes no segmento surfwear, como acessórios e matérias-primas com alta tecnologia.

PRESSÃO DOS PRODUTOS SUBSTITUTOSSegunda força2

Essa força condiz sobre a dependência das empresas em relação aos fornecedores. O fornecedor com poder negocia preços, prazos e formas de pagamento, impactando diretamente nas estratégias e lucratividade da em-presa. Quanto menor o número de fornecedores maior será o poder de barganha e dependência das empresas em relação a eles. Faça um levantamento prévio da cadeia de fornecedores antes de iniciar a comercialização de um produto surfwear.

PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORESTerceira força3

Assim como os fornecedores, os clientes podem impactar na lucratividade da empresa, quando esse produto não oferece diferencial competitivo em relação a concorrência. É importante que as empresas tenham consci-ência que, devido a popularização da internet, as pessoas procuram informações do produto para debater com o vendedor o preço e a qualidade antes de finalizar a compra.

PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS CLIENTES

Quarta força4

Essa força depende da quantidade de barreiras de entrada e saída existentes no setor, que dificultam a entrada de novos concorrentes. Lembre-se, quanto maior for o número de barreiras menor será a chance de novos competidores entrarem no setor. Algumas barreiras que podem ser citadas são: implicações com a comunida-de, barreira emocional, diferenciação de produto, custos de mudança, entre outros.

AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES

Quinta força5

Fontes: Gustavo Rangel Forneck. Os padrões e estratégias de competitividade da indústria de surfwear em Santa Catarina. UFSC. 2008.

Rafael Liberato. Cinco forças de Porter: uma análise para definir o futuro do negócio. Planare Blog. 2013.

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Caso de sucessoMormaiiConsiderada a maior marca de roupas de neoprene da América Latina, a Mormaii vislumbrou a oportunidade de

mercado e inovou, criando roupas de borracha para a prática do surfe nos dias frios. Sua fábrica está localizada

em Garopaba, Santa Catarina, onde há mais de três décadas confecciona produtos de surfwear, comercializados

em mais de 20 mil lojas espalhadas por todo o Brasil, e em mais de 80 países. Principais produtos:

A marca

resolveu expandir sua

linha de produtos para

outros setores, lançando

linha de perfumaria, acessó-

rios para carros e motos e

alimentos funcionais.

Camisetas Bonés Camisas Chinelos Bermudas Neopreme e esportivas

OceanoOutra empresa surfwear catarinense é a Oceano, criada em 1980, está localizada em Piçarras, norte do estado.

Iniciou suas atividades produzindo pranchas de surfe, mas em 1998 decidiu terceirizar essa fabricação e focar

na confecção surfwear. Principais produtos:

Logo após a

consolidação da marca

com o público masculino,

a Oceano lançou uma linha

surfwear de produtos voltados

para o público infanto-juvenil,

aumentando seu leque de

opções para o comércio

varejista.

Camisetas estampadas BermudasShorts Calças

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AÇÕESRECOMENDADAS

Escolha uma máquina de costura adequada à confecção de peças surfwear. As máquinas indica-

das para a linha praia é a reta, de três fios leve, colarete cilíndrica com catraca e a três pontinhos.

Acesse na Resposta Técnica, mais informações sobre a necessidade de outros equipamentos para

a fabricação desse tipo de vestimenta;

Verifique no portal da Associação Brasileira de Máquinas e Equipamentos (ABIMAQ), a lista de

fornecedores de máquinas e equipamentos para confecção de roupas, que podem auxiliar a em-

presa na hora de escolher novos equipamentos para otimizar a produção;

Conheça o Instituto Brasileiro de Surf (IBRASURF) e participe dos eventos promovidos pela enti-

dade. Esses workshops são desenvolvidos com propostas criativas, de conectar os objetivos das

marcas com o interesse real dos jovens (público-alvo), oportunizando as empresas criarem cam-

panhas de marketing condizentes aos interesses desses consumidores.

http://www.mormaii.com.br/