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Apostila
Empreendedorismo
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Sumrio
1. DESCRIO DAS LINHAS GERAIS DO NEGCIO................................... 4
2. RESUMO DA EMPRESA ............................................................................. 5
3. ANLISE DE MERCADO ............................................................................ 64. ESTRATGIA E MENSURAO DO MERCADO ...................................... 8
5. PLANO DE MARKETING ............................................................................ 9
6. ORGANIZAO DE GERNCIA DO NEGCIO ...................................... 10
7. POLTICA DE RESPONSABILIDADE SOCIAL ......................................... 11
8. INVESTIMENTO INICIAL .......................................................................... 12
9. CUSTOS FIXOS ........................................................................................ 12
10. CUSTOS VARIVEIS ............................................................................. 13
11. FLUXO DE CAIXA .................................................................................. 13
13. INDICADORES FINANCEIROS ............................................................. 14
14. EMPREENDEDORISMO ........................................................................ 15
15. QUAL O MEU NEGCIO? .................................................................. 17
16. CONTABILIDADE GERAL E FINANAS PESSOAIS ............................ 19
17. PLANEJAMENTO ESTRATGICO ........................................................ 21
18. CONHECENDO O MERCADO ............................................................... 24
19. CONHECENDO O CONSUMIDOR ........................................................ 25
20. MARKETING .......................................................................................... 26
21. ELABORAO DE PROJETOS E CAPTAO DE RECURSOS ......... 28
22. CUSTO, PRECIFICAO, ESTRATGIA DE VENDAS E NEGOCIAO
29
23. CONTROLE DE DESEMPENHO ........................................................... 32
24. COMUNICAO .................................................................................... 32
25. QUESTES LEGAIS E JURDICAS ...................................................... 34
26. REFERNCIAS ...................................................................................... 39
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Empreendedorismo
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Apresentao
Empreendedorismo
Quem trabalha (profissionalmente) nos dias de hoje sabe que precisa tocar seu
empreendimento da moda como um negcio, seno corre o risco de ver seu
sonho nunca sair do papel, ou sequer da cabea. O artista autnomo e precisa
dominar ferramentas tcnicas e ter conhecimento de conceitos de economia e
administrao.
A boa notcia que, segundo estudiosos do empreendedorismo, as
caractersticas mais importantes de um empreendedor so a paixo e acriatividade.
Que o que sobra no pessoal da MODA. O que falta mesmo preparo em
termo de planejamento e gesto. No adianta reclamar. Precisa se capacitar.
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Empreendedorismo
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PARTE I Elaborando o Plano de Negcios
1. DESCRIO DAS LINHAS GERAIS DO NEGCIO
_______________________________________________________________
Nome ou Razo Social do Negcio
Oportunidade de mercado detectada
Descreva qual foi oportunidade detectada para montar o negcio.
_______________________________________________________________
______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Descrio do negcio
Descreva de que maneira a empresa aproveitar a oportunidade percebida por
meio do negcio; como essa oportunidade ser transformada em produtos,
servios e benefcios ao cliente.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Misso
Descreva a misso do negcio, a razo de ele existir, em um pargrafo.
______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________
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Empreendedorismo
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Viso
Descreva brevemente como seu negcio dever estar em um futuro prximo (cinco
anos).
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Objetivos estratgicos
Detalhe seus objetivos estratgicos a partir da misso e da viso.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Valores
Descreva os valores de sua organizao.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2. RESUMO DA EMPRESA
Forma jurdica
Descreva o tipo de sociedade utilizado.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Scios
Quem so os scios e como suas habilidades agregam valor ao negcio.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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Localizao
Onde estar localizada a empresa.
Resumo do incio das atividades
Como sero os primeiros seis meses de atividade da organizao.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
3. ANLISE DE MERCADO
Mercado potencial
Descreva o marcado potencial, que universo de pessoas poderia compra r seu
produto ou servio.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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Empreendedorismo
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Anlise da concorrncia
Destaque seus principais concorrentes e quais so os pontos fortes e fracos
com relao ao seu negcio.
______________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________
_______________________________________________________________
Anlise do Microambiente
Se houver necessidade, descreva como os fornecedores, substitutos,
intermedirios etc. afetam seu negcio e se h o risco de novos entrantes.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Anlise do Macro ambiente
Descreva brevemente, caso necessrio, como as fora s do macro ambiente
(sociedade, ambiente financeiro, Governo, ambiente demogrfico, ambiente
tecnolgico, ambiente cultural etc.) influencia seu negcio.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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Barreiras de entrada e sada
Existem barreiras de entrada? Descreva.
Existem barreiras de sada? Descreva.
______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
4. ESTRATGIA E MENSURAO DO MERCADO
Segmentao de mercado
Seu pblico-alvo segmentado de alguma maneira? Descreva.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Perfil do consumidor
Descreva as principais caractersticas de seus consumidores.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Mensurao de mercado
Defina o tamanho do mercado potencial. Defina a participao de mercado que
deseja atingir e quanto isso representa em volume de vendas.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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Definio da estratgia do negcio
Qual ser sua estratgia de mercado (estratgia de diferenciao, estratgia de
liderana em custo, estratgia de nicho de mercado)? Por qu?
______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
5. PLANO DE MARKETING
Produto
Descreva seu produto ou linha de produtos. Quais so os atributos relevantes
de seu produto? Quais so os benefcios de seu produto? Qual o ciclo de
vida de seu produto?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Preo
Descreva a poltica de preos, explicando a estratgia de mercado utilizada
para definir os preos.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Promoo
Descreva as estratgias que a empresa utilizar para promover seus produtos
e servios em termos de propaganda, promoo de vendas e relaespblicas.
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_______________________________________________________________
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Distribuio e vendas
Descreva a estratgia de distribuio e vendas da empresa, indicando se
utilizar intermedirio e como ser a relao com eles.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
6. ORGANIZAO DE GERNCIA DO NEGCIO
Organograma
Defina o organograma da organizao.
Plano estratgico de recursos humanos
Defina os cargos, a distribuio de tarefas e responsabilidades entre eles e a
remunerao.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
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Cadeia de valor
Descreva os principais processos de trabalho da empresa.
