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Antonio Carlos de Matos
“Há só uma definição válida do objetivo de um negócio...
Peter Ferdinand Drucker (19/11/1909 – 11/11/2005)
criar um cliente.”
Resposta: “quando não é a estratégia que origina a estrutura, o resultado é a ineficiência”
Alfred Dupont Chandler, Jr 15/09/1918 – 09/05/2007
Vou montar um negócio
Tenho ideia de um negócio
NEGÓCIO = VENDER
TRADUÇÃO
Preciso montar um negócio
Vou vender algo
Tenho ideia de como vender algo
Preciso descobrir como se vende algo
ERROS COMUNS
Tenho imóvel vou montar negócio Estou desempregado, vou montar um negócio Cansei de ser empregado, vou montar um negócio Sei produzir algo vou montar negócio Sei executar algo vou montar negócio Tenho Dinheiro, vou montar um negócio
E quem tem o cliente?
“The kids are all right”
(Minhas mães e meu pai)
Julianne Moore & Annette Bening
Não entendo porque comprou o carro agora !
Se for começar o negócio preciso ter como levar o equipamento!
Certo, é que parece ser o “carro diante dos bois” !
Como assim?
Amor, você não tem cliente ainda !
Quero abrir uma empresa, mas qual?
Monte uma empresa que viabilize servir ao cliente que você descobriu
Empresa cresce para permitir a mais clientes valorizarem a solução que você lhes oferece
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Quero crescer a empresa, mas como?
ATRAIR CLIENTE PROCESSO DE VENDAS INFLUENCIAR SUA DECISÃO DE COMPRA
Ter o MERCADO significa:
Ter competência para atrair Ter competência para influenciar
VENDER Estratégia para competição
Quantidade
Faturamento
Estratégia de
Diferenciação Estratégia de custo
CURVA DE PORTER
Estratégia de
Diferenciação
Estratégia de custo
TECNOLOGIA E DESIGN
DOMÍNIO DETALHADO DOS CUSTOS
INOVAÇÃO
PRODUTIVIDADE
Preço de Venda
Mercado < Seu
Preço de Venda (calculado)
Sua empresa é competitiva
Venda
pelo melhor
preço que
puder
DIFICULDADE
Exemplo: Produto Anel
Quanto de Lucro? Quanto de Despesas Fixas(aluguel, luz, água, etc)? Quanto de Custo Direto? Quanto de Despesas Comerciais?
volume de vendas no ponto de equilíbrio
Definição racional
Ponto de Equilíbrio = (Despesas Fixas)
Margem Contribuição (%)
volume de vendas para retorno do investimento
Definição racional
Meta de Venda = (Lucro + Desp. Fixas)
Margem Contribuição (%)
Comprou por R$ 100,00
Vendeu por R$ 150,00
Teve gastos de R$ 40,00
Gasto total de R$ 140,00
Margem de Lucro de R$ 10,00
EXEMPLO VENDAS LUCRATIVAS
Comprou por .....R$ 100,00
Vendeu por R$ 150,00
Teve gastos de R$ 40,00
Gasto total de R$ 140,00
Margem de Lucro de R$ 10,00
Dia 01 02 16 25
Saldo de Caixa 0,0
100
40
(-)100 (-)140
150
0,60
10,60
VENDAS LUCRATIVAS X OPERAÇÃO DEFICITÁRIA
Exemplo de descontrole do capital de giro
Criar cliente + Vender (atrair e influenciar) + Preço compensador + Volume para o lucro + Operação autofinanciada
Resumo
Você precisa montar outros negócios Você precisa tirar férias Você pode ficar doente Você pode morrer
AUTO-EMPREGO: Quem trabalha NO negócio
EMPRESÁRIO: Quem trabalha PARA o negócio
MUNDO do emprego e do auto-emprego é DIVIDIDO EM 2 GRUPOS DE PESSOAS
Se você vende somente o que depende de sua pessoa
Então seja uma estrela POIS GANHARÁ MUITO DINHEIRO
Se você não é estrela,
precisa vender o resultado de muitas pessoas
precisa ter uma estrutura que produza estes resultados
Antonio Carlos de Matos
OBRIGADO
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Blog: Ágil + Frágil
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