Plano de Expansão Janeiro 2012
MOTIVAÇÃO
Plano de Expansão Janeiro 2012
Mercado:Segmento Médico-Hospitalar
BRASIL
EAS: 24 mil
LEITOS: 550 mil
2010: US$ 4,0 bilhões
BRASIL: 12% aa.
MUNDO
EAS: > 500 mil
LEITOS: 9,7 milhões
2010: US$ 300 bilhões
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Rede Hospitalar no Brasil
24.000 Estabelecimento Assistencias de Saúde;
7.500 Hospitais acima de 10 leitos;
55% rede privada e 45% rede pública;
62% rede privada atende ao SUS;
5% dos hospitais são informatizados;
10% rede privada tem gestão profissionalizada;
Aprox. 2,6 leitos por 1.000 hab. – OMS 3,8;
Deficit de 25% em leitos hospitalares;
Modelo de Terceirização da Gestão para Hosp. Públicos;
Abertura para Planos de Saúde com capital externo;
Retomada Investimentos – Crescimento Econômico.
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Estrutura Colaborativa
Universidades/Institutos de Pesquisa: UFPE, UFPB, FACEPE e ITEP; MCT - Ministério de Ciência e Tecnologia: FINEP, CNPQ/RHAE; SEBRAE: Nacional, PE e SP; IEL-Estagiários; Empresas Terceirizadas; Profissionais liberais: Técnicos graduados, mestrandos e PhDs.
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HISTÓRICO
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1994 − Pedido de patente para o produto “BIP SORO”;
− Apoio SEBRAE-PE para pesquisa de mercado;
− Criação da TMED-TECNOLOGIA MÉDICA LTDA;
− INCUBAÇÃO NO ITEP-INCUBATEP.
1996 1997
− Lançamento “BIP SORO”.
1998 − Parceiros multinacionais WHITE MARTINS/PRAXAIR e AGA/LINDE;
− Desincubação do ITEP-INCUBATEP.
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1999 2003
− “BIP SORO” é utilizado como case em trabalhos realizados em Universidades: UFPE e ITA; − “BIP SORO” foi selecionado pelo SEBRAE-NACIONAL e FINEP como case de sucesso no Programa PATME para desenvolvimento do design industrial; − TMED ultrapassa a casa dos 200 clientes conquistados no país;
2004 − TMED é convidada pelo Ministério de Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior para apresentar o BIP SORO no 8º. Congresso Internacional de Inovação Tecnológica que se realizou em Havana-Cuba.
2005 − Lançamento do MCL- SISTEMA DE MONITORAMENTO DE CUIDADOS NO LEITO; − TMED ultrapassa a casa dos 300 clientes conquistados no país. − Aprovado o Projeto de Monitoramento de BH em UTI pela FINEP/ FACEPE.
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2006 − Aprovado o Projeto de Monitoramento de Pacientes em Domicílio pela FINEP.
2007 − TMED ultrapassa a casa dos 400 clientes conquistados no país.
2008 − Abertura da Filial TMED em São Paulo; − Conquista clientes importantes no mercado de SP para o Produto MCL-MONITORAMENTO DE CUIDADOS NO LEITO; − CERTIFICAÇÃO BPF-ANVISA.
− TMED ultrapassará a casa dos 500 clientes conquistados no Brasil; − CERTIFICAÇÃO ISO 9001-2000. − TMED tem seu Plano de Negócios aprovado pelo FUNDO CRIATEC (BNDES – BNB) para aporte de capital de risco – de LTDA para S.A: valuation, conselho de adm, governança corporativa, dir. financeira, metas de aceleração (10 X em 5 anos), desinvestimento.
2009
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2010 − Ultrapassa a casa dos 550 clientes conquistados no Brasil; − LANÇAMENTO de mais 3 novos produtos; − Abre representação em 3 países da A. do Sul (experimental); − TMED e seus sócios Amando Guerra e Luiz Portela são homenageados pelo GERE-GRUPO DE EXECUTIVOS DO RECIFE, formado há 45 anos; − Apresenta desempenho 73% superior a 2009.
2011 − Homologação do Sistema MCL pela White Martins; − Lançamento do Painel de Alarme de Emergência demandado pela White Martins; − Lançamento de 3 novos produtos, sendo um deles com requerimento de patente; − Apresenta desempenho 38% superior a 2010.
