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Guia Prático 10 MAIORES DICAS PARA TRANSFORMAR O SEU CONTEÚDO EM UM MARKETING DE RESULTADOS

Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais

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Guia Prático10 MAIORES DICAS PARA TRANSFORMAR O SEU

CONTEÚDO EM UM MARKETING DE RESULTADOS

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Índice

Sobre o Autor

Primeira Dica: Conheça o Inbound Marketing

Segunda Dica: Entenda porque o Inbound Marketing faz tanto sucesso

Terceira Dica: Saiba quais são os 05 maiores Benefícios para a sua empresa

Quarta Dica: Conheça as Etapas para um Inbound Marketing focado em resultados

Quinta Dica: Implemente melhorias

Sexta Dica: Crie uma Gestão de Resultados

Sétima Dica: Planeje, gerencie e aprenda como integrar seus esforços com a Followmeto

Oitava Dica: Entenda como os Tipos de Conteúdo podem sustentar as suas ações de Inbound Marketing

Nona Dica: Saiba como integrar tudo isso

Décima Dica: Construa a sua Autoridade Digital com 10 Dicas infalíveis

Sobre a Followmeto

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Sobre o Autor

André Villas-Bôas; CEO and Founder da Followmeto.

Especialista quando os assuntos são processos e comunicaçãoempresarial, generalista quando o assunto é estratégia competitiva.

Com mais de vinte anos de experiência no marketing tático eestratégico, este carioca teve a oportunidade de estruturar egerenciar grandes equipes nos mais diversos segmentos do mundocorporativo.

Sempre agregando valor por onde passou: junto ao saneamentobásico privado, contribuiu para a redução nas perdas dofornecimento de água; junto ao mercado de assinatura online, criouestratégias de fidelização e melhorou a retenção das carteiras deprimeiro ano; junto as operadoras de turismo online, idealizou,planejou e implantou quatorze projetos com foco no fomento dereceita pela Internet; e junto ao mercado de profissionais liberais,contribuiu e contribui com o seu know-how para o crescimentodaqueles que usufruem da sua consultoria.

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Conheça o Inbound Marketing

Primeira Dica

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Fases do Inbound Marketing

Sim, eu sei, você já se perguntou várias vezes o que éInbound Marketing, certo? Bom, para responder asua pergunta, nós preparamos um material muitocompleto, com todos os aspectos do Inbound e tudoo que você precisa saber parar criar a sua estratégiado zero e ter resultados.

Falando de uma forma muito básica, o Inboundutiliza ferramentas de marketing para que aspessoas amem a sua empresa, o seu negócio, o seuserviço ou o seu produto. Sim! É exatamente isso! AHubspot, criadora da metodologia Inbound, separaem 04 passos a fórmula de ação do InboundMarketing:

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Segundo a Hubspot

O importante para o Inbound Marketing é fazer o marketing na horacerta e para a pessoa certa. Um dos seus princípios é transformarvisitantes em leads e leads em consumidores. Para isso, é precisoreconhecer que o modo como as pessoas consomem produtos eserviços mudou ao longo dos anos.

Levando isso em conta, as marcas precisam se tornar relevantes e amelhor estratégia para gerar estas novas oportunidades é criarconteúdo significativo para os seus públicos de interesse.

Essa é a base do Inbound Marketing: fornecer conteúdo relevante parao seu público, aproximá-lo do seu negócio e gerar mais oportunidadesde venda. Nesse e-book, apresentamos um manual para começar deforma prática um programa de Marketing focado em resultados!

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Entenda porque o Inbound Marketing faztanto sucesso

Segunda Dica

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Você sabia?

A Internet como um todo tem mais de 3 bilhões deusuários. É muita coisa, nós sabemos. Mas todaempresa tem o seu lugar reservado na “World WideWeb”. Atualmente, 94% dos usuários da webpesquisam por produtos e serviços online. Essa é aforma encontrada por eles de identificar se produtose serviços possuem reclamações, elogios ecomentários.

Segundo pesquisa da Interconnected, 44% dosusuários que compram em lojas de e-commerce,usam buscadores para encontrar produtos e 61%dos usuários da Internet pesquisam por produtos eserviços online. Junte o volume de pesquisas com asestratégias de conversão usadas e temos o InboundMarketing!

Mas ele realmente funciona?

Dentro de uma empresa, é possível ter váriosobjetivos: atrair visitantes, gerar leads, aumentar otráfego. Qualquer que seja o seu objetivo, é precisoter organização para aplicar a estratégia de formacorreta.

Como?

A Big Presence, agência americana de InboundMarketing, fez seu próprio negócio crescer,aumentando em 10x o número de leads gerados,dobrando o tráfego orgânico do seu blog e gerando05 vezes mais receita para a empresa. Atualmente,46% das pessoas leem blogs mais de uma vez pordia e 40% das empresas americanas usam blogscom objetivos de marketing. Mas como? Utilizandoas técnicas e as táticas do Inbound Marketing quefalaremos a seguir.

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Saiba quais são os 5 maiores Benefícios para a sua empresa

Terceira Dica

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Simplifique!

Algumas empresas ainda resistem ao InboundMarketing, muito por não entenderem a real aplicaçãoe como ele pode ajudar o negócio. Esse é um grandeerro! Quando feito corretamente, o Inbound Marketingajuda a sua empresa a crescer se conectando com ousuário, trazendo mais receita e aumentando avisibilidade do seu negócio.

Separamos 10 benefícios que o Inbound Marketingpode trazer para a sua empresa:

1º