PASSO A PASSO Parabéns por ter coragem de tomar a incrível decisão de fazer parte do
seleto grupo de empreendedores AGR. Você acaba de se tornar um
empresário, ou seja, você é dono do seu próprio negócio. Sua decisão
não só impulsionará sua vida, mas também irá lhe proporcionar
diversão de uma maneira surpreendente.
Este documento foi projetado para orientá-lo, por meio de alguns
passos básicos, que irão lhe ajudar a crescer. E o mais importante, este
documento irá fornecer as ferramentas necessárias para começar a
recuperar seu investimento dentro dos próximos 7-10 dias. Faça deste
documento uma prioridade dentro dos próximos dias e realize seu
primeiro cadastro.
Familiarize-se com ele; desta forma, você estará preparado para treinar
novos empreendedores e aumentar ainda mais os seus ganhos.
Este documento é destinado aos empreendedores AGR e embora seja
um documento com passos fundamentais para o sucesso no negócio,
ele contém apenas informações técnicas para o seu crescimento.
EQUIPE DE SUPORTE Sua equipe de suporte é um recurso valioso para responder a quaisquer
dúvidas que você, ou as pessoas para qual você apresentar o plano de
negócios, tenham.
Escreva três nomes. Um deve ser seu patrocinador.
Pergunte ao seu patrocinador mais 2 nomes que possam auxiliar você ou
seus indicados em caso de dúvidas.
Sua equipe de apoio é a sua orientação em todo o processo até que você
esteja apto a realizar as reuniões e fechamento sozinho, bem como uma
ferramenta de validação para novos credenciados. Na terceira etapa do
processo de ativação, sua equipe de apoio será muito importante. Veja o que
faz um credenciado da sua equipe de suporte e aprenda com ele.
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O QUE ESTÁ EM SUA LISTA DE PRIORIDADES?
Por meio do AGR Tools, milhares de pessoas em todo o mundo irão desfrutar
de uma vida cheia de diversão, criação de memórias e resultados financeiros.
Você é a prioridade nº 1 da AGR.
Seguindo os simples passos deste documento, você poderá evitar e
contornar possíveis obstáculos e objeções que podem dificultar o
cadastramento de um novo credenciado.
Imagine por um momento como seria a sensação de:
ü Estar livre de dívidas;
ü Você possuir tudo (carros, casa, barcos, imóveis, etc.);
ü Ser dono do próprio negócio;
ü Dirigir o carro dos seus sonhos;
ü Viver na casa dos seus sonhos;
ü Comprar um carro ou uma casa para seus pais;
ü Tirar as férias dos seus sonhos;
ü Ter o tempo, liberdade e o dinheiro que sempre sonhou todos
os meses;
ü Ter mais tempo com amigos e família;
ü Saber que você fez a diferença na vida de outra pessoa.
QUAIS SUAS METAS DE VIDA?
Dedique alguns minutos e anote algumas metas pessoais que você gostaria
de realizar com a AGR. (Exemplos: viagem para Bora Bora, esqui na neve no
Colorado, comprar uma casa para minha mãe, comprar um carro novo) e etc.
Use sua imaginação e acredite plenamente que você quer e pode realizar
todos esses sonhos.
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PASSO 1: FAÇA UMA LISTA. Quem são as pessoas mais felizes e animadas que você conhece? Quem do
seu ciclo de amigos aceitaria ouvir sobre a AGR só porque foi você que
apresentou? Se por exemplo você se casar ou fizer uma festa de aniversário,
quem convidaria?
São essas pessoas que irão formar a sua Live List.
Tome como regra: NUNCA PRÉ-JULGAR NINGUÉM!
Com certeza, você vai querer ter uma lista de 200 ou mais pessoas com
todos os amigos que você conhece.
