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Educação Corporativa com Foco em Resultados
A Importância do Compartilhamento do
Conhecimento nas Organizações
JB vilhena
www.institutomvc.com.br
Educação Corporativa com Foco em Resultados
João Baptista Vilhena
Consultor Sênior e Diretor de Conteúdo do Instituto MVC.
Coordenador acadêmico dos MBAs da FGV em Gestão
Estratégica de Serviços, Comercial e de Varejo.
Tem 35 anos de experiência profissional em Educação
Corporativa, Consultoria e Coaching, nas áreas de
Planejamento Estratégico, Gestão, Marketing,
Negociação, Vendas e Liderança.
Doutorando pela Universidade de Rennes/França,
Mestre em Administração pela FGV e Pós-graduado em
Marketing pela ESPM/RJ.
Como palestrante participou de importantes eventos
nacionais e internacionais, tais como: ASTD (American
Society for Training and Development); CBTD; CRIARH;
ABTD; ExpoVendaMais.
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Eras Empresariais
Era da Produção em Massa
1920
Era da Produção em Massa
1950
Modelos Tradicionais de Gestão
Administração científica
Administração das relações
humanas
Administração burocrática
Outros modelos tradicionais da
administração
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Era da Qualidade
1970
Era da Competitividade
1990
Novos Modelos Gestão
Administração japonesa
Administração participativa
Administração empreendedora
Administração holística
Eras Empresariais
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Era da ...
Anos 2000 em diante
Modelos Emergentes
Gestão da complexidade
Gestão da mudança
Gestão do conhecimento
Inovação e empreendedorismo
Eras Empresariais
Educação Corporativa com Foco em Resultados
No PASSADO
– Posição de mercado
No PRESENTE
– Competências
Estratégia Empresarial
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Eras Empresariais
Posicional Competências
Michael PORTER
Economia e História militar
Especialistas analíticos e
consultorias
Analisar
Calcular
Prescritiva
“Nada mais do que fatos”
Gary HAMEL e C.K. PRAHALAD
Educação e Teoria do Caos
Pessoas inclinadas à
experimentação e
adaptabilidade
Aprender
Jogar
Descritiva
“Se não der, tente outra vez”
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Educação Corporativa com Foco em Resultados
APRENDIZAGEM ORGANIZACIONAL
CONHECIMENTOS / CAPACIDADES
COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS
(CORE COMPETENCES)
Produtos
Serviços
Processos Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Ambiente
Competências Essenciais e
Vantagem Competitiva
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Competências Essenciais e
Vantagem Competitiva
APRENDIZAGEM ORGANIZACIONAL
CONHECIMENTOS / CAPACIDADES
COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS
(CORE COMPETENCES)
Produtos
Serviços
Processos Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Ambiente
Educação Corporativa com Foco em Resultados
VALOR Qual é o efeito da competência nos
resultados da empresa?
Quais são os efeitos desta
competência no valor percebido pelo
cliente?
RARIDADE Quantos concorrentes dominam
atualmente esta competência?
IMITABILIDADE Com que facilidade os concorrentes
são capazes de identificar e imitar a
competência?
EXTENSIBILIDADE A competência pode ser explorada
para a produção de novos produtos,
serviços e negócios?
A Importância da Competência
Educação Corporativa com Foco em Resultados
APRENDIZAGEM ORGANIZACIONAL
CONHECIMENTOS / CAPACIDADES
COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS
(CORE COMPETENCES)
Produtos
Serviços
Processos Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Ambiente
Competências Essenciais e
Vantagem Competitiva
Educação Corporativa com Foco em Resultados
APRENDIZAGEM ORGANIZACIONAL
CONHECIMENTOS / CAPACIDADES
COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS
(CORE COMPETENCES)
Produtos
Serviços
Processos Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Ambiente
Competências Essenciais e
Vantagem Competitiva
Educação Corporativa com Foco em Resultados
CONHECIMENTOS / CAPACIDADES
Individuais Grupais Corporativas
Foco no cliente Cuidado com o
cliente
Orientação para
o cliente
Orientação de
mercado
De Aprendizado Aprendizado
individual
Aprendizado
grupal
Aprendizado
organizacional
De organização /
gerência
Gerência
individual
Habilidades
interpessoais
Gestão de
talentos
De fora para
dentro Foco externo Marketing
Senso de
marketing
De dentro para
fora Foco interno Operações
Utilização de
recursos
Inovação Criatividade Decisão coletiva Novos produtos
Habilidades de
tarefa
Tarefas
individuais Tarefas grupais
Processos de
planejamento
Níveis dos Conhecimentos/Capacidades
Educação Corporativa com Foco em Resultados
APRENDIZAGEM ORGANIZACIONAL
CONHECIMENTOS / CAPACIDADES
COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS
(CORE COMPETENCES)
Produtos
Serviços
Processos Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Ambiente
Competências Essenciais e
Vantagem Competitiva
Educação Corporativa com Foco em Resultados
APRENDIZAGEM ORGANIZACIONAL
CONHECIMENTOS / CAPACIDADES
COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS
(CORE COMPETENCES)
Produtos
Serviços
Processos Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Produtos
Serviços
Processos
Ambiente
Competências Essenciais e
Vantagem Competitiva
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Aprendizado Individual
Aprendizado Organizacional
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Aprendizagem Interpretação (Significado
dos dados fornecidos)
Memória Ação Tomada
Procura
(coleta de dados)
Modelos
Mentais Individuais
Ação
Individual
Aprendizado Individual Reações
do Ambiente
Aprendizado Individual
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Modelos mentais
individuais
Aprendizado
individual
Memória
organizacional
Ação
individual
Ação da
organização
Reação do
ambiente
Aprendizado
organizacional
Aprendizado Organizacional:
Modelo Simples
Educação Corporativa com Foco em Resultados
É condição indispensável...
