Modulo 5Recrutamento
História de Sucesso Financeiro
4
Pilares do Negócio:
Recr
utam
ento
Rete
nção
Reco
nhec
imen
to
Prom
oção
Ética
4
Produtos
Vend
as
5
Por que? Para vender mais!
5
Recrutamento
Por que agora? Senso de urgência
Como? Recrutamento e Duplicação = Desenvolvimento de Novos Supervisores
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• Resultado financeiro com vendas• Pasta de apresentação• Conhecer o plano de marketing• Kit Internacional de Distribuição
– Sempre!• Prepare-se para o 8º dia (EVS)• Cartão de visitas • Convites para SVS/STS/STR em
mãos• Vestir-se adequadamente• Postura empresarial: você é o
Presidente e Fundador de sua própria organização!
Prepare-se para recrutar!
6
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VOCÊ
Formas de ganhos
Royalties BônusVarejo
Ganhos da produção dos seus
distribuidores Você sozinho
AtacadoQuando seus distribuidores
adquirem produtos
Vendendo produtos para seus clientes
e participantes
Ganhos da produção dos seus
SUPERVISORES
5% nos trêsprimeiros níveisde supervisoresem atividade
Ganhos da produção dos seus
SUPERVISORES
2% a 7% até o Próximo Membroda Equipe TAB nomesmo nível de
ganhos
GANHOS DERIVADOS DA PRODUÇÃO DE SUA ORGANIZAÇÃO
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20 PASSOS CAFÉ DA MANHÃ SAUDÁVEL
AVALIAÇÃO DO BEM ESTAR
BOTON FESTA SHAKE COQUETEL
INAUGURAÇÃO DO NÉGOCIO
PASTA DE APRESENTAÇÃO
PESQUISA ANUNCIO EM JORNAL
CARTÃODE VISITA
PIBE HOM CATÁLOGO CONVITES VISITA E DEGUSTAÇÃO
DVD DE NEGÓCIOS
TARDE DA BELEZA AMOSTRAS PANFLETOS
Ferramentas
8
99
1
1
1
3
2
4
8
14
3
9
27
39
4
16
64
84
5
25
125
155
Trazendo 5 pessoas para
o negócio
Trazendo 4 pessoas para
o negócio
Trazendo 3 pessoas para
o negócio
Trazendo 2 pessoas para
o negócio
Trazendo 1 pessoa para
o negócio
A DIFERENÇA ENTRE UMA ORGANIZAÇÃO “PEQUENA” E UMA
“GRANDE” FOI DE APENAS 4 PESSOASO Poder da Duplicação
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Como funciona?
• Crie uma base sólida de clientes
• Encontre pessoas dispostas a se juntar à sua organização, treinando-as para trabalhar exatamente como você trabalha
• Existe um limite para o que você pode realizar sozinho...
1111
Como funciona?
• Crie uma base sólida de clientes;
• Encontre pessoas dispostas a se juntar à sua organização, treinando-as para trabalhar exatamente como você trabalha
• Existe um limite para o que você pode realizar sozinho...
Faça o
poder da
multiplicação
trabalhar para
VOCÊ!
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Quem você conhece que gostaria de ter um ganho diário
trabalhando a partir de casa?
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• Identifique após o oitavo dia (EVS) quais dos seus participantes se interessam em desenvolver o negócio.
• Convide a todos que conhece para uma apresentação de negócios (HOM).
• Aumente suas possibilidades de crescimento.
• Não prejulgue ninguém
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A. Antes da Herbalife: (ocupação)
B. Eu me cadastrei como Distribuidor Independente Herbalife (em tempo parcial, integral).
C. E agora com o lucro que tenho na revenda dos produtos Herbalife eu ...
Escreva sua história:• Antes da Herbalife eu era ___.• Comecei meu negócio Herbalife em tempo
(parcial/integral).• Como Distribuidor, meus ganhos chegam a
__.• Com esses ganhos, eu consegui comprar ___
(para mim ou para minha família).
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Exemplo de como montar sua História
de Sucesso Financeiro
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Caderno de Apresentação
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O que é?• Ferramenta que o auxilia a
apresentar a empresa para um possível novo consumidor ou distribuidor.
Para que serve?• Através dela, você melhora a
sua apresentação e consegue discutir todos os principais tópicos a serem abordados para promoção da boa nutrição e bem-estar e da oportunidade de negócio.
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Dicas para sua apresentação
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• Cuide de sua imagem e postura;• Obtenha algum resultado e
entenda o que dizer e para quem dizer
• Tenha sempre atitudes positivas;• Tenha auto-confiança
(olhe nos olhos)• Use a pasta de apresentação • Mantenha sua pasta limpa,
organizada e sempre pronta para ser usada
• Kit Internacional de Distribuição• Fechamento• Convite para um evento
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Ética no RecrutamentoLembre-se...
• Oportunidade de Negócio e não de emprego
• Sempre indicar “Distribuidor Independente” nos cartões, sites, mensagens, folhetos...
• Respeitar código de ética de cada profissão
• Transmitir expectativas reais.
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É muito fácilCOMEÇAR!... Se você tiver alguns kits...
Lembre-se: O kit é um investimento prioritário para o crescimento de seu negócio.
Kit Internacional de Distribuição - IBP
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Como responder a questões que podem surgir...
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R: Não, você pode apenas consumir produtos adquirindo diretamente de um Distribuidor Herbalife. Porém se quiser adquiri-los com desconto, é necessário que se cadastre como Distribuidor Independente.
1Eu quero só consumir os
produtos. Preciso me cadastrar para isso?
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Como responder a questões que podem surgir...
19
R: Entendo. Mas, como ele não ouviu essa nossa conversa, certamente irá precisar de mais informações. Que dia e hora podemos nos encontrar para falarmos com ele?
2Preciso falar com
meu marido.
20
Como responder a questões que podem surgir...
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R: Porque esse primeiro investimento é para aquisição de seu material: manuais, produto para experimentação (Shake), catálogo, bótom e bolsa. Porém, se compararmos esse valor com o investimento necessário para se iniciar um negócio próprio, veremos que ele se torna quase imperceptível.
3Por que tenho que pagar para começar o negócio?
21
Como responder a questões que podem surgir...
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R: Depende do ritmo que você dá ao seu negócio (no caso de DS) ou a sua alimentação (no caso de consumidor).
4Tenho que comprar
produtos todos os meses?
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Como responder a questões que podem surgir...
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R: Não necessariamente. Herbalife pode contribuir como uma renda complementar, porém é importante lembrar que quanto mais tempo puder se dedicar ao negócio, mais rapidamente poderá alcançar maiores ganhos.
5Tenho que deixar minha
profissão?
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Como responder a questões que podem surgir...
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R: Entendo, porém o modelo de negócios da Herbalife está baseado em dois grandes pilares: venda de produtos e indicação de novos Distribuidores. Você poderá participar de vários treinamentos conosco, onde conhecerá a melhor forma de exercer essas duas atividades e se tornar um verdadeiro líder!
6Quero entrar no negócio mas não quero vender, apenas ter pessoas que vendam por mim.
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Video: Make it Simple – Be InspiringMark Hughes
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• Fale com as pessoas• Compartilhe sua história de sucesso
e a de outras pessoas.
Duplique-se usando o seu
Sistema!
VOCÊ
• Escolha as ferramentas que irá utilizar e entre em ação
• Participe do sistema de treinamento da Herbalife em sua região
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Qual o perfil do Novo
Distribuidor
Consumidor com Desconto• Mantenha o
acompanhamento• Vários Distribuidores de
sucesso, foram um dia consumidores.
• Este distribuidor também poderá estar em qualificação a Supervisor 5K!
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• Desenvolvimento do Distribuidor
• A Importância do Sistema
Distribuidor que quer desenvolver o negócio (módulo 6)
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Vamos agora ouvir
depoimentos de recrutamento!
Depoimentos de Recrutamento
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Tarefas
• Faça a apresentação do negócio com a pasta para 10 pessoas conhecidas
• Compartilhe seus resultados na próxima aula
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• Faça a apresentação do negócio com a pasta para 10 pessoas conhecidas
• Compartilhe seus resultados na próxima aula
Tarefas
Emoção
sem ação
= ilusão
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Promoções
• Locais
•Corporativas
•Próxima aula: Desenvolvimento do Novo Distribuidor, Sistema, MDO
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Obrigado pelasua presença