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Prêmios e Certificações conquistados
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Estrutura Processual
ARQUITETURA ORGANIZACIONAL
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Governança - práticas
Gestão aberta, transparente e informativa;
Estrutura Compliance; Regulamentação CVM – TMED S.A;
Due Diligence e Auditorias Externas;
Certificações ISO e BPF;
Políticas de RH: PR; PCS; PTD; AVC; ENDO etc;
Contratação Diretoria Financeira – indicação do F. Criatec;
Ferramentas de Planejamento e Controle;
Conselho de Administração.
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MODELAGEM ESTRATÉGICA – SINAIS VITAIS
INDICADORES ESTRATÉGICOS DE DESEMPENHO
Indicador de Maturidade Estratégica:
- Espírito Empreendedor;
- Objetivos e Metas;
- Percepção Mundial;
- Percepção de Futuro;
- Visão;
- Cenários;
- FOCO.
Indicadores Econômico / Financeiro
- Cst Fx, Fornecedores, Investimentos, Tributos / RCT FL CX.;
- INVESTIMENTOS (gerencial): P&D, REL MERCADO, IE, RESP SOCIAL
- PC&S, PLR, PESQ. CLIMA, MAResp e Rem. Variável para Comercial;
- Inadimplência / RCT FL CX.;
- EBTIDA.
Indicadores Operacionais: 3 indicadores por área (1 geral e 2 específicos)
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Alguns Clientes – são mais de 500
Hospital Albert Einstein – Unidade V. Mariana – SP
Hospital São Luiz - SP
C. Saúde S. Jose - RJ
C. Saúde S. V. da Gávea – RJ
Hospital Português – Salvador - BA
Hospital Aliança – Salvador - BA
Hospital Santa Joana – Recife – PE
Hospital Esperança – Recife - PE
Hospital de Clínicas – P. Alegre - RS
Hospital Madre Teresa – B. Horizonte - MG
Hospital Unimed – Fortaleza - CE
Sec. de Saúde de Pernambuco – PE
White Martins - BRASIL
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Potencial acelerador MCL-MONITORAMENTO DE CUIDADOS NO LEITO – automação hospitalar
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Potencial de Penetração Mercadológica
com LED
PM-PAINÉIS MEDICINAIS
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PortfólioTMED
Bipsoro MCL Chamada de Enfermagem
Dispensadores Painéis Medvox
Com. via PAGER (*) Monit.de Gases (*)
(*) teste de campo
Painéis com LED´s
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PortfólioTMED – em desenvolvimento
Monitoramento de HOME CARE
Estativa Monitoramento Diurese parceria com RI-HIAE
Monit. Respiração/Temperatura da criança
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-
DIFICULDADES ENFRENTADAS: - CAPITALIZAÇÃO COMPATÍVEL COM DEMANDA DE MERCADO; - CARGA TRIBUTÁRIA: de LTDA (simples) para S.A; - CONCORRÊNCIA PREDATÓRIA: INFORMALIDADE; - BAIXA QUALIFICAÇÃO DA MÃO DE OBRA; - LEIS TRABALHISTAS INCOMPATÍVEIS: ex. Terceirização; - PRESSÃO SOBRE CUSTOS; - RECURSOS PARA P&D;
- REGULAMENTAÇÃO INCOMPATÍVEL COM O SEGMENTO.
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FATORES IMPORTANTES PARA O SUCESSO
Prêmios
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Prêmios
EQUILÍBRIO
LIVROS:- ARQUITETURA ORGANIZACIONAL David A. Nadler e Associados -1992 - TRANSFORMANDO O FUTURO EM NEGÓCIO LUCRATIVO - 2006 Glen Hiemstra
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Prêmios
ENERGIA
LIVRO: - A SEMENTE DA VITÓRIA Nuno Cobra - A INTELIGÊNCIA ESPIRITUAL-Nas Organizações Vitório César Muda de Arruda
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Prêmios
PRINCÍPIOS
LIVRO: O PODER DA CONFIANÇA
Stephen Covey
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“Quando a economia vai bem os clientes nos procuram para ampliar a produção. Se há recessão, eles nos procuram para
se tornarem mais competitivos”
Eberhard Veit – CEO da FESTO ALEMÃ (HW e SW para automação industrial)
Amando Guerra 9244.6566
[email protected] www.tmed.com.br