TÉCNICAS DE

VENDA

MERCEDES - BENZ

MOTOR COMPANY

INTRODUÇÃO

Neste trabalho elaborado na disciplina de Técnicas de Venda a

pedido da formadora Severina Garcia no âmbito do módulo

‘Gama, Linha e Produto’ vamos abordar o que é uma gama um

produto e uma linha falando também da fabricante automóvel

Mercedes-Benz.

O QUE É UMA GAMA?

Gama ou modelo. É uma classe de produtos que pode ser

desenvolvida em linhas.

Principais razões para ter uma gamas

Os produtos da empresa podem ser muito diversos.

Necessidade de agrupar os produtos.

GAMA LIGEIROS

Classe A

Algumas versões: A 250 BlueEfficiency Auto

A 180 CDI BlueEfficiency

A 200 CDI BlueEfficiency

Classe B

Algumas versões: B 220 CDI BE Auto

B 200 CDI BE

B 180 CDI BE

Classe C

Algumas versões: C 350 CDI BE Auto

C 250 CDI BE Auto

C 220 CDI BE

Classe E

Algumas versões: E 350 CDI BE Auto

E 250 CDI BE Auto

E 220 CDI BE

Classe S

Algumas versões: S 400 BlueHybrid Auto

S 350 BE Auto Longo

S 250 CDI BE Auto

Classe SLS

Algumas versões: SLS 6.3 AMG GT Roadster

SLS 6.3 AMG GT Coupé

SLS AMG Electric Drive Coupé

Classe R

Versões: R Longo 350 CDI Auto 4Matic

Classe SLK

Algumas versões: SLK 350 Auto

SLK 250 CDI

SLK 200

Classe CLS

Algumas versões: CLS Shooting Brake 350 CDI BE Auto

CLS 350 CDI BE Auto

CLS 250 CDI BE Auto

Classe SL

Algumas versões: SL 65 AMG Auto

SL 500 Auto

SL 350 Auto

Classe CL

Algumas versões: CL 65 AMG

CL 600 Auto

CL 500 Auto BE

GAMA SUV

Classe GLK

Algumas versões: GLK 350CDI 4Matic Auto

GLK 250 BlueTEC 4Matic Auto

Classe ML

Algumas versões: ML 350 BlueTEC 4 Matic

ML 250 BlueTEC 4 Matic

Classe GL

Versões: GL 63 AMG

GL 350 BlueTec Auto

GAMA TODO-TERRENO

Classe G

Algumas versões: G 65 AMG Station FL

G 500 Cabrio FL

G 350 BlueTEC Station FL

GAMA DE TRABALHO

Sprinter

Algumas versões: Sprinter 316 CDI

Sprinter 416 CDI

Sprinter 519 CDI

Vito

Algumas versões: Vito 111 CDI

Vito 112 CDI

Vito 115 CDI

O QUE É O PRODUTO?

Produto é algo concreto ou abstrato que satisfaz as necessidades e

os desejos dos consumidores.

É uma combinação de atributos, como as dimensões físicas, os

materiais, as funções, o desempenho, a marca, preço e embalagem.

LINHA

Linha é em que se divide as várias versões dentro dos modelos nos

carros, como por exemplo neste caso – Mercedes-Benz – dividem-se

em ‘Classic, Elegance e Avantgarde’ sendo a linha ‘Classic’ mais

desprovida de equipamento e a linha ‘Avantgarde’ a mais equipada, a

linha ‘Elegance’ é o meio termo.

Á esq. ‘Classic’ á dir. ‘Avantgarde’ que traz frisos cromados (um dos extras)

CONCLUSÃO

Com este trabalho conseguimos testar os conhecimentos

adquiridos e tirar as dúvidas que fazem confusão entre os

termos ‘linha, gama, produto, modelo’.