_______________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
7. POLTICA DE RESPONSABILIDADE SOCIAL
Descreva como sua empresa ajudar a comunidade.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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8. INVESTIMENTO INICIAL
Investimento inicial para abrir o negcio
Item Valor (R$)
01 ____________________________________________________________02 ____________________________________________________________
03 ____________________________________________________________
04 ____________________________________________________________
05 ____________________________________________________________
06 ____________________________________________________________
07 ____________________________________________________________
08 ____________________________________________________________
09 ____________________________________________________________
10 ____________________________________________________________
11 ____________________________________________________________
12 ____________________________________________________________
Total
9. CUSTOS FIXOS
Custos fixos mensais
Item Valor (R$)
01 ____________________________________________________________
02 ____________________________________________________________
03 ____________________________________________________________
04 ____________________________________________________________
05 ____________________________________________________________
06 ____________________________________________________________
07 ____________________________________________________________
08 ____________________________________________________________
09 ____________________________________________________________
10 ____________________________________________________________
11 ____________________________________________________________
Total
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10. CUSTOS VARIVEIS
Custos variveis
Item Valor (R$)
01 ____________________________________________________________02 ____________________________________________________________
03 ____________________________________________________________
04 ____________________________________________________________
05 ____________________________________________________________
06 ____________________________________________________________
07 ____________________________________________________________
08 ____________________________________________________________
09 ____________________________________________________________
10 ____________________________________________________________
11 ____________________________________________________________
Total
11. FLUXO DE CAIXA
Exemplo Mensal Junho/2008
DATA OPERAO DESCRIO PAGTO RECBTO SALDO
05 Despesa Aluguel do imvel 250,00
05 Despesa Condomnio 150,00 - 400,00
10 Despesa Telefone 100,00 - 500,00
24 Receita Cach So Joo Arcoverde 5.000,00 4.500,00
25 Despesa Msicos 2.000,00
25 Despesa Tcnicos 500,00
25 Despesa Van 500,00
25 Despesa Impostos da nota fiscal 500,00 1.000,00
TOTAL 4.000,00 5.000,00 1.000,00
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12. DEMONSTRAO DE RESULTADOS
Dados da empresa: Salazar Produes em Mdia e Arte Ltda ME
Tributao: Simples Nacional
Capital social: R$ 15.000,00
OPERAO: 01 show no So Joo de Arcoverde no valor de R$ 5.000,00
Descrio Valor (R$) %
A Receita bruta 5.000,00 100
B Impostos sobre a nota (500,00) 10
C Receita lquida (A B) 4.500,00 90
D Custos variveis (3.000,00) 60
E Lucro bruto (C D) 1.500,00 30
F Despesas fixas (500,00) 10
G Lucro lquido (E F) 1.000,00 20
13. INDICADORES FINANCEIROS
Rentabilidade do Investimento
RI = Lucro lquido = 1.000,00 = 6,6%
Capital investido 15.000,00
Rentabilidade das vendas
RV = Lucro lquido = 1.000,00 = 22,2%Receita lquida 4.500,00
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Empreendedorismo
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PARTE II Aspectos Tericos
14. EMPREENDEDORISMO
Empreendedorismo
O empreendedorismo um fenmeno universal. Ganhou corpo no Brasil a
partir de 1990, com a abertura da economia e a estabilizao da moeda
nacional. Diante de um mercado de trabalho fechado, estagnado, e muitas
vezes em declnio, o empreendedorismo surge como resposta ao desemprego.
Em 2005 as micro e pequenas empresas respondiam por 50% dos empregosgerados em Pernambuco (fonte: Ministrio do Trabalho). A tendncia de que
esse percentual aumente com o decorrer dos prximos anos. Em 2006 o
Governo Federal criou a Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas, reduzindo
a burocracia e concedendo privilgios legais e tributrios para estimular os
empresrios brasileiros.
DefinioO conceito de empreendedorismo est intimamente ligado ao conceito de
realizao. Se formos buscar no dicionrio a origem da palavra empreender,
iremos encontrar as seguintes definies: resolver-se a praticar, tentar,
delinear, ou ainda pr em execuo, realizar, fazer. J a palavra
empreendedor tem origem francesa (entrepreneur), e se refere a aquele que
assume riscos, aquele que comea algo novo. O Sebrae define
empreendedor como indivduo que possui ou busca desenvolver atitude de
inquietao, ousadia e pr-atividade na relao com o mundo, condicionado
por caractersticas pessoais, pela cultura e pelo ambiente, que favorece a
interferncia criativa e inovadora.
Comportamentos que levam ao sucesso
01 Busca de oportunidades e iniciativa
02 Correr riscos calculados
03 Exigncia de qualidade e eficincia
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04 Persistncia e comprometimento
05 Estabelecimento de metas
06 Planejamento e monitoramento sistemticos
07 Busca de informaes08 Persuaso e redes de contatos
09 independncia e autoconfiana
Perfil do empreendedor
Faa uma avaliao sincera do seu momento atual. Voc possui essas
caractersticas? Simou no?
Exigncia de qualidade. (____)
Assume responsabilidade por seus erros e acertos? (____)
Tem iniciativa sem ningum mandar? (____)
autoconfiante? (____)
Resolve problemas com inovao? (____)
Prefere riscos moderados? (____)
Estabelece metas? (____)
Possui viso de futuro? (____)
compromissado e apaixonado pelo seu negcio? (____)
persistente? (____)
Tem capacidade de influenciar pessoas? (____)
Tem disposio para aprender? (____)
Pesquisa por informaes? (____)
Tem capacidade analtica? (____)
Identifica oportunidades? (____)
Exigncia de eficincia? (____)
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Empreendedorismo
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15. QUAL O MEU NEGCIO?
O negcio tem que ser um s. No recomendvel comear um pequeno
negcio com vrios focos de atuao. Canalize suas energias naquilo que vocfaz de melhor. melhor fazer uma coisa bem feita e ser reconhecido por isso.
H tempo para tudo. Depois de firmar sua posio voc vai poder expandir seu
alcance.
Gostar do que faz ou fazer o que gosta?
Existe uma sutil diferena entre fazer o que gosta e gostar do que faz. Quem s
faz o que gosta est numa busca insacivel, porque hoje o gosto um e
amanh ser outro. Certa vez Leonardo Da Vinci afirmou que A sabedoria da
vida no est em fazer aquilo que se gosta, mas em gostar daquilo que se faz.
Comece pequeno e cresa rpido.
No bom comear um pequeno negcio com uma mega estrutura fsica e de
pessoal. Voc at pode (e deve) sonhar com um grande negcio. Aprenda com
a natureza. As grandes rvores um dia foram minsculas sementes. Por isso,
comece pequeno. Mas cresa rpido!
Ao cumprir uma meta, parta para outra mais desafiante.
