Rogério Angelim – 07/07
CAPTAÇÃO E
GESTÃO DE
LEADS
NA ERA DIGITAL
Evolução do consumidor
2002
O n d e t u d o
c o m e ç o u
A i m p o r t â n c i a d o s
leadsq u a l i f i c a d o s
Dona Fátima
OFERECER
v o c ê s e m p r e t e m a l g o a
m a s o f e r e c e s e m p r e
TUDOo q u e t e m ?
Ações para
Captação
de
Leads na era do
marketing
digital
Dp 22/06
Entregabilidade
PODEM SER DIGITAISAÇÕES OFFLINEPODEM SER DIGITAIS
Quantidade
Qualidade
Respostas
digitais em
tempo
de crise
M a r c e l o
C o u t i n h o - F G V
5 passos do
Atrair o público com a
produção e oferta de
conteúdos
relevantes e
relacionados à
área de atuação da
empresa.
1 - ATRAÇÃO
BLOGS / REDES SOCIAIS
Seja referência e atraia engajamento do
seu público
MARKETING DE CONTEÚDO
Gere conteúdo de qualidade
VÍDEOS
Praticidade e velocidade em gerar conteúdo
“61% dos consumidores se sentem melhor com uma
marca quando essa oferece um conteúdo
personalizado e direcionado às suas necessidades.
(Via Custom Content Council )
“32% das marcas tem
diminuído os gastos com publicidade
convencional para destinar a verba
ao marketing de
conteúdo.”
(viaInbound Marketing Agents)
2 - CONVERSÃO:
Converter o visitante em um Lead,
pessoa que deixa seus dados para a
empresa poder manter um
relacionamento e torna-lo um potencial
cliente.
webinar
Páginas
de captura
Cadastro social
3 - RELACIONAMENTO:
Manter um relacionamento com esses Leads para
educá-los e conduzi-los pelo funil de vendas até que
estejam prontos para comprar.
“82% das empresas que
têm um blogdiário recebem novos
clientes todos os
dias”
(viaHubSpot)
“Os leads nutridos
geram, em média, 20%
mais oportunidades
de compra do que os
sem nutrir.”
(via DemandGen Report)
4 - VENDA
F e c h a r a v e n d a c o m o s
Leads t r a z i d o s p o r
a ç õ e s d e Marketing
Digital
A n a l i s a r c a d a etapa
anterior p a r a
m a n t e r a m á q u i n a s e
m o v e n d o e p o d e r
i d e n t i f i c a r o q u e p r e c i s a
d e ajustes .
5 - ANÁLISE
“Sem
mensuração
não existe
evolução”
E - b o o k s o b r e t i p o s d e
inbound marketing
que sua empresa pode oferecer
Fonte: Resultados Digitais
Remarketing inteligente
Política de privacidade
Remarketing
https://support.google.com/adwords/answer/2549063?hl=pt-BR
10/06
6 em cada 10 espectadores
usam o mobile ao
mesmo tempo que assistem tv
Smartphones
62% têm mais
de 25 anos.
47% são da
classe C
82% dos
usuários
De smartphones
fazem pesquisa
de compra no
mobile
Apenas 26%
do tempo
É gasto com
Redes Sociais e
entretenimento
http://nextecommerce.com.br/14-das-compras-online-no-brasil-ja-sao-feitas-em-smartphone/
SITE MOBILE
OU
APP?
- Comece criando um bom site mobile.
- Otimize seu site para garantir uma boa
experiência do usuário e melhore
resultados de busca no mobile
- Construa um APP para seus clientes
mais frequentes
ClienteTem o poder da pesquisa
TEMAS ABORDADOS
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