Qual é o propósito central da sua
academia e o que ela representa?
Ray AlgarOxygen ConsultingIHRSA/Fitness Brasil
Sao Paulo 2012
Qual é o propósito central da sua
academia e o que ela representa?
Ray AlgarOxygen ConsultingIHRSA/Fitness Brasil
Sao Paulo 2012
Mar vermelho de competição
Red ocean of competition
Some companies win, some lose
Algumas empresas ganham, outras perdem
Escolhas e mais escolhas
A maldição da mediocridade
Mediocridade
Não amado
People NOTexcited by mediocre
Pessoas não se entusiasmam
com o medíocre
Decisão muito fácil de um cliente sair de um negócio medíocre
Easy decision to leave a mediocre
business
Motores de busca não conseguem encontrar um negócio medíocre
Search engines cannot find a mediocre business
No caminho de se tornar invisivel
On a road to becoming invisible
… e irrelevante
… and irrelevant
Medíocre sugere falta de ambição
Mediocre suggests a lack of ambition
Onde o propósito do negócio não
está claro
Business purpose unclear
Quando um negócio medíocre falhar,
ninguém se importa
O que ele estava tentando alcançar?
What was it trying to achieve?
Em que ele acreditava?
Wisdom of crowds
Informações em todos os
lugares
Information everywhere
Descubra, entenda, compare e compre
Discover, understand, compare buy
Transparent world
Mundo transparente
Consumidores querem colaborar
Então, neste mundo de escolhas, é o negócio
extraordinário que irá florescer
So, in this world of choice, it is the remarkable business that will flourish
Coisas extraordinárias podem ser feitas por negócios pequenos e
grandes
Quantos Personal
Trainers existem no mundo?
How many PT’s in the world?
Eu me lembro deste
…PJ James
Quantas academias
existem nos Estados Unidos?
How many fitness clubs in the United
States?
Eu me lembro desta
Quantos atletas Olímpicos?
How many Olympic athletes?
Eu me lembro deste
Quantas empresas de calçados do
mundo?
How many shoe companies?
Eu me lembro deste
Quantas academias baixos custos no
Reino Unido?
How many low-cost academies in the UK?
Eu me lembro deste
Diga não aos contratos de academia
Helping to democratise fitness
Ajudando a democratizar o fitness
Quantas academias em Portugal?
How many fitness clubs in Portugal?
Eu me lembro desta
I remember this one
26,000 kilograms
Por que se importar com isto?
Why care about this?
A ameaça da substituição
The threat of substitution
Industria dacompetição
Ameaça de substituir
produto/serviço
Ameaças dos novos
concorrentes
Poder de Barganha dos compradores
Poder de Barganha dos fornecedores
What is a substitute?
O que é uma substituição?
No futebol, isto é substituição
Na industria de
refrigerantes, isto é
substituição
Na indústria de exercício em casa,
isto é uma alternativa
Na industria de fitness, isto é substituição
Então, como evitar que sua academia seja substituida?
So, how do you avoid your fitness club being
substituted?
Muitos tem acesso às mesmas ferramentas
A diferença é como escolhemos usá-las
The difference is how we choose to use them
Criar algo extraordinario requer dedicação a longo prazo
To create something remarkable requires long-term dedication
““Apple estava a beira da falencia e irrelevancia. Steve
Jobs observou que os produtos não eram bons o
suficiente”
Jonathan Ive, Chief Designer, Apple
…imagine a world without Apple
…imagine o mundo sem Apple
Extraordinario = Liderar uma grande causa
+ consistencia
Extraordinary = Lead a great cause + consistency
Então, por que lutar para ser
extraordinario?
So, why strive for extraordinary?
Extraordinário se espalha
Customers seek out the extraordinary business
Clientes buscam negócios extraordinários
Um negócio extraordinário compete consigo próprio e
não com os outros
Obrigado