Estrutura fsica
Uma produtora de eventos, ao contrrio de um comrcio, no precisa de
um ponto bem localizado para funcionar.
Isso barateia o custo do aluguel. Uma boa opo so os edifcios
empresariais, por conta da segurana. Ao procurar por uma sala, analise
tambm o comrcio do entorno, em busca de xrox, correio, banco,
estacionamento, etc. Ainda existe a alternativa dos escritrios virtuais, que
so empresas que alugam endereos (caixa postal) para empresas
prestadoras de servio a um aluguel mdio de R$ 50,00 por ms. Assim,
voc tem um endereo oficial para a empresa, trabalha na sua
residncia, e economiza com aluguel, IPTU, condomnio, luz, telefone e
internet comerciais. Para cada caso existe a melhor opo.
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Empreendedorismo
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Investimento Inicial
o valor gasto para dar incio s atividades do negcio. Exemplo: Compra ou
aluguel do imvel; Reforma; Mquinas ou equipamentos; Mveis, utenslios,material de escritrio; Advogado ou contador para elaborao do contrat o
social; Taxas de abertura da empresa nos rgos competentes, como Jucepe,
Receita Federal, etc.
Regime de tributao
Existem no Brasil dois regimes de tributao, o normal e o simples, sendo as
empresas obrigadas a escolher o regime de tributao no ato da abertura
da empresa. Para cada empresa (micro, pequena ou grande) de cada
setor de atividade (agropecuria, indstria, comrcio ou servio) existe um
regime que melhor se adapta sua realidade.
No captulo mais adiante, Questes Legais e Jurdicas, trataremos desses
regimes. Mas, em geral, as empresas do setor de produo cultural so
adeptas do Simples Nacional. Como o prprio nome diz, esse regime de
tributao simplifica uma srie de quest es formais, em relao
abertura e fechamento da empresa, carga tributria, contabilidade e
participao em licitaes.
Scios e colaboradores
Geralmente uma produtora cultural, um grupo musical, uma companhia teatral
ou de dana, so compostas por scios. J poetas, artistas plsticos,
escritores, trabalham individualmente.
Scios t m poder de decidir o caminho a percorrer e a direo artstica dos
colaboradores contribuem na execuo dos projetos.
Recursos materiais
Para desempenhar seu trabalho com eficincia voc certamente precisar de
ferramentas auxiliares.
Computador, impressora, scanner, telefone, fa x, mesa, cadeira, veculo, etc.
Caso seu negcio seja no setor do comrcio, como uma loja de discos, voctambm precisar de expositores, mquinas de carto de crdito, etc.
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Custos fixos
So todos os custos gastos na manuteno mensal do tambm no existiriam.
negcio, independente de estar produzindo ou de estar parado. Recomenda-seter baixos custos fixos.
Dependendo da demanda de projetos, contrata-se servios adicionais.
Exemplo: Aluguel, condomnio, gua, luz, telefone, internet, gasolina,
estacionamento, material de escritrio, contador, etc.
Custos variveis
Custos variveis s o aqueles decorrentes da prestao do servio, como uma
apresentao num teatro.
Nesse caso os custos seriam cach, transporte, produtos culturais. J os
alimentao, tcnicos, bilheteiros, etc. Se o servio no existisse, esses custos
Ento os custos variveis esto intimamente ligados ao servio prestado.
16. CONTABILIDADE GERAL E FINANAS PESSOAIS
Para que serve a contabilidade?
A contabilidade registra todas as transaes em valor monetrio, informando a
real situao da empresa. muito importante para o controle e planejamento
do negcio. Atravs de documentos contbeis, como Balano, DRE e Fluxo de
Caixa, o gestor pode planejar e tomar decises estratgicas com segurana.
Tributos
Tributos s o pagamentos obrigatrios que incidem sobre prestaes de
servio, venda de mercadorias, industrializao, transa es financeiras e at
doaes. Para trabalhar no setor de produo cultural preciso ent ender de
pelo menos trs deles: IR (imposto de renda), INSS (contribuio social) e ISS
(imposto sobre servio). Abaixo seguem explicaes.
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Empreendedorismo
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Imposto de Renda (IR)
O Imposto de Renda um imposto devido do Governo Federal, sendo a
Receita Federal a instituio responsvel pela fiscalizao. Tanto as empresa s
quanto os autnomos pagam esse imposto, embora as alquotas sejamdiferentes. Abaixo, a tabela vlida para 2008.
Base de clculo mensal Alquota Parcela a deduzir do imposto
At 1.372,81 Isento -
De 1.372,82 at 2.743,25 15% 205,92
Acima de 2.743,25 27,5% 548,82
INSS e ISS
O INSS uma contribuio social devida ao Governo Federal, sendo o INSS
responsvel pela fiscalizao. A alquota de desconto do autnomo de 11%.
J as empresas pagam 20% sobre o valor bruto recebido pelo autnomo. O
ISS um imposto municipal. Sua alquota varia de acordo com a poltica do
municpio, ficando fixada entre 0 e 5% sobre do valor do servio.
Pagamento a autnomo
Uma empresa paga a um autnomo (artista, produtor) o valor de R$ 2.000,00
por servios prestados. Quanto o valor efetivamente recebido pelo
autnomo?
Valor bruto R$ 2.000,00
INSS (R$ 220,00) = 2.000 x 11%
IR (R$ 61,08) = [2.000-220] x 15% - 205,92
ISS (R$ 100,00) = 2.000 x 5%
Valor lquido R$ 1.618,92
Qual o valor efetivamente pago pela empresa?
Valor bruto R$ 2.000,00
INSS R$ 400,00 = 2.000 x 20%
Valor total R$ 2.400,00
Os impostos geraram quanto aos governos?
Municpio (ISS) R$ 100,00
Governo Federal (INSS e IR) R$ 681,08 (220 + 61,08 + 400)TOTAL R$ 781,08
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Empreendedorismo
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Despesa, receita, lucro
Receita so todos os nossos ganhos, nossa remunerao. Despesas so
todos os nossos custos, nossos gastos. Lucro a diferena entre o que
ganhamos e o que gastamos.
Finanas pessoais
Sempre gaste menos do que voc ganha. E ainda faa uma poupana. Evite
desperdcios.
Despesa como capim, tem que corta r todo ms seno ela cresce. Ns no
administramos o dinheiro, mas sim a falta de dinheiro! Portando estabelea
prioridades. Faa um planejamento financeiro da sua vida pessoal tambm, e
no apenas do seu negcio. Lembre que suas dvidas pessoa is podem
atrapalhar seu desempenho profissional. E vice-versa.
