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Suellen MoreiraSOCIAT Consultoria
Como Identificar As Melhores Empresas para Investir no Seu Projeto
A SOCIAT
Consultoria
Assessoria
Palestras e Oficinas
Captação de
Recursos
Organizações CulturaisOrganizações de Saúde
Organizações Sociais de Múltipla Atuação
Consultoria para Mobilização de Recursos Planejada
Consultoria para Investimento Social Corporativo
Desenvolvimento Institucional de Organizações Sociais
Elaboração de ProjetosAssessoria para Captação de Recursos
via Leis
Lei RouanetPronon e Pronas-PCD
Leis Estaduais de Cultura
E vocês, quem são?
• Atividade planejada e complexa envolve marketing, incentivos fiscais, planejamento, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética
• Apoio à finalidade principal da organização (Não menos importante).
O que é Captação de Recursos?
Estratégias de Captação de Recursos
• Planejar• Definir Direcionamento• Planejar• Definir Metas Estratégicas• Planejar• Definir Estratégias• Planejar• Desenhar Plano de Ação• Planejar• Monitorar Resultados e fazer ajustes
Alguns passos a seguir....
Planejamento estratégico é um processo de organização de ideias e decisões, que influenciam o futuro e definem a relação entre uma organização e o ambiente em que atua.
Planejamento é essencial.
Estímulos concedidos pelo governo a pessoas físicas e jurídicas, para que parte de
seus impostos sejam destinados para viabilizar projetos de segmentos específicos,
como cultura, esporte, área social e de saúde.
São regulamentados por leis específicas no âmbito federal, estadual e municipal.
INCENTIVOS FISCAIS
Impostos
INCENTIVOS FISCAIS
Os impostos que podem ser destinados em leis de incentivo fiscal
são os seguintes:
• Imposto de Renda Pessoa Jurídica
• Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL)
• Imposto de Renda Pessoa Física
• ICMS – Imposto de Circulação sobre Mercadorias e Serviços
• ISS – Imposto Sobre Serviços
• IPTU – Imposto Predial e Territorial Urbano
FEDERAL
ESTADUAL
MUNICIPAL
Leis de Incentivos FiscaisComo funciona?
• Credenciamento
• Elaboração e envio do projeto
• Captação de Recursos
• Execução
• Prestação de Contas
Proponente
• Aprovação dos projetos
• Acompanhamento da execução
• Aprovação da Prestação de Contas
Ministérios e Secretarias
• Doação
• Patrocínio
• Dedução no Imposto Devido
Empresas e Pessoas
Leis de Incentivo Fiscais FederaisDedução do valor
investido no Imposto de Renda
Limite de Aplicação do Incentivo
Cumulatividade com outros Incentivos Fiscais
FIA (ou FUNCAD) 100% 1% Não Acumula
Rouanet 100% 4%
Acumulam-se no limite de 4%
Audiovisual 100% 3%
FUNCINE 100% 3%
Esporte 100% 1% Não Acumula
Fundo do Idoso 100% 1% Não Acumula
PRONON 100% 1% Não Acumula
PRONAS-PCD 100% 1% Não Acumula
Total do Investimento Com Incentivos Fiscais Federais 9%
Visão Geral dos Incentivos Fiscais Federais Para Pessoas Jurídicas
Leis de Incentivo Fiscais FederaisDedução do valor
investido no Imposto de Renda
Limite de Aplicação do Incentivo
Cumulatividade com outros Incentivos Fiscais
FIA (ou FUNCAD) 100% 6%
Acumulam-se no teto de 6%
Lei Rouanet 100% 6%
Lei do Audiovisual 100% 6%
FUNCINE 100% 6%
Lei do Esporte 100% 6%
Fundo do Idoso 100% 6%
PRONON 100% 1% Não Acumula
PRONAS-PCD 100% 1% Não Acumula
Total do Investimento Com Incentivos Fiscais Federais para Pessoas Físicas
8%
Visão Geral dos Incentivos Fiscais Federais Para Pessoas Físicas
O papel da Captação de Recursos em uma organização social:
Sustentabilidade
Relacionamento
Marketing
Prestação de Contas
Fidelização
Advocacy com Poder Público
ComunicaçãoGerar Recursos
• Tenha um projeto
• Prepare uma Apresentação do seu projeto
• Estabeleça um Plano de Cotas e Contrapartidas
• Faça uma Pesquisa de Mercado e estabeleça os seus ALVOS
• Agende reuniões
• Personalize a sua Apresentação para CADA EMPRESA
• Faça SEMPRE uma proposta
• Faça Follow-up e monitore o seu ALVO.
Passo a Passo da Captação de Recursos com Empresas
Pesquisa de Mercado
Que tipo de empresa eu estou procurando?
Empresas que invistam em:
• Projeto com Incentivo Fiscal Federal• Projeto com Incentivo Fiscal Estadual ou Municipal• Projeto sem Incentivo Fiscal• Projeto em que área? Criança, Saúde,
Desenvolvimento Comunitário, Cultura, Diversidade, Empreendedorismo, etc...
Que tipo de empresa eu estou procurando?
Projeto com Incentivo Fiscal Federal
A empresa precisa ser tributada pelo Lucro Real.Via de regra: faturamento superior a R$78 milhões.
