1º Encontro de Franqueados da Parada
IbiraçuAracruz / ES
18 de Março de 2016
FRAN
QU
IA
Agenda
1) O que é Franquia? 2) Algumas
Definições
Importantes
3) Vantagens da Franquia para o Franqueado
4) Essência da
Franquia
5) Alguns Números Sobre Franquias
6) Responsabili-dades do Franqueado
7) Taxas e Remunerações Envolvidas
8) O que diz o
Contrato Assinado por
vocês?
O que é Franquia?
Franquia segundo a Lei 8.955/94
“Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso da
marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração
de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante a remuneração
direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício”
Origem das Franquias
1851 1898 1899
Franquia: Juntando a fome com a vontade de comer
Pessoas que queriam ter seu negócio próprio, mas não queriam começar do
zero
Empresários que queriam ampliar seus negócios mas não tinham condições
Algumas Definições Importantes
Franquia e FranchisingFranquia
• É a empresa do Franqueado que se utiliza do Sistema – marca, know-how, métodos, assistência e assessoria da Franqueadora
Franchising• Termo utilizado para se referenciar ao
Sistema - aos métodos e meios que, combinados, deverão produzir os resultados esperados - multiplicar modelos negócios
Franqueador e FranqueadoFranqueador
• Detém o know-how e cede o direito de uso da marca e do Sistema de Negócios com métodos de implantação, administração e operação do negócio
Franqueador e FranqueadoFranqueado
• É quem adquire a Franquia e recebe do Franqueador os treinamentos para utilizar a marca e a metodologia de operação e gestão
Vantagens da Franquia para o Franqueado
Taxa de Sobrevivência Comparada
Até 1 ano Até 3 anos Até 5 anos0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
50%
30%
20%
96% 94% 92%
Empresas Independentes Empresas Franqueadas
Vantagens
Inicia o negócio associado a uma marca de prestígio, com histórico de sucesso
Vantagens
implantação mais rápida e segura, com menor investimento graças à expertise do Franqueador
Vantagens
Inicia a operação com métodos profissionais de gestão e com acompanhamento
Vantagens
Condições de ponto comercial favorecidas em geral quando se tratar de marca consagrada
Vantagens
Produtos e Serviços já testados, com qualidade e aceitação comprovada
Vantagens
Pode-se concentrar apenas nas vendas, pois cabe ao franqueador testar e desenvolver novos produtos, serviços, processos e tecnologias
Vantagens
Assistência contínua do Franqueador, reduzindo os riscos de insucesso
Vantagens
Publicidade e material promocional produzido em larga escala, rateando custos e aumentando a exposição da marca
Vantagens
Acesso imediato à novas tecnologias, marcas consagradas, que talvez não conseguisse trabalhando sozinho
Vantagens
Maior poder comercial e de marketing , uma vez que está se integrando numa rede com mais poder de compras, poder comercial e de posicionamento de Marca
Vantagens
Compra conjunta com o franqueador, que conduz a economia de escala
Vantagens
Compras com melhores condições obtidas pelos fornecedores homologados
Vantagens
Tem possibilidade de troca de experiência com outros franqueados
Vantagens
Maior valor financeiro do negócio pelo simples fato de ter se associado a uma marca reconhecida
Essência da Franquia
Marca
sinal que serve para distinguir os produtos ou serviços de uma empresa dos outros de outras empresas
Segundo a OMPI (Organização Mundial de Propriedade Industrial)
Marca é o que diferencia a sua empresa!
Produto
Marca
Franquia
Padronização
A Franquia depende de uma Marca
Produto
Marca
Franquia
Padronização
A Marca depende de um Produto
Cuidado ao modificar o seu produto!
23/04/1985 11/07/1985
Não durou nem 3 meses!
E deixou um
prejuízo de U$ 1 bilhão
Marca
Produto
A marca dá credibilidade ao produto
O produto dá credibilidade a
marca
Produto
Marca
Franquia
Padronização
O Produto, a Marca e a Franquia
dependem de Padronização
Processos
Padronização???
Precisamos PADRONIZAR!!!
Trabalhar todos da mesma forma!
Alguns Números sobre Franquia
Projeções do Franchising Brasileiro em 2016Faturamento
Aumento de 6 a 8%
Número de Unidades Aumento de 8 a 10%
Redes Franqueadoras Aumento de 4 a 6%
Responsabilidades do Franqueado
Responsabilidades do Franqueado
Único responsável pelos resultados da franquia
Responsabilidades do Franqueado
Investir e reinvestir no negócio
Responsabilidades do Franqueado
Assegurar a gestão com pessoal qualificado e com perfil adequado
Responsabilidades do Franqueado
Remunerar o franqueador pelo uso do sistema – pagamento dos royalties
Responsabilidades do Franqueado
Seguir e preservar as regras do sistema
Responsabilidades do Franqueado
Contribuir para o aperfeiçoamento do sistema fornecendo feedback para o franqueador
Taxas e Remunerações Envolvidas
Remuneração: Taxa de FranquiaPaga na assinatura do Contrato
de Franquia
Permite ao franqueado o ingresso em uma rede e concede o direito de uso da marca e metodologia de gestão
Remunera o franqueador pela concessão do “know-how”, pelo licenciamento da marca e pelos treinamentos
Remuneração: Taxa de Royalties
Paga mensalmente pelo franqueado ao franqueador
Podendo ser:Percentual fixo sobre o
faturamento bruto - %FBPercentual sobre as compras -
% S/CValor fixo mensal - R$ > (% ou
R$)
Taxa de Publicidade
Cobre investimentos com Divulgação InstitucionalCritérios de cobrança variam, são administrados
pelo franqueador As campanhas locais são sempre custeadas pelo
franqueado localTodo o material é padronizado para a rede
O que diz o contrato assinado por vocês?
1. Do ObjetoO FRANQUEADO tendo em vista a padronização da Rede obriga-se, por força deste instrumento, a somente comercializar produtos indicados e aprovados pela FRANQUEADORA ou fornecidos diretamente pela FRANQUEADORA, se a empresa FRANQUEADORA achar necessário, e produtos indicados e aprovados pela FRANQUEADORA de fornecedores diversos, e a praticar os preços sugeridos por esta, ficando vedada desde já a comercialização de qualquer outro produto ou serviço não aprovado pela FRANQUEADORA
16. Das Propagandas, Publicidades e Promoções
16.1. Toda a publicidade e promoção da rede “PARADA IBIRAÇU” seguirá integralmente os padrões ditados pela FRANQUEADORA, que deverá aprovar previamente, por escrito, toda e qualquer ação promocional ou publicitária que o FRANQUEADO pretenda praticar por iniciativa própria, seja isoladamente, ou em conjunto com outros franqueados da rede
1º Encontro de Franqueados da Parada
IbiraçuAracruz / ES
18 de Março de 2016
Obrigado!