17. PLANEJAMENTO ESTRATGICO
Direo Estratgica
Direo Estratgica um estilo de direo foca do no futuro, atento s
mudanas, a fim de manter a empresa no mercado globalizado. andar com
os ps no cho e com a cabea levantada olhando para frente.
Conceito de Planejamento Estratgico
um processo que requer do gestor ter a sensibilidade de perceber o a
mbiente onde a empresa est inserida, ter a coragem de realizar ajustes de
rota, ter a capacidade de fazer adaptaes de processos organizacionais,
sempre com foco no mercado.
Metodologia de Planejamento Estratgico
Quatro focos: 1) Lucro = objetivo da empresa; 2) Cliente = sustenta a empresa;
3) Trabalho = forma da empresa atuar; e 4) Pessoas = quem est por t rs dos
processos.
Trs fases: 1) Instalao = negociao + mobilizao + capacitao; 2)
Conduo = elaborao do diagnstico e dos planos; e 3) Consolidao =execuo dos planos, com monitoramento, avaliao e replanejamento.
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Empreendedorismo
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Relao de Pontos Fracos
Pontos fracos, ou negativos, so itens, de natureza interna, que esto com
desempenho abaixo da mdia. Pode ser um produto, um servio, um mtodo
de trabalho, um setor deficiente, ou ainda um profissional desqualificado.Exemplo: desconhecimento do negcio.
Relao de Pontos Fortes
Pontos fortes, ou positivos, so itens, de natureza interna, que esto com
desempenho acima da mdia. Pode ser um produto, um servio, um mt odo,
um setor ou um funcionrio. Exemplo: qualidade artstica.
Relao de Ameaas
Ameaas s o situaes externas, portanto fora de controle da empresa, que
podem prejudicar seu desempenho. Exemplo: inflao, guerra, novas leis.
Exemplo: Relao de Oportunidades
Oportunidades so situaes externas, portanto fora do controle da empresa,
que podem beneficiar seu desempenho. Exemplo: baixa cotao do euro (para
um artista brasileiro com turn agendada na Europa).
Finalidade do Diagnstico Estratgico
O diagnstico estratgico serve para revelar o estado de sade da empresa,
bem como fazer uma conexo com o ambiente ext erno onde ela est inserida,
em todos os nveis local, regional, nacional e mundial. O diagnstico ter
mais qualidade quanto mais profundas e realistas forem as informaes
levantadas.
Finalidade do Plano Estratgico
Finalidade da viso de futuro serve para nortear os rumos da empresa,
ajudando na escolha do caminho a seguir, estabelecendo cenrios futuros.
Finalidade da misso empresarial serve para definir o foco da empresa,
indicando seu negcio, seus clientes e seu mercado de atuao. Ou seja, a
misso empresarial define o propsito da empresa.
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Exemplo: Declarao de Viso de Futuro
Estamos no ano de 2014 e conquistamos os seguintes sonhos estratgicos:
1. Somos referncia em qualidade de servios no pas
2. Somos pioneiros em criao de novos produtos e inovao tecnolgica3. Trabalhamos de forma tica, respeitando o meio ambiente, e fomentando
atividades que melhorem condies sociais da sociedade brasileira
Exemplo: Definio de Misso Empresarial
Nossa misso oferecer sociedade brasileira e mundial produtos e servios
na rea do entretenimento, atra vs da valorizao da msica nacional,
gerando conforto e satisfao ao pblico, e ao mesmo tempo, gera ndo
oportunidade de marketing cultural aos patrocinadores dos projetos.
Finalidade dos Planos Ttico e Operacional
Finalidade da definio de objetivos serve para estabelecer o resultado global
em mdio prazo. Ou em outras palavras, serve para definir aonde se quer
chegar em mdio prazo.
Finalidade do estabelecimento de metas serve para estipular pontos de
controle e aferir resultados parciais em curt o prazo.
Exemplo: Elaborao de Objetivos e Metas
Objetivo 1 Lana r um CD estilo coletnea em 2009
META RESPONSVEL PRAZO
Meta 1.1 Escolher o repertrio Diretor artstico 31/01/09
Meta 1.2 Gravao das msicas Produtor musical 31/06/09
Meta 1.3 Turn de lana mento Produtor executivo 31/10/09
Exemplo: Elaborao de Objetivos e Metas
Objetivo 2 Realizar um festival de msica e ecologia em 2010
META RESPONSVEL PRAZO
Meta 1.1 Identificar um local Diretor de produo 31/12/08
Meta 1.2 Definir a programao Diretor artstico 31/12/09
Meta 1.3 Promover o festival Diretor de marketing 30/0710
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Empreendedorismo
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18. CONHECENDO O MERCADO
Microambiente
O microambiente de mercado composto pelas foras que atuam diretamentesobre a empresa. Exemplo: concorrentes, clientes, fornecedores, etc.
Macroambiente
O macroambiente de mercado composto pelas foras que atuam
indiretamente sobre o negcio. Exemplo: sociedade, governo, economia,
poltica, meio ambiente, cultura, tecnologia, etc.
Segmentao de mercado
Seu produto ou servio atender a parcelas da populao. Dificilmente ele ser
consumido por todos. Exemplo: segmentao pela faixa etria (shows de rock
pa ra jovens, ou uma pea infantil para as crianas).
Mensurao de mercado
Depois de escolher qual ser nosso mercado, necessrio saber o seu
tamanho, quantas pessoas podemos atingir, ou quanto podemos vender. Para
isso existe uma frmula.
Q = q x n x p onde Q fa turamente, q quantidade mdia por consumidor, n
total de pessoas daquele perfil, e p preo do produto ou servio.
Exemplo: uma companhia de teatro quer saber o tamanho do mercado para
uma pea infantil em determinada cidade. A pessoa assiste a pea 01 nica
vez,ento nosso valor q
01. Pesquisando no site do IBGE, ele viu que esta cidade possui 2.000
crianas, logo n
2.000. O preo do ingresso R$ 10,00, logo p 10.
Q = 01 x 2.000 x 10 Q = R$ 20.000,00
Sabendo que o mercado de R$ 20.000,00, o empreendedor vai tomar as
decises de acordo com essa realidade, inclusive adequando o oramento.
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Market share
Market share quer dizer participao de mercado. a parcela de mercado que
a empresa atende. Por exemplo, no mercado mundial de discos, a participao
das gravadoras independentes de 25%. Os outros 75% esto nas mos dasmajors (Universal, Warner, EMI, Sony, BMG).