Quantidade de Empresas Tributadas pelo Lucro Real no Brasil:XXX empresas
Quantidade média de investidores nos últimos anos: 3.200 empresas
Que tipo de empresa eu estou procurando?
Projeto com Incentivo Fiscal Federal
DESCRIÇÃO 2010 2011 2012 2013 2014
Total dos 20 Maiores
Investidores PJ (R$)475.808.017 521.656.046 462.848.080 369.281.339 429.713.632
Quantidade Empresas
Investidoras2.944 3.276 3.235 3.266 3.482
Total Investido por PJ
(R$)1.150.725.607 1.305.759.949 1.254.355.877 1.238.015.295 1.303.800.027
Valor Médio por
Empresa (R$)390.871 398.584 387.745 379.062 374.440
% Vinte Maiores 41,35 39,95 36,90 29,83 32,96
Fonte: MinC - Salicnet, consulta em 05 jun. 2015.
TABELA 17 - LEI ROUANET - 20 MAIORES INVESTIDORES PJ, QUANTIDADE DE EMPRESAS,
PERCENTUAIS (2010-2014)[1]
[1] Menezes, Henilton.
A Lei Rouanet Muito Além dos (F)Atos. Loyola, 2016.
Que tipo de empresa eu estou procurando?
Projetos com Incentivo Fiscal Estadual ou Municipal
- Os maiores pagadores de ICMS do estado
- Os maiores pagadores de ISS do município
- Quem já investe ou investiu por essa lei de incentivo
- Empresas com sede próxima ao local de realização das
minhas ações
Que tipo de empresa eu estou procurando?
Projeto sem Incentivo Fiscal
- Empresas do GIFE
- Empresas do GIFE na minha região
- Empresas médias na minha região
- Empresas que já investem em projetos do meu
segmento
- Empresas que dão publicidade ao seu investimento
social
Que tipo de empresa eu estou procurando?
Projeto em que área? Criança, Saúde, Desenvolvimento Comunitário, Cultura, Diversidade, Empreendedorismo, etc...
- Quais as empresas que investem no meu segmento?- Nível nacional e nível regional. E fundações
internacionais?- Há editais para projetos no meu segmento?- O meu projeto se alinha com as estratégias de
investimento social de que empresas ou que segmentos de negócio?
Como encontrar as empresas que mais investem?
O GIFE é a associação dos investidores sociais do Brasil, sejam eles institutos, fundações ou empresas.
São atualmente 129 associados que, somados, investem por volta de R$3 bilhões por ano na área social, operando projetos próprios ou viabilizando os de terceiros.
Como encontrar as empresas que mais investem?
Investimentos por meio de leis de incentivo fiscal devem ser publicados pelos órgãos governamentais responsáveis.
Como encontrar as empresas que mais investem?
Como encontrar as empresas que mais investem?
Organize a sua pesquisa
Defina critérios:
- Maiores investidores- Por região- Por faixa de valor investido- Por segmento em que investe- Por leis de incentivo
Ferramenta mais simples: Tabelas de Excel
A Prospecção bem feita gera contatos com maior
probabilidade de sucesso.
Como encontrar as empresas que mais investem?
V = Vínculo
Qual o vínculo existente com a fonte de recursos? Quem seria a
melhor pessoa da organização para fazer o contato?
I = Interesse
Nossa missão ou projeto é o foco de alguma empresa? Qual o
histórico do investimento social da empresa? Existe alguém na
empresa interessado na causa ou no projeto?
C = Capacidade
Qual é o valor do investimento social que a empresa é capaz de
fazer?
A Ferramenta VIC
A Ferramenta VIC
Grupos EmpresariaisInvestimento LEIC Minas2014
Outros investimentos em mais de 1 CNPJ
capacidade
interesse
vínculo Total
Gerdau Açominas S/A 8.435.316,05416.926,50142.500,00
5 5 5 15
Petróleo Brasileiro S/A -PETROBRAS
4.319.612,50 5 5 5 15
Empresa de Cimento Liz S/A 769.500,00 4 5 5 14
Vallourec Tubos do Brasil S/A 1.655.071,38933.000,00350.000,00503.500,00
5 4 4 13
Arcelormittal Brasil S/A 1.650.000,00
257.000,00250.000,00109.000,00105.000,00
5 4 4 13
• Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br
• ABCR – www.captadores.org
• Gife – www.gife.org.br
• Brasilia.org – www.brasilia.org
• Patrolink – www.patrolink.com.br
• APF - www.apf.org.br
•FUNARBE - www.financiar.org.br
• Governo – www.conlicitacao.com.br
PROSPECÇÃO DE EDITAIS
• TODO MUNDO entende e é corresponsável pela captação
• TODA A EQUIPE é consciente de seu papel no processo de desenvolvimento
• TODOS se comportam como Embaixadores da Instituição e constroem relacionamento
• TODOS sabem contar a história
• TODOS os departamentos respondem as necessidades da captação de recursos
• O Dirigente Máximo é pessoalmente envolvido na captação de recursos
• O Conselho é exemplo e TODOS são doadores
• A organização conhece e se adere a altos padrões éticos na captação e gestão dos recursos
• Diretoria e equipe entendem que é preciso INVESTIR DINHEIRO PARA FAZER DINHEIRO
A Organização precisa estar preparada