Em sua primeira semana, comece com os seus top 20 amigos. Estes devem
ser as 20 melhores pessoas que você conhece, e que preencham pelo menos
um dos seguintes critérios:
ü Sejam competitivas com um objetivo orientado (atletas,
empresários, pessoas que trabalham com vendas diretas);
ü Seja social;
ü Não estejam felizes com seus cargos atuais.
Em muitos casos, aqueles que você acha que não irão aderir, são aqueles
que irão, e vice-versa. Entenda que o seu trabalho não é ler mentes, e sim
compartilhar o plano de negócio com todo mundo e deixar que a pessoa
tome uma decisão.
APRESENTAÇÃO
Depois de seu cliente for devidamente convidado para um evento oficial,
envie para ele um vídeo curto de apresentação do negócio. Deixe as
ferramentas e o sistema fazer a venda para você. Depois que eles assistirem
ao vídeo, confirme se eles irão ao evento. Está é uma forma simples de
partilhar o seu entusiasmo e enviar um vídeo que dará ao seu contato todas
as informações necessárias sobre a AGR.
Tenha sempre em mente as 3 questões principais que deverão surgir em suas
apresentações:
1. ESSE NEGÓCIO FUNCIONA? O sistema AGR é o motor de reservas e agregador de viagens mais
completo do mercado. “Explicar os benefícios do sistema. “ É difícil dizer
que você não chegará aos seus objetivos utilizando nossas ferramentas de
vendas.
2. POSSO FAZER ISSO? Você precisa destacar o fato de que temos um sistema comprovado para
eles participarem e alcançarem o sucesso e seus objetivos específicos.
Vender um pack semanal a outras pessoas é tão simples como mostrar a
seus amigos um minuto de vídeo e uma apresentação de 2 minutos feitas
por você ou por outra pessoa que já faz parte do projeto.
3. VOCÊ IRÁ ME AJUDAR? Diga-lhes que quando começarem, você irá acompanha-los a todo
momento. Com a AGR eles terão seu próprio negócio e poderão
compartilhar com outros amigos e familiares.
PONTOS-CHAVE DA APRESENTAÇÃO
Antes de apresentar a oportunidade AGR, recomendamos que
você analise estes pontos importantes com o seu amigo para
configurar a apresentação adequadamente de uma maneira que
ela pareça personalizada:
ü Compartilhe a sua empolgação;
ü Seja autêntico e deixe-o saber por que você juntou-se a nós;
ü Quanto mais aberto for, mais receptivo ele será;
ü Se eles notarem que você está apenas tentando mudar de
vida com a AGR, eles provavelmente não irão aderir, é
essencial que eles notem o seu compromisso com o negócio;
ü Em seguida, leve-os a uma reunião ou marque uma
conferência com o seu patrocinador ou up-line, para que ele
tire todas as dúvidas;
ü Use seu line-up e líderes para ajudá-lo!;
ü Não basta dizer, é preciso mostrar.
VIAGENS DE NEGÓCIO
Se fará sua primeira viagem, recomendamos que faça em companhia
de seu patrocinador antes de convidar o seu grupo. Você aprenderá
uma ótima maneira de envolvê-los e fazê-los entender o novo
empreendimento que você está assumindo, sem sentir que você está
apenas tentando vendê-los.
Incentivá-los a fazer perguntas após a sua apresentação para se
familiarizar e se preparar para as perguntas mais frequentes.
VALIDAÇÃO
A validação de terceiros é poderosa para alguém que está vendo a
oportunidade de negócio pela primeira vez, por isso certifique-se
de incluir um credenciado de sua equipe de suporte se tiver a
perspectiva de que seu contato está seriamente interessado.
Lembre-se: queremos que as pessoas sintam-se mais animadas e
interessadas. Estamos à procura de líderes que estão olhando para
nós!
Lembre-os que, se eles não se juntarem agora, eles estarão
perdendo a oportunidade de ser pioneiro na AGR.
4 PERGUNTAS PARA FAZER:
1. O que você achou do negócio?
2. O que você mais gostou do que viu?
3. Gostaria de mais informações?
4. Em uma escala de 1 a 10, sendo 1 não está interessado e 10
estar pronto para começar, onde você se encontra agora?