Barreiras de entrada e sada
Barreiras de entrada so as dificuldades para se ingressar no mercado.
Exemplo: acesso a canais de distribuio, falta de capital de giro, pouco
network, custos de mudana, atc.
Barreiras de sada so as dificuldades para sair do negcio. Exemplo:
indenizaes trabalhistas, venda de mquinas, tirar do mercado um produto ou
servio que agrada o pblico mas d prejuzo empresa, etc.
Pesquisa de mercado
O objetivo da pesquisa de mercado precaver o empreendedor de cometer
erros. Como, por exemplo, oferecer um produto ou servio pelo qual haver
pouca procura, ou o que pior, oferecer um produto ou servio interessante em
um local inadequado. Os instrumentos mais utilizados na pesquisa de mercado
so o questionrio e a entrevista. As perguntas podem ser fechadas ou
abertas. Exemplo de pergunta fechada: voc sente necessidade de ter um
cinema em nosso bairro? Exemplo de pergunta aberta: Por que voc sente a
necessidade de ter um cinema em nosso bairro?
19. CONHECENDO O CONSUMIDOR
Perfil do consumidor
Voc precisa saber sexo, idade, escolaridade, renda, necessidades e desejos.
Para isso voc precisa ser um bom observador. Tambm pode aplicar
questionrios. Exemplo: voc pode oferecer um brinde ao consumidor que
responder seu questionrio.
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Hbitos de consumo
Quais os mtodos do pblico da sua galeria de arte? Eles so freqentadores
assduos ou
eventuais? Eles fazem compra s grandes ou pequenas? Em que medida? Elescompram por
impulso, ou o processo de compra complexo? Eles vo galeria sozinha ou
acompanhada? Eles pedem opinio de quem os est acompanhando?
Percepo de valor
Percepo de valor o valor que o consumidor tem daquele produto. Por
exemplo, todo mundo acha que perfume francs caro, ento a percepo de
va lor do perfume francs alta. Se voc visse um perfume francs barato,
voc logo desconfiaria da procedncia, certo? O empreendedor precisa ter
essa noo para tomar decises estratgicas e evitar erros fatais de estratgia
de vendas (falaremos disso mais adiante).
20. MARKETING
Necessidade e desejo
Necessidade algo mais geral, desejo algo mais especfico. Exemplo: todas
as pessoas possuem necessidade de se alimentar, entretanto, uma sente
desejo de comer crepe, enquanto outra sente desejo por uma picanha, e ainda
outra sente desejo por sushi.
Marketing
Marketing a atividade de satisfazer as necessidades e desejos de pessoas ou
de grupos de pessoas atra vs da venda de produtos ou servios. Na verdade,
marketing no algo ruim por excelncia. Marketing a ferramenta gerencial
mais usada em todo o mundo. Isso prova sua eficincia. Como toda
ferramenta, ela pode ser usada por qualquer gestor, para o mal ou para o bem
que ser nosso caso!
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Mix de marketing
Mix de marketing ou composto de marketing um conceito criado na dcada
de 60 porPhilip Kotler. Tambm conhecido como os 4 Ps: produto, preo,
praa e promoo. O sucesso do marketing est atrelado correta definio decada um desses itens, e tambm harmonia entre eles. De nada adianta um
bom produto com fraca distribuio.
Produto
Pode ser um produto ou servio. Um disco, um show, uma exposio, um livro,
etc.
Preo
Muitas vezes a cara final do produto ou servio, ou o aspecto exterior mais
lembrado.
Exemplo: no fui porque o ingresso estava ca ro, ou comprei mas no valeu
pena.
Praa
onde o produto ou servio distribudo. No bairro, na cidade, no pas, na
Europa, etc. E os canais utilizados para isso, como lojas, magazines, teatros,
praas pblicas, etc.
Promoo
Tambm pode ser chamado de propaganda. anunciar e tornar pblico que
determinado produto ou servio existe e est disposio dos interessados de
determinada maneira.
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21. ELABORAO DE PROJETOS E CAPTAO DE RECURSOS
Elaborao de projetos
a atividade de reunir num nico documento todas as informaes sobre umprojeto cultural a ser executado. Geralmente cada edital ou cada lei de
incentivo j disponibiliza seu prprio formulrio de preenchimento, bem como
um manual de ajuda . Mas todo projeto deve possuir os seguintes tpicos:
Qualificao do proponente quem o responsvel pelo projeto?
Objeto o que ?
Justificativa por qu?
Objetivos o que se quer atingir? (qualitativamente e quantitativamente)
Estratgia de ao como? quando? onde?
Oramento e desembolso quanto? (planilha detalhada com datas previstas)
Anexos (fotos, matrias, ficha tcnica, esboo, qualquer coisa que sirva para
acrescentar informaes e dar credibilidade ao projeto)
Captao de recursos
Com o projeto em mos, voc cai na estrada, para tentar captar recursos e
viabilizar a execuo do projeto cultural. uma etapa delicada, porque voc
tem pressa, j que existe um cronograma a ser cumprido, ao mesmo tempo em
que voc precisa ter pacincia para espera r pela apreciao do seu projeto
pelos patrocinadores. Existem alguns prazos de praxe. Voc deve apresentar o
projeto ao patrocinador com pelo menos 60 dias de antecedncia. Se puder se
antecipar, melhor para voc. Dicas teis para captar recursos:
1. Monitore constantemente quem est patrocinando projetos semelhantes ao
seu;
2. Procure circular em eventos que os patrocinadores freqentam e se
apresente a eles;
3. Pergunta r no ofende, por isso antes de passar dois meses elaborando um
projeto achando que vai agradar em cheio ao patrocinador, procure saber se
d interesse dele;
4. Apresente-se da melhor forma possvel, com modos de falar e de vestir
adequados ao ambiente de negcio do patrocinador;
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5. Depois de entregue o projeto, pergunte a o responsvel pelo patrocnio um
prazo para resposta, ento espere e ligue no dia informado
6. Demora em responder ao pedido pode informar que o projeto no interessa
ao patrocinador, por isso preste ateno aos sinais;
Financiamento
Caso voc no tenha conseguido patrocnio para seu projeto cultural, no
desista. Antes, procure aconselhamento para saber da viabilidade econmica
dele. O SEBRAE ajuda nesse sentido, procure a agncia do SEBRAE mais
prxima de sua cidade. O SEBRAE no vai financiar seu projet o, mas vai dar
orientaes importantssimas. Para financiamento, existem linhas de crdito
especficas para cada caso. Uma das mais populares o Crediamigo, do
Banco do Nordeste (BNB), que financia empreendedores autnomos.
