Mercado Foco CHINAMercado Foco CHINA
APEX – FIESP - CNIAPEX – FIESP - CNI
Advogado:José Ricardo dos Santos Luz Jr.
SUMÁRIOSUMÁRIO
I- Introdução
II- Desenvolvimento
1. Parceria estratégica Brasil-China 2. Medidas de cautela nos negócios3. Contrato
III- Conclusão
IntroduçãoIntrodução- Reforma política, econômica e social de Deng Xiaoping
- Abertura da China para o mundo exterior x auto-suficiência
- Campanha de modernização econômica (economia de mercado socialista chinês)
- Socialismo com características chinesas
- Atração de investimentos estrangeiros
- Introdução de tecnologia e métodos modernos de administração e otimização do parque industrial nacional
- Surgimento das empresas com investimento estrangeiro (foreign investment enterprises)
- Planos quinquenais
- Adaptação da legislação chinesa às regras da OMC
- Políticas comerciais próximas do modelo ocidental
- Estabilidade política
- Investimento em infraestrutura e educação
- Transição: fábrica do mundo X exportador de marcas de qualidade
China atualChina atual
China – Brasil Parceria EstratégicaChina – Brasil Parceria Estratégica
- COSBAN
- PAC 2010/2014
- Plano Decenal de Cooperação Brasil-China 2012/2021
Órgãos chineses responsáveis pela aprovação Órgãos chineses responsáveis pela aprovação
da importação de produtos estrangeirosda importação de produtos estrangeiros
- MOFCOM (Ministério do Comércio)
- NDRC (Comissão Nacional de Reforma e Desenvolvimento)
- AQSIQ (Administração, Quarentena, Supervisão e Inspeção)
- SEEIQB (Órgão de Quarentena e Inspeção de Entrada e Saída)
- GAC (Administração Geral Alfandegária)
- SAFE (Administração Estatal Cambial)
Medidas de cautela nos negóciosMedidas de cautela nos negócios
- Estudo de viabilidade do negócio (análise de mercado)
- Prospecção de mercado
- Determinação do plano de estratégia
- Visitas ao parceiro comercial e investigação da idoneidade da empresa
- Contratação de profissionais parceiros
- Atuação do representante na empresa parceira
Medidas de cautela nos negóciosMedidas de cautela nos negócios
- Contato com as autoridades brasileiras, com as câmaras de comércio e tradings
- Conexões e bom relacionamento (guanxi)
- Evitar constrangimento nos negócios (mianzi)
- Conhecer a cultura e os hábitos locais
- Empenho, disposição e paciência (timing)
- Inspeção pré-embarque/auditoria na fábrica
ContratoContrato
WEST: Go straight ahead to the point
EAST: Build the relationship first
• Relevante passo para a concretização do negócio
• Assinatura, reconhecimento de firma, selo e carimbo
• Cláusulas: visitas técnicas, documento de importação e exportação, arbitragem e hackers
“É essa flexibilidade e esse pragmatismo, inúmeras vezes visível na transformação da China, que suprem o argumento contra panoramas futuros sombrios e melancólicos. Talvez a China esteja casada demais com o mundo, profundamente imiscuída demais a organizações e tratados, e dependente demais dos outros para morder as mãos que lhe dão de comer”. (James Kynge – A China sacode o mundo. São Paulo – Globo,
2007. p. 309)
CONCLUSÃOCONCLUSÃO
JOSÉ RICARDO JOSÉ RICARDO DOSDOS SANTOS LUZ JÚNIOR SANTOS LUZ JÚNIORSede São Paulo
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