Escute a resposta. Se ele responder 6 ou superior, convide-o para um evento oficial da empresa.
ATIVAÇÃO
Vendo a sua perspectiva de crescimento e as regalias que você
adquiriu por meio da AGR, é provável que eles a adotem como
sua empresa favorita para reservar e viagens.
NOÇÕES BÁSICAS DE FECHAMENTO
ü Não tenha qualquer ligação emocional com o resultado, seja
ele positivo ou negativo. Deixe claro que, se eles não se
juntarem agora, eles poderão perder a oportunidade de
construir a vida que eles querem;
ü A razão pela qual as pessoas se juntam a nós é por quererem
realmente começar, não porque querem apenas se juntar!;
ü Expresse o que a AGR fez por você e para outras pessoas;
ü Tenha sempre o formulário de adesão em papel (formulário
de compromisso) pronto para eles assinarem;
ü É tudo um jogo de números;
ü Seja você, seja convincente e animado!
Após a apresentação, não reapresente. Tentar se voltar a vender!
Você pode realmente afastá-los quando a apresentação é longa,
basta pedir-lhes:
• Você está pronto para começar?
• Você tem alguma dúvida?
• Você vê uma oportunidade para si mesmo?
SUPERANDO OBJEÇÕES
Às vezes, quando você perguntar "Você está pronto para começar?", a
pessoa pode responder com alguma objeção. Quando alguém dá uma
desculpa, geralmente significa que eles não acreditam no negócio ou não
podem fazê-lo no momento. É o seu trabalho fazê-los acreditar que podem.
Nós os chamamos de replicadores.
Aqui estão algumas possíveis objeções:
EU NÃO TENHO DINHEIRO
Responda: Se eles veem o que você vê, eles vão encontrar um
caminho. "(Nome), do meu ponto de vista profissional, se você
estiver em uma situação financeira de não ser capaz de arcar com
esse custo, então você precisa desta oportunidade mais do que
ninguém!"
BÔNUS HISTÓRIA: Diga-lhes uma história sobre alguém que
conheceu ou trabalha no negócio e que está obtendo um bom
resultado, mas que primeiro não tinha dinheiro e encontrou uma
maneira de chegar a ele.
EU NÃO TENHO TEMPO
Resposta 1: "Às vezes, você tem que estar disposto a dedicar um
pouco do seu tempo livre para se tornar um empreendedor de
sucesso. Além disso, este é um negócio que você pode começar a
tempo parcial, trabalhando nas horas vagas. Faça sempre que tiver
tempo. Mas você tem que entender que se você tratá-lo como um
hobby, receberá o pagamento como um hobby. E se você tratá-lo
como um negócio de milhões de dólares, poderá alcançar um
milhão de dólares."
Resposta 2: "Você pode executar este negócio em poucas horas
por semana. Se você não tem tempo, então essa é a razão exata
que você precisa para começar a obter uma renda adicional que
lhe permitirá fazer mais das coisas que você quer fazer, uma vez
que produz um segundo fluxo de renda para você e sua família.
Isso é o que a maioria das pessoas querem: cuidar da sua família.
Se eu lhe mostrar como trabalhar menos horas, mas trabalhar de
maneira efetiva, lhe interessa?"
BÔNUS HISTÓRIA: Diga-lhes uma história sobre alguém que
conheceu ou trabalha com o negócio e está obtendo ótimos
resultados, mas primeiro estava muito ocupado e não tinha
qualquer momento e encontrou uma maneira de fazê-lo funcionar.
EU NÃO SOU CAPAZ DE FAZER ISSO
"Na verdade, estou chamando você para participar de um negócio
sério, para se tornar proprietário de uma empresa. 95% dos
americanos vivem de salário e os outros 5% estão a construir a
riqueza real de possuir seu próprio negócio. Qual deles você quer
ser?".