22. CUSTO, PRECIFICAO, ESTRATGIA DE VENDAS E
NEGOCIAO
Calculando o custo
No mercado de empresariamento artstico, o produtor ganha em cima da
receita do artista, ficando com 20% do que este ganha como cach. Vamos
analisar um exemplo simples.
Digamos que o produtor j fez suas contas, incluiu todas as despesas, e quer
receber lquido por ms um valor de R$ 1.000,00. Digamos tambm que ele
quer vender apenas 01 show por ms. Qual seria o preo de venda do show
desse artista? A opo mais simples fazer uma regra de trs simples. Se
1.000 representa 20%, X vai representar 100%.
1000 20% X = 1.000 x 100% = 100.000 = 5.000
X 100% 20% 20
Para validar esse clculo, vamos ver a demonstrao de resultados abaixo:
Descrio Valor (R$) %
A Receita bruta 5.000,00 100
B Impostos sobre a nota (500,00) 10C Receita lquida (A B) 4.500,00 90
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D Custos variveis (3.000,00) 60
E Lucro bruto (C D) 1.500,00 30
F Despesas fixas (500,00) 10
G Lucro lquido (E F) 1.000,00 20
Calculando o preo com nota fiscal
Vamos fazer outro caminho para achar o valor de venda. Primeiro vamos
somar os custos uma um.
Lucro R$ 1.000,00
Despesas fixas R$ 500,00
Show R$ 3.000,00
TOTAL R$ 4.500,00
Agora, sabendo que os impostos da minha nota fiscal so de 10%, quanto ser
meu valor
final de venda do show? A conta um pouco mais complexa, mas muito til.
X = 4.500 = 4.500 = 5.000
1 0,1 0,9
Margem x Volume
A relao margem de lucro versus volume de venda fundamental na definio
do posicionamento estratgico do negcio no mercado. Se o produto comum
ao da concorrncia, necessariamente voc vai reduzir sua margem para
ganhar no volume. Caso seu produto seja diferenciado do da concorrncia,
voc deve aumentar a margem pa ra diminuir o volume.
Poltica de preos
Basicamente existem duas polticas de preos: liderana em custo e
diferenciao. Na poltica de liderana em custo, o empreendedor tem que
vender seu produto ba rato, e ganhar dinheiro no grande volume de vendas. J
na poltica de diferenciao, ele vende o produto um pouco mais caro, porque
seu produto melhor do que o da concorrncia, ganhando dinheiro com uma
margem de lucro maior.
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Projeo d e vendas
Depois de definir sua estratgia, se vai diminuir a margem e ganhar no volume,
ou se vai aumentar a margem para reduzir o volume, o empreendedor precisa
elaborar um instrumento que lhe diga quanto vai ser produzido em determinadoespao de tempo.
Quantas apresentaes sero realizadas em um ano? Devero ser levadas em
considerao todas as informaes levantadas em etapa s anteriores, como
nicho de mercado, tamanho do mercado, perfil do consumidor, etc. Ao final
dessa projeo, dever ser finalizado um plano de metas a ser atingido pela
equipe de vendas ou de produo. Esse plano dever ser redefinido quantas
vezes forem necessrias at ser encontrado o ponto certo da relao margem
x volume.
Estratgia de vendas
Voc pode vender diretamente seu produto ou servio ao pblico consumidor.
Tambm pode trabalhar em parceria com intermedirios. Ainda pode vender
pela internet. Mas cuidado, pois o canal de venda afeta a margem de lucro da
empresa, e dependendo do caso tambm pode afetar negativamente a imagem
do negcio. Para cada caso existe a melhor opo. Lembre-se que o mercado
dinmico, o sucesso de hoje no garante o de amanh.
Tcnicas de negociao
A negociao nem sempre agradvel. Mas lembre-se que negociao no
uma guerra, nem deve ser levada para o lado pessoal. Negociao um
processo comercial. Adote uma postura leve, desarme-se, relaxe. Escute mais.
Deixe que seu interlocutor lhe municie com informaes importantes sem que
voc se exponha. Seja claro e objetivo, fala com calma.
O processo de negociao apresenta geralmente as seguintes etapas:
1. Valor cobrado
2. Valor possvel
3. Oferta 01
4. Processo de negociao
5. Oferta mantida ou refeita6. Negcio fechado ou no
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23. CONTROLE DE DESEMPENHO
Medindo a temperatura do seu negcio
O termmetro um instrumento simples que avisa quando a doena seinstalou no nosso corpo. Note que a febre no uma doena, ela um
sintoma. O termmetro mede esse sintoma, e diz se a febre alta ou baixa.
Atravs do termmetro podemos controlar a evoluo do paciente, se ele est
avanando ou regredindo no tratamento.
Mercado, clientes, colaboradores e fluxo de caixa
Os empreendedores tambm possuem instrumentos para medir a sade do
negcio. Eles mostram sintomas de que alguma coisa est errada com a
empresa. Se o volume de vendas est abaixo do esperado, pode ser um
sintoma de erro de estratgia. preciso avaliar a satisfao dos clientes, que
eles esto achando da qualidade do produto ou servio, e o mais importante
atualmente, o que eles esto achando do atendimento. Tambm importante
para o futuro do negcio ouvir os funcionrios e colaboradores. Muitas vezes
so eles que esto em contato direto com os clientes e sentem na pele quando
algo vai mal.
Alm do mais, funcionrios e colaboradores que no so escutados pelos
superiores ficam desmotivados. Da a produtividade cai afetando o resultado
final do produto ou servio. Por fim, mas no menos importante, o fluxo de
caixa, a relao receita versus despesa. Uma empresa que no gera caixa vai
falncia. Tudo pode estar bem, mas sem caixa o empreendedor ter
dificuldades de permanecer no mercado. Esse um dos principais motivos do
fechamento de muitas empresas independente do tamanho.
24. COMUNICAO
A regra de ouro de Chacrinha
Peste ateno: quem no se comunica, se trumbica! O mundo moderno gira
em torno da comunicao. As coisas s se tornam efetivas quando so
veiculadas em alguma mdia.
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Plano de Mdia
Um plano de mdia um cronograma que mostra as aes de divulgao,
divididas por veculos de comunicao usados para se atingir os resultados da
campanha.
