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Teleconferência23 de outubro de 2014

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AGENDA

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Perspectivas

Perguntas

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RECEITA BRUTA TOTAL E POR MARCAEM R$ MILHÕES

RECEITA BRUTA POR CANALMERCADO DOMÉSTICO EXCL. OUTRAS RECEITAS3T14 EM R$ MILHÕES, VARIAÇÃO 3T14 x 3T13

Receita bruta de R$ 431,1 milhões (-0,9%) com desempenho mais fraco na maioria das

marcas e canais. Destaque para vendas pela internet com crescimento de +20%.

3T13 3T14 Variação

435,0 431,1 -0,9%

309,8 308,2 -0,5%

46,1 49,8 +8,0%

38,4 36,4 -5,3%

24,9 22,4 -10,0%

7,9 8,3 +5,6%MercadoInternacional

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REDE HERING STOREVENDAS BRUTAS CRITÉRIO ‘SELL-OUT’, EM R$ MILHÕES

Vendas de R$ 329,3 milhões (+0,5%) ainda afetadas pela copa do Copa do Mundo (1ª

quinzena de julho). Tendência nas vendas apresentaram melhoria após término do evento.

¹ Lojas abertas nos últimos 12 meses líquidas de fechamentos.

A redução temporária nos preços de alguns itens de básicos e das coleções de outono e inverno duraram até início de agosto.

Lançamento dos novos básicos e de inovações juntamente com a coleção Verão (meados de agosto).

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LUCRO BRUTOEM R$ MILHÕES E MARGEM BRUTA

EBITDAEM R$ MILHÕES E MARGEM EBITDA

EBITDA de R$ 74,7 milhões (-9,4%) devido a maiores despesas com estruturas corporativas e

queda de margem bruta em função de maior atividade promocional.

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LUCRO LÍQUIDOEM R$ MILHÕES E MARGEM LÍQUIDA

INVESTIMENTOS (CAPEX)EM R$ MILHÕES

Lucro líquido de R$ 70,9 milhões (+21,7%) em função

de Benefício fiscal de R$ 21,2 milhões em IR/CSLL.

Investimentos concentrados em TI em 2014:

e-commerce e extensão de ERP são os principais projetos.

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FLUXO DE CAIXAEM R$ MILHÕES

Fluxo de caixa de R$ 64,4 milhões no 3T14 em função de melhora no capital de giro,

principalmente estoques.

R$ 50,0 milhões em dividendos anunciados no trimestre (R$0,3037 por ação).

3T13 3T14 Var. 9M13 9M14 Var.

EBITDA 82,5 74,7 (7,7) 301,3 266,1 (35,2)

Itens Não caixa 3,3 1,3 (2,0) 10,0 14,0 4,0

IR&CS Corrente (19,1) (1,7) 17,4 (81,9) (51,5) 30,4

Investimento em Capital de Giro (8,7) 16,2 24,9 (26,8) 12,3 39,1

Redução em contas a receber de clientes 62,0 61,8 (0,2) 52,1 92,0 39,9

(Aumento) nos estoques (83,6) (56,8) 26,8 (93,5) (50,1) 43,4

Aumento em fornecedores 21,7 33,7 12,0 16,9 29,1 12,2

(Redução) em obrigações tributárias (5,0) (17,0) (12,0) (17,3) (56,1) (38,8)

Outros (3,8) (5,5) (1,7) 15,1 (2,6) (17,7)

CapEx (25,4) (26,0) (0,6) (50,5) (59,4) (8,9)

Geração de Caixa Livre 32,6 64,4 31,9 152,1 181,5 29,4

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PERSPECTIVAS

Novo desenvolvimento/sortimento de Hering chegam às lojas. Nova comunicação a caminho...

Inovação, também para os básicos, começaram a chegar às lojas em agosto.

Nova campanha lançada em outubro suportará a coleção de Alto Verão (até dezembro). As peças ilustram essa apresentação.

Evolução no e-commerce

A Hering webstore será relançada em nova plataforma em outubro com novas funcionalidades e melhor experiência de compra.Todas as marcas serão migradas em 2015 e novas ferramentas serão adicionadas.

Lojas

Cenário desafiador para expansão orgânica, especialmente em custo de ocupação.

Foco em rentabilidade pode ser traduzido em menos aberturas em 2015.

50

Aberturas previstas para 2014

23

75

Plano de trabalho de dzarm. concluído e pronto para relançamento no outono 2015

Novo posicionamento de marca e distribuição. Detalhes a seguir…

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Total

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PERSPECTIVAS

Hering for you: lançamento da 1ª loja

Aberta em outubro no Shopping Morumbi em São Paulo. A próxima será no Shopping Center Norte (SP) no 4T14.

Peça central na estratégia de crescimento. Comunica a proposta de valor da marca para consumidores.

Fotos reais da loja do Shopping Morumbi.

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AVISODISCLAIMER

Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte, expectativas

atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que afetam ou podem

afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem interferir adversamente nossos resultados,

tais como previstos em nossas estimativas e declarações futuras. As palavras “acreditamos”,

“podemos”, “visamos”, “estimamos” e outros termos similares têm por objetivo identificar

estimativas e projeções. As considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem

informações referentes a resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição

concorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de

regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções referem-

se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação de atualizar

publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão da ocorrência de nova

informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação

vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções CVM 480 e 358.

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RELAÇÕES COM INVESTIDORES

Fabio Hering – CEOFrederico Oldani – CFO e DRI

Bruno Salem Brasil – Gerente de RI

www.ciahering.com.br/ri(11) 3371 - 4867

ri@hering.com.br