Siga esta regra: Seja convincente! Eles vão querer isso.
EU PERDI DINHEIRO NESSE MODELO DE NEGÓCIO
Resposta 1: "Por favor, (nome), não se afaste deste negócio
porque você teve uma má experiência com outra empresa. Se
você tem um corte de cabelo ruim, você iria parar de cortar o
cabelo ou obter um novo cabeleireiro?".
Resposta 2: "(nome), só porque você teve uma má refeição em um
restaurante não significa que você vá parar de sair para jantar."
QUERO FALAR COM MEU MARIDO / MULHER
Resposta 1: "Isso é ótimo, duas cabeças são melhores que uma!
Mas, honestamente, se a sua esposa/marido decidiu não fazer isso,
é provável que você ainda queira seguir mesmo assim, certo?
Você, obviamente, entendeu que isso é uma oportunidade
fantástica!”.
Resposta 2: Depois de ter seu cadastro efetivado, você estará em
uma posição melhor para mostrar o seu esposa/marido como esse
programa funciona em vez de tentar transmitir toda a informação a
partir desta reunião.
EU QUERO PENSAR SOBRE ISSO
"Eu já sei que você quer ganhar mais dinheiro em seu próprio
negócio e eu tenho certeza que você pode fazer mais dinheiro
com esta oportunidade, certo?” Parece que você ainda tem
algumas perguntas. Agora é o melhor momento para obter todas
as informações porque você tem meu telefone e eu sou um
especialista neste negócio. Então, quais perguntas você tem? "
É ESTE O MARKETING MULTINÍVEL?
Resposta: "Por que você pergunta?" (Deixe-os responder, eles vão
te dizer o que sabem)
“O marketing multinível é um modelo de remuneração utilizado
para manter a força de vendas de produtos e serviços, onde o
pagamento de comissões, bônus ou prêmios são destinados não
só ao profissional que faz a venda como também a sua linha
patrocinadora”
EU PRECISO PESQUISAR SOBRE ISSO PRIMEIRO
Resposta 1: "Agora, a melhor maneira para eu ajudá-lo a tomar
uma decisão é passar pessoalmente o tempo que for necessário
para responder todas as suas perguntas. Que perguntas você
tem?”
Dica: Encaminhá-los para o site da empresa ou uma chamada com
seu patrocinador.
JÁ POSSUO MEU PRÓPRIO NEGÓCIO
Resposta 1: "Isso é ótimo! Você já está no seu caminho para o
sucesso. Eu não sei se você sabia disso, mas quase todos os
empresário bem sucedidos tem várias fontes de renda. Veja, eles
aprenderam que você nunca deve colocar todos os ovos na
mesma cesta. Isso normalmente significa que eles sempre têm
dinheiro para receber, pode ser que não receba de um negócio
em um mês e receba do outro, ou seja, cada um cobre uma
despesa diferente.”
ALTERNATIVAS: "O que você mais gosta no que você está
fazendo atualmente? O que você menos gosta no que você está
fazendo?” (Dessa forma eles vão dizer exatamente o que querem).
Seja honesto com eles e compartilhe o fato de que, se eles não
possuem tempo ou o dinheiro, essa é a razão para fazer parte da
AGR, para mudar o estilo de vida e ainda ter o próprio negócio.
FOLLOW-UP
Se eles não fecharem naquele momento, use o "obviamente... o
próximo passo é."
(Nome), obviamente, você não está pronto para começar... o
próximo passo é:
• Reúna-se amanhã com sua esposa para conversar sobre todos os
detalhes;
• Vá a uma apresentação oficial que acontece todas as segundas-feiras;
• Vamos nos reunir amanhã para que eu possa responder às suas
perguntas e mostrar-lhe como recuperar seu dinheiro nos próximo 7
dias;
• Fale amanhã à noite. Isso vai ser tempo suficiente para que você
possa tomar uma decisão?;
• Sempre definir um compromisso de acompanhamento.