O SEBRAE E O QUE ELE PODEFAZER PELO SEU NEGÓCIO
• Competitividade• Perenidade• Sobrevivência• Evolução
Orienta na implantação e nodesenvolvimento de seu negóciode forma estratégica e inovadora.
ObjetivosApresentar os principais aspectos a serem considerados para a análise de viabilidade de um novo negócio.
PALESTRA: COMECE CERTO:PLANEJAMENTO E ANÁLISE
COMECE CERTO
QUESTÕES FUNDAMENTAIS PARA OPLANEJAMENTO EANÁLISE DE NOVOS NEGÓCIOS
OBJETIVO DO DEBATE
Apresentar os principais aspectosa considerar na criação de umnovo negócio.
ANTES DE IMPLANTAR UM NOVO NEGÓCIO...
• Por que é tão importante planejar?
• O que é preciso saber sobre o novo negócio?
O PROCESSO EMPREENDEDOR
• Idéia e Oportunidade de Negócio• Viabilidade
• Tomada de Decisão• Ação
O PROCESSO EMPREENDEDOR
Idéia e Oportunidade de Negócio
Viabilidade do Negócio
Tomada de Decisão
Implantação e Sustentação
LUCRO
PERGUNTAS QUE PRECISAM DE RESPOSTAS...PELO SEU PROJETO DE EMPRESA...
SOBRE O CLIENTE...
• Quem comprará os produtos e serviços?Por quê?
• Onde estão localizados?• Qual será o volume de compras?
• Com que freqüência comprarão?• Como influenciar na decisão de compra dos
clientes?
SOBRE OS PRODUTOS E SERVIÇOS...
• Quais são os produtos e serviços a oferecer?• Que quantidade de produtos e serviços deve estar
disponível aos clientes?• Quais necessidades dos clientes serão atendidas
pelos produtos e serviços?
SOBRE O INVESTIMENTO...
• Qual a previsão de gasto inicial?• Existe disponibilidade de todos os recursos?
• Será necessário investimento extra?• Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as
necessidades dos sócios?
SOBRE DECISÕES A TOMAR...
• Como estabelecer os preços dos produtos e serviços?
• Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços que deverá ser comercializada? Por quê?
• Quais os gastos existentes no negócio?• Como organizar a entrada e a saída do dinheiro?
O PONTO DE EQUILÍBRIO
Faturamento R$ 11.111,00
Custos variáveis (-) R$ 5.555,50
Despesas fixas (-) R$ 5.000,00
Despesas comerciais (-) R$ 555,50
Total R$ 0,00
% das despesas variáveis em relação ao faturamento
50%
% de despesas comerciais em relação ao faturamento
5%
Todas as despesas são pagas, no entanto não existe lucro.
SOBRE A CONCORRÊNCIA...
• Quem são os concorrentes do negócio?• Onde se localizam?• Quais os seus pontos fortes e fracos?• Podem existir novos concorrentes?• Como fazer com que os clientes passem a
comprar os seus produtos e serviços?• Quais os diferenciais oferecidos ao mercado
por seu novo negócio?
• Quais processos deverão existir?• Como funciona cada processo?• Que equipamentos deverão fazer parte dos
processos?• Como funcionam?• Quais são os fornecedores dos equipamentos?
SOBRE OS PROCESSOS E EQUIPAMENTOS...
SOBRE OS EMPREGADOS...
• Qual o perfil de pessoal para cada atividadedo negócio?
• Qual a quantidade necessária de pessoasno momento da abertura da empresa?
• Como identificar e selecionar a equipe de trabalho?
SOBRE OS FORNECEDORES...
• Quem são os fornecedores?• Onde se localizam?• Como serão obtidos os produtos e serviços?• Quais as suas condições de comercialização?
SOBRE COMUNICAÇÃO COM O MERCADO...
• Quais os meios adequados de comunicaçãocom o mercado?
• Quais os custos?• Qual o retorno esperado?• Com que freqüência deverão ser utilizados?
SOBRE DISTRIBUIÇÃO...
• Como fazer com que os produtos ou serviços cheguem aos clientes?
• Quais os custos?
SOBRE LOCALIZAÇÃO...
• Qual o local adequado para a instalação do negócio? Por quê?
• Existem aspectos legais que influenciam a localização?
• Que aspectos legais devem ser considerados?• Que impostos e contribuições incidem sobre o
negócio?• Quais as obrigações fiscais do empresário e da
empresa?• Quem realizará os procedimentos legais do
negócio?
SOBRE LEGALIZAÇÃO...
SOBRE O RETORNO DO INVESTIMENTO...
• Qual o lucro líquido esperado?• Em quanto tempo o investimento retornará?• Como saber os resultados da empresa?• As necessidades dos sócios foram atendidas?
O DEMONSTRATIVO DE RESULTADO
F Faturamento (+) 15.000,00Impostos (-) 1.140,00Faturamento Líquido (=) 13.860,00Custo da Mercadoria Vendida (-) 7.500,00Comissões (-) 750,00
MC Margem de Contribuição (=) 5.610,00 37,4%CF Custo Fixo (-) 5.000,00
Lucro Bruto (=) 610,00Despesas Financeiras (-) 75,00Lucro Líquido (=) 535,00
PERGUNTAS RESPONDIDAS?
• O Plano de Negócios
• A utilização do Plano de Negócios- Registrar as informações- Fazer negócios- Simulação
DEBATE
...E AGORA É A PRÁTICA...