Gestão de Cooperativas Agrícolas: Oportunidades

para Futuros Profissionais do Cooperativismo, Agronegócio e demais cursos de Ciências

AgráriasEng. Agrônomo Carlos Alberto Lima

Gerente Executivo Comercial

Oportunidades em Diferentes Perspectivas

Cooperativas Agropecuárias

Profissional

Características Desafios Perspectivas Demanda por profissionais

Objetivos Competências Valores

Fonte: http://www.brasilcooperativo.coop.br/GERENCIADOR/ba/arquivos/numeros_do_cooperativismo___ano_referencia_2012.pdf

2001 20121.587 1.561 -1,64%7.026 6.603 -6,02%

Fonte: http://www.brasilcooperativo.coop.br/GERENCIADOR/ba/arquivos/numeros_do_cooperativismo___ano_referencia_2012.pdf

2001 2012822.294 1.006.197 22,36%4.779.147 11.081.977 131,9%

Fonte: http://www.brasilcooperativo.coop.br/GERENCIADOR/ba/arquivos/numeros_do_cooperativismo___ano_referencia_2012.pdf

2001 2012108.273 164.223 51,67%175.412 321.467 83,26%

Fonte: Revista Exame e OCB (2012)

Dupla natureza

Maior Desafio das Cooperativas

Acionista

Ou Fornecedor

O que se procura nos profissionais?

Quais características de Profissionais demandam as Cooperativas Agropecuárias?

Na verdade, depende de cada cooperativa

Mas podemos traçar algumas linhas gerais:

• Competências Gerenciais

• Liderança

• Comunicação

• “Saber Vender”

Num estudo recente, James O’Hara identifica seis características dos melhores vendedores:

- Desejo inato de servir.

- Sólida ética no trabalho.

- Integridade.

- Capacidade de deixar os outros à vontade.

- Dons de comunicação eficazes.

- Disposto para ouvir.

Quais dessas características podem ser desenvolvidas por treinamento, e quais são inatas?

O Impacto das Decisões de Contratação

Um relatório da Harvard Business School estima que uma má decisão de contração pode custar a empresa três vezes a remuneração do profissional, incluindo as despesas, custos de treinamento, benefício e pagamentos de incentivo.

Ideias-chave para Aperfeiçoar a Contratação

- A entrevista é pouco confiável como instrumento de contratação

Os estudos mostram uma correlação de apenas 14% entre as previsões da entrevista e o sucesso no emprego. Entrevistar, apenas, não é um bom método para avaliar empregados em potencial.

Resultados da Meta-análise Hunter e Hunter dos Prognósticos do Sucesso na Função

Uma validade de 1,0 indicaria que a técnica preditiva é absolutamente precisa.

Técnica Preditiva Validade

Conjunto de Habilidades (testes) 0,53

Período do teste 0,44

Biografia (dados do curriculum e formulários) 0,37

Checagem de referências 0,26

Experiência 0,18

Entrevista 0,14

Notas de treinamento/ experiência 0,13

Resultados acadêmicos 0,11

Educação 0,10

Interesse 0,10

Idade -0,01

Conclusão:

• Existe elevada demanda das Cooperativas Agropecuárias por profissionais competentes

• Para aproveitar as oportunidades os profissionais precisam se preparam visando as necessidades das cooperativas

• Portanto... Quais competências você precisará desenvolver?

CARLOS ALBERTO LIMAGerente Executivo Comercial(27) 99933-8133carlos@coopeavi.coop.brSkype: carlos.agro93@hotmail.com

Muito Obrigado!!!