Mas, não garante
Aprendizado Individual
Aprendizado Organizacional
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Cultura
Aprendizado Individual
Aprendizado Organizacional
É condição indispensável...
Mas, não garante
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Domínio
Pessoal
Aprendizagem
em Grupo
Modelos
Mentais
Visão
Compartilhada
Pensamento
Sistêmico
Aprender a expandir as
capacidades pessoais
para obter os
resultados desejados
Refletir, esclarecer
continuamente e
melhorar a imagem
que cada um tem do
mundo.
Desenvolver
inteligência e
capacidades maiores
do que a soma dos
talentos individuais
Estimular o
engajamento do grupo
em relação ao futuro
que se procura criar.
Uma forma de analisar e uma
linguagem para descrever e
compreender as forças e
inter-relações que modelam o
comportamento dos sistemas
Peter Senge
Cultura de Aprendizagem
Educação Corporativa com Foco em Resultados
– “Eu sou meu cargo”
– “O inimigo está lá fora”
– A ilusão de assumir o controle
– A fixação em eventos
– A parábola do sapo escaldado
– A ilusão de aprender com a
experiência
– O mito da equipe gerencial
Deficiências de Aprendizagem
Peter Senge
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Projetista
Desenvolver valores, políticas, estratégias, estruturas e processos
Professor
Auxiliar as pessoas a desenvolverem novas visões de mundo
Regente
Alinhar pessoas e organização em seus esforços e resultados
Papéis do Líder
Peter Senge
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Cultura
Aprendizado Individual
Aprendizado Organizacional
É condição indispensável...
Mas, não garante
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Cultura
Processos
Aprendizado Individual
Aprendizado Organizacional
É condição indispensável...
Mas, não garante
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Aquisição
Cultura
Processos
Aprendizado Individual
Aprendizado Organizacional
É condição indispensável...
Mas, não garante
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Externa
Interna
Cultura
Processos
Aprendizado Individual
Aprendizado Organizacional
É condição indispensável...
Mas, não garante
Aquisição
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Difusão
Externa
Interna
Cultura
Processos
Aprendizado Individual
Aprendizado Organizacional
É condição indispensável...
Mas, não garante
Aquisição
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Ikujiro Nonaka e Hirotaka Takeuchi
Tipos de Conhecimento
TÁCITO EXPLÍCITO
Subjetivo
Conhecimento da
experiência
Simultâneo (aqui e agora)
Analógico (prática)
Pessoal, difícil de
formalizar e comunicar a
outros
“Eu sei fazer, mas não sei
explicar”
Objetivo
Conhecimento da
racionalidade
Sequencial (lá e então
Digital (teoria)
Codificado, documentado,
fácil de comunicar a outros
Educação Corporativa com Foco em Resultados
De
E
T
E T Para
Espiral do Conhecimento
Ikujiro Nonaka e Hirotaka Takeuchi
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Socialização
Codificação Difusão
Externa
Interna
Cultura
Processos
Aprendizado Individual
Aprendizado Organizacional
É condição indispensável...
Mas, não garante
Aquisição
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Intenção: aspiração de uma organização em relação às suas
metas
Autonomia: ação autônoma conforme as circunstâncias,
visando oportunidades inesperadas
Flutuação e caos criativo: interação entre a organização e o
ambiente externo, com atitude aberta em relação aos sinais
Redundância: existência de informações que transcendem as
exigências operacionais imediatas
Variedade de requisitos: acesso mais rápido a uma ampla
gama de informações necessárias, com o menor número de
etapas
Condições Capacitadoras
Ikujiro Nonaka e Hirotaka Takeuchi
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Brainstorming
Livros e vídeos
Simulações e
dramatizações
Protótipos e
experimentações
Ações Práticas e Multiplicadoras
Educação Corporativa com Foco em Resultados
Coaching e mentoring
Troca de experiências e
depoimentos pessoais
Casos e registro de
práticas
Treinamento informal e
na atividade
Ações Práticas e Multiplicadoras
Educação Corporativa com Foco em Resultados
“Aprender é a única coisa de que a mente nunca se cansa, nunca tem medo e nunca se arrepende”.
Leonardo da Vinci
Educação Corporativa com Foco em Resultados