Assessoria de imprensa
a ao, desenvolvida por um jornalista, de enviar s redaes dos meios de
comunicao informes, chamados de release, sobre o produto cultural em
destaque, com o intuito de conseguir uma nota, matria ou entrevista nos
veculos de comunicao. uma das aes de comunicao de maior relao
custo-benefcio. A maior parte da produo cultural independente brasileira
divulgada por meio de assessoria de imprensa. A perspectiva deve ser de
enxergar o produto cultural como contedo editorial para a mdia.
Publicidade e propaganda
Ao contrrio da assessoria de imprensa, cujo produto veiculado no contedo
editorial no pago (o trabalho do assessor pago), a publicidade trabalha
com anncios pagos, tambm chamados de contedo comercial, ou no caso da
televiso, de intervalo comercial. As peas publicitrias mais usadas so VTs
(televiso), spots (rdio), anncios (jornal e revista), outdoor, outbus, lambe-
lambe (mdia externa), cartaz e panfleto (mdia volante), e banner online
(internet). A propaganda do projeto cultural deve levar em considerao alguns
critrios importantes, para que possa cumprir sua funo de comunicao com
eficcia.
Objetivo ampliar alcance do produto, fortalecer a ma rca?
Pblico-alvo qual o perfil? Idade, sexo, profisso, renda, escolaridade?
Praa o bairro, a cidade, a regio, o pas?
Mensagem qual a mensagem principal? (importante: uma mensagem de
cada vez)
Canais quais os melhores canais para atingir esse pblico com essa
mensagem?
Oramento qual a melhor forma de gastar para que meus objetivos sejam
atingidos?
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Mensurao aps realizao, preciso medir seu impacto, deu certo? Muito
ou pouco?
PromooO objetivo da promoo aumentar as vendas. Essas aes em geral
acontecem nos pontos de venda. Exemplo: pocket shows, descontos, sorteios,
degustaes, programa de fidelidade, comisses, etc.
Relaes Pblicas
A ordem aqui se relacionar com o mundo externo da empresa. Clientes,
fornecedores, polticos, outros empresrios, jornalistas, especialistas, etc.
Tambm faz parte dessa estratgia participar de reunies da categoria,
participar de feiras, convenes e visitar stands. Os objetivos podem ser vrios,
conhecer novos produtos ou servios, estabelecer parcerias, e at para ser
visto por todos e comunicar que voc est na ativa.
25. QUESTES LEGAIS E JURDICAS
O trabalhador autnomo
Vimos no captulo sobre o empreendedorismo que o trabalho autnomo uma
resposta ao desemprego e ao mesmo tempo a antigas relaes de trabalho
patronais. O trabalhador autnomo tem a liberdade de fazer seu horrio e de
escolher servios. Mas tambm tem desvantagens como incerteza da
remunerao e a alta carga fiscal que impe empresa que o contrata,
conforme vimos no captulo sobre contabilidade. Para trabalhar como
autnomo, basta a o produtor cultural e ao artista solicitarem a inscrio
mercantil na Prefeitura, e se inscreverem no INSS como contribuintes
individuais. O trabalhador autnomo no possui CNPJ.
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O empresrio
O Cdigo Civil traz o conceito de empresrio, que seria um meio termo entre o
trabalhador autnomo e a empresa formal. O empresrio pode ter um CNPJ,
portanto se equiparar a uma empresa formal. Para isso basta apenas entregaruma declarao especfica na Junta Comercial. A nica ressalva que no
pode ser empresrio quem desempenhe atividade intelectual ou artstica. Com
isso, apenas o produtor cultural pode ser empresrio. Tambm h a ressalva
de que a receita anual do empresrio no pode ultrapassar R$ 36.000,00.
Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas
Para garantir tratamento diferenciado e favorecido para alguns empresrios e
sociedades empresrias, foi institudo, vigorando desde 15/12/06, o novo
Estatuto Nacional da
Microempresa - ME e da Empresa de Pequeno Porte EPP (Lei
Complementar 123/06).
Vamos ver os principais pontos que nos interessam.
Que tipo de empresa pode se inscrever?
Art. 17. No podero recolher os impostos e contribuies na forma do Simples
Nacional a microempresa ou a empresa de pequeno porte:
XI que tenha por finalidade a prestao de servios decorrentes do exerccio
de atividade intelectual, de natureza tcnica, cientfica, desportiva, artstica ou
cultural, que constitua profisso regulamentada ou no, bem como a que
preste servios de instrutor, de corretor, de despachante ou de qualquer tipo de
intermediao de negcios;
1o As vedaes relativas a exerccio de atividades previstas no caput deste
artigo no se aplicam s pessoa s jurdicas que se dediquem exclusivamente
s atividades seguintes ou as exeram em conjunto com outras atividades que
no tenham sido objeto de vedao no caput deste artigo:
XVII produo cultural e artstica;
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Art. 18. O valor devido mensalmente pela microempresa e empresa de
pequeno porte, optante do Simples Nacional, ser determinado mediante
aplicao da tabela do Anexo I desta Lei Complementar.
5o Nos casos de atividades industriais, de locao de bens mveis e deprestao de servios, sero observadas as seguintes regras:
IV - as atividades de prestao de servios previstas nos incisos XIII e XV a
XVIII do 1 do art. 17 desta Lei Complementar sero tributadas na forma do
Anexo IV desta Lei Complementar, hiptese em que no estar includa no
Simples Nacional a contribuio prevista no inciso VI do caput do art. 13 desta
Lei Complementar, devendo ela ser recolhida segundo a legislao prevista
para os demais contribuintes ou responsveis; (Redao dada pela Lei
Complementar n 127, de 14 de agosto de 2007) (Vide art. 4 da Lei
Complementar n 127, de 14 de agosto de 2007)
Anexo IV
Partilha do Simples Nacional Servios
Receita Bruta em 12 meses
(em R$) ALQUOTA IRPJ CSLL COFINS PIS/PASEP ISS
At 120.000,00 4,50% 0,00% 1,22% 1,28% 0,00% 2,00%
De 120.000,01 a 240.000,00 6,54% 0,00% 1,84% 1,91% 0,00% 2,79%
De 240.000,01 a 360.000,00 7,70% 0,16% 1,85% 1,95% 0,24% 3,50%
De 360.000,01 a 480.000,00 8,49% 0,52% 1,87% 1,99% 0,27% 3,84%
De 480.000,01 a 600.000,00 8,97% 0,89% 1,89% 2,03% 0,29% 3,87%
De 600.000,01 a 720.000,00 9,78% 1,25% 1,91% 2,07% 0,32% 4,23%
De 720.000,01 a 840.000,00 10,26% 1,62% 1,93% 2,11% 0,34% 4,26%
De 840.000,01 a 960.000,00 10,76% 2,00% 1,95% 2,15% 0,35% 4,31%
De 960.000,01 a 1.080.000,00 11,51% 2,37% 1,97% 2,19% 0,37% 4,61%
De 1.080.000,01 a 1.200.000,00 12,00% 2,74% 2,00% 2,23% 0,38% 4,65%
De 1.200.000,01 a 1.320.000,00 12,80% 3,12% 2,01% 2,27% 0,40% 5,00%
De 1.320.000,01 a 1.440.000,00 13,25% 3,49% 2,03% 2,31% 0,42% 5,00%
De 1.440.000,01 a 1.560.000,00 13,70% 3,86% 2,05% 2,35% 0,44% 5,00%
De 1.560.000,01 a 1.680.000,00 14,15% 4,23% 2,07% 2,39% 0,46% 5,00%
De 1.680.000,01 a 1.800.000,00 14,60% 4,60% 2,10% 2,43% 0,47% 5,00%De 1.800.000,01 a 1.920.000,00 15,05% 4,90% 2,19% 2,47% 0,49% 5,00%
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De 1.920.000,01 a 2.040.000,00 15,50% 5,21% 2,27% 2,51% 0,51% 5,00%
De 2.040.000,01 a 2.160.000,00 15,95% 5,51% 2,36% 2,55% 0,53% 5,00%
De 2.160.000,01 a 2.280.000,00 16,40% 5,81% 2,45% 2,59% 0,55% 5,00%
De 2.280.000,01 a 2.400.000,00 16,85% 6,12% 2,53% 2,63% 0,57% 5,00%
Vantagens e desvantagens do negcio for mal
Vantagens prestar servios para Governos e algumas instituies privadas,
captao de patrocnio, profissionalizao e expanso do negcio,
responsabilidade limitada ao capital social investido.
Desvantagens obrigaes fiscais ou trabalhistas, custos fixos mensais,
manuteno de escritrio, impossibilidade de assumir um cargo pblico
concursado.
Quanto custa e como fazer para legalizar o negcio
Reserve pelo menos R$ 800,00 s para as taxas de abertura da empresa. A
seguir vamos mostrar os passos para a abertura formal do negcio.
1. Preenchimento do contrato social, cujo modelo disponibilizado no site da
Jucepe
2. Levar o contrato social na Jucepe (Junta Comercial do Estado de
Pernambuco). Aps a Jucepe cadastrar a empresa, voc dever levar os
documentos e cadastr-la nos rgos.
3. Receita Federal
4. INSS
5. Caixa Econmica (FGTS)
6. Prefeitura (Dircon)
7. Corpo de Bombeiros
8. Alvar de funcionamento da Prefeitura
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Direito autoral
Direitos autorais so aqueles a que tm direito os criadores de obras artsticas
ou intelectuais. O Direito autoral est dividido em direito moral e direito
patrimonial. O direito moral o direito i alienvel do autor de atribuir seu nome sua obra e de permitir sua veiculao ou reproduo. O direito patrimonial
pode ser cedido pelo autor a terceiros para sua administrao, como o caso
da s editoras.
Creative Commons
O Creative Commons disponibiliza licenas que abrangem um espectro de
possibilidades entre a proibio total dos usos sobre uma obra - todos os
direitos reservados - e o domnio pblico - nenhum direito reservado. As
licenas ajudam o autor a manter seu direito autoral ao mesmo tempo em que
permite certos usos de sua obra - um licenciamento com "alguns direitos
reservados".
Contratos
Contratos devem ser celebrados por escrito e com assinatura com firma
reconhecida, s assim eles tm validade jurdica. muito perigoso fechar um
contrato de boca. No s o poucas as histrias de produtores e artistas que
brigaram por conta de maus entendidos, tudo pela ausncia de um contrato
que esclarecesse as obrigaes e os deveres de cada parte. Os contratos
tambm preservam os direitos do contratante caso o prestador de servio no
cumpra com o acordo pactuado entre as partes.
Direitos do consumidor
O Cdigo Civil e o Cdigo de Defesa do Consumidor regulam a relao entre
produtores culturais e o acesso do pblico aos produtos culturais. Por exemplo,
o ingresso de entrada a um espetculo se equipara a um contrato estabelecido
entre o produtor e o pblico. Tudo o que estiver escrito ali, como atraes,
horrio, local, data, etc., precisa ser cumprido, sob pena de protesto formal em
juizado especfico.
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Empreendedorismo
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PARTE III - REFERNCIAS
26. REFERNCIAS
Livros
BRANT, Leonardo. Mercado Cultural. So Paulo: Ed. Escrituras, 2001.
COELHO, Teixeira. O que indstria cultural. So Paulo: Brasiliense,
1998.
HALL, Stuart. A identidade cultural na ps-modernidade. 4. ed. Rio de
Janeiro: DP&A, 2000.
MARINS, Luiz. Profisso vencedor. So Paulo: Ed. Casa da Qualidade,1998.
NATALE, Edson; OLIVIERI, Cristiane. Guia brasileiro de produo
cultural 2007. So Paulo: Editora Z do Livro, 2006.
RAMAL, Silvina Ana. Como transformar seu talento em um negcio de
sucesso: gesto de negcio para pequenos empreendimentos. Rio de
Janeiro: Elsevier, 2006.
REIS, Ana Carla Fonseca. Marketing cultural e financiamento da cultura:teoria e prtica em um estudo internacional comparado. So Paulo:
Thomson Learning Edies, 2
SAMARA, Beatriz Santos. Pesquisa de marketing: conceitos e
metodologia. 4 ed. So Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007.
SHUKER, Roy. Vocabulrio de msica pop. 1. ed. So Paulo: Hedra,
1999.
SINGER, Paul. Aprender economia. 24 ed. So Paulo: Contexto, 2006. TELES, Jos. Do frevo ao manguebeat. So Paulo: Ed. 34, 2000.
Sites
HTTP://www.sebrae.com.br
HTTP://www.receita.fazenda.gov.br
HTTP://www.ibge.gov.br
HTTP://www.marketingcultural.com.br
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Empreendedorismo
HTTP://www.fundacaocultural.ba.gov.br/editais/pdf/manual_projetos.pdf
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HTTP://www.creativecommons.org.br HTTP://www.apexbrasil.com.br
HTTP://www.jucepe.pe.gov.br
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HTTP://www.leosa lazar.com.br
Filme procura da felicidade (com Will Smith, Columbia, 2006)