Enquanto todo mundo fala em storytelling, em criar histórias poderosas para vender mais,

motivar e provocar; o objetivo dessa apresentação é mostrar o lado mais cru dessa criação de

histórias.

A partir de uma visão mais literária dos enredos e de pesquisas realizadas por 2 pesquisadores de Stanford,

veremos que tipos de enredos podemos seguir e quais são os mais eficazes. Não para vender

mais através de propaganda, mas para criar histórias que

durem e leve as pessoas a agir.

Escrever é fácil?

Não falo de escrever certo, sem vc, pq, essas coisas. Mas construir uma história, saber usar a forma culta

e se comunicar de forma clara e fácil.

Apenas 1 em 4brasileiros consegueler, escrever e fazercálculos plenamente

38%universitários são

analfabetos funcionais*

* In

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Enquanto a taxa de analfabetismo

caiu pela metade na última década, o

nº de alfabetizados plenamente se

manteve o mesmo. No Brasil, se você

tem mais de 4 anos de estudo

forma,não é analfabeto funcional. No

Canadá são 8. Então, há mais

pessoas na sala de aula, mas isso

não significa que elas estão sendo

bem preparadas.

LerEscreverInterpretarAssociar

Texto publicitário

Literatura

Texto publicitário

Literatura

A propagandavende

Inbound marketing

Novas mídiasA propaganda

informa / entrete

Conventional marketing

Mídias tradicionais

Ao longo dos anos, a linguagem publicitária passou de informativa para vendedora e de de vendedora para útil e mais humana, usando mais das artimanhas literárias como o storytelling para envolver os

consumidores. Ninguém aguenta ouvir um vendedor, mas todo mundo gosta de uma boa história.

Content marketing está muito em alta com a importância das redes sociais no planej. de mkt das empresas.

Agora vou trazer um pouco da estrutura narrativa clássica.Aristóteles considerava o enredo o elemento mais importante de uma

história. Mais até que os personagens.

Embora a estrutura narrativa de Aristóteles seja considerada arcáica hoje, ela aborda vários pontos valiosos na elaboração da história.

começo, meio e fim

emoçao~

uma sequência

Os 4 tipos deenredos deAristóteles

Tragédia simplesComédia simplesTragicomédiaFarsa

estrutura

narrativa

Fechamento

O diagrama foi criado por Gustav Freytag com base nos textos da grécia antiga e

romances e ilustra bem o estrutura convencional de uma narrativa.

Introdução: apresenta o lugar e os personagens.

Incidente: algo acontece pra gerar ação, pode ser o início do conflito. Também é

chamado de “complicação”

E. da ação: a história se constrói e fica mais empolgante

Clímax: o mais empolgante acontecimento da história

Resolução: o conflito é resolvido

Fechamento: a explicação final (ou se deixa a criterio do espectador)

Exposição

Elevação da ação

c o m p l i c a ç ã o

Reduçãoda ação

Clímax

Incidente de estímuloResolução

Crise

Rober McKee, considerado o guru dos roteiros para cinema classifica os enredos em 3. Os alunos de

McKee já ganharam mais de 49 Oscars e 170 Emmys. Quase 700 indicações no total.

Clássicos são.. clássicos. Previsíveis, 1 grande herói, linear.

Sem enredo: são mais emocionais, pessoais e subjetivos.

Anti enredo: é o clássico de cabeça pra baixo.

Tipos de enredo

Enredoclássico

A vida faz sentido

Final fechado/redondo

Conflitos externos

Protagonista único / ativo

Tempo contínuo

Eventos são causalidades

Realidade consistente

Semenredo

Existencialismo

Final aberto à interpretação

Conflitos internos

Vários rotagonistas / passivos

Tempo quebrado

Eventos são coincidências

Realidade inconsistente

Antienredo

A vida é um absurdo

Final fechado ou aberto

Conflitos internos ou externos

Um ou vários / passivos ou

ativos

Tempo quebrado

Eventos são coincidências

Realidade inconsistente

Ondeacharideias

deenredo?

Notícias

Fragmentos dehistórias reais(Poderoso Chefão)

Citações Irritações(O que te irrita?)

Piadas/brincadeirasMitos

Históriasbíblicas

Clássicos

ValoresHonestidade x desonestidade

Integridade x falta deSacrifício x egoísmo

Amor x ódioIdealismo x materialismoGenerosidade x ganância

Livros

Pessoas queconhecemos

Evite fórmulas. Elas podem parecer ótimas no começo, mas um pouco de

pesquisa revelará que o autor não é bom o suficiente para criar uma original.

A receita é recombinar várias fonte de modo que o autor chegue a um estilo

próprio e original.

Essas fontes são as mais variadas possível. Eis a importância da bagagem

cultural. E o estalo pode vir a qualquer hora. Como...

Os 3 tipos mais eficazes

Robert McKee lista 25 tipos de enredo

em seu livro. Mas quais as que mais

funcionam (nos motivam e nos

impactam) no geral? As que mexem

com as emoções, com certeza.

Eis os 3 estilos de enredo que Dan e

Chip Heath encontraram como sendo

os eficazes. Presentes em 60% das

histórias contadas na revista People.

O ENREDO DE DESAFIO

Elemento-chaveObstáculos assustadorespara os protaogonistas

Emoção geradaInspiração para agir e perseverar

Quem nunca viu um filme em que um “timeco” formado por atletas indisciplinados

e sem espírito de equipe mudam seus hábitos e conseguem vencer o

campeonato pela 1ª vez?

Esses enredos nos inspiram a apelar para nossa perseverança e coragem.

O time invencível, o cara que ninguém derrota e até o cruel inimigo da dificuldade

financeira. O que parece impossível, muitas vezes é uma simples questão de

coragem e persistência

O ENREDO DE CONEXAO~

Elemento-chaveRelacionamentos

Emoção geradaMaior comprometimento social;

ser mais tolerante, querer ajudar, amar e trabalhar com os outros.

O moderno e um caipira, um pobre negro e um branco rico e um morador de

rua com um jornalista de um grande jornal. O que eles tem em comum?

Nada, mas eles se uniram, trocaram experiências, aprenderam e cresceram.

Juntos lidaram com o problema, e as coisas foram mais fáceis assim.

Histórias sobre pessoas diferentes que se unem por uma causa

O ENREDO DE CRIATIVIDADE

Elemento-chaveDescoberta mental

que resolve o problemade forma inovadora

Emoção geradaVontade de fazer diferente,

a experimentar novas abordagens

Homem que mudou o jogo é um total enredo de criatividade. Relata a história de

um treinador que aplica estatística ao beisebol e cria uma nova estratégia para

levar seu time à vitória.

300 também é um enredo de desafio. Um exército de 1000 contra 300.000? Sem

dúvida. Mas se não fosse pela criatividade, eles não teriam tido chance. Táticas

como a falange e a escolha do local (estreito) foram de contra ao estilo tradicional

de guerrear e garantiram a vitória.

Conhecer esses enredos não ajuda

apenas a escrever boas histórias. A

maioria de nós não precisa escrever.

Mas nos ajuda a identificar histórias

com potencial, e isso é fundamental.

Como a história de Jared, um grande

case da Subway.

- 90kg+ US$ 15 milhões

Case SubwayJared pesava 192kg. Um dia um colega que estudava medicina

detectou um edema em seu tornozelo e Jared foi parar no hospital. Decidiu fazer uma dieta após ver uma campanha da Subway que dizia

“7 com menos de 6”. Passou a almoçar 1 salada grande e jantar um 15cm de atum. Chegou aos 149 em 3 meses. Assim que pode começou a ir a pé pra faculdade e deixou de usar o elevador.

Um antigo colega viu Jared e mal conseguiu reconhecê-lo, escreveu um artigo que dizia [...] Um franquiado Subway tomou conhecimento e

entrou em contato com a agência de propaganda nacional da lanchonete. O publicitário adorou e levou a ideia para o diretor de

marketing da Subway, ele preferia anunciar sabor, não sobre dieta. Além do mais, havia uma forte questão jurídica por trás.

A Subway local junto com a agência que trabalhou de graça colocou a campanha no ar, que foi um sucesso e atraiu a atenção de jornais, revistas e até de Oprah, algo dificílimo. A Subway aumentou suas

vendas em 20% por anos e a história ficou conhecida em todo os EUA.

Referências

HEATH, Chip & Dan. Ideias que Colam. Rio de Janeiro: Campus / El Sevier,

2007

www.ipm.org.br/ipmb_pagina.php?mpg=4.02.01.00.00&ver=por

www.wwph1079fm.com/download/lafreyta.pdf

www.nydailynews.com/life-style/health/jared-subway-guy-marks-15-years-

turkey-subs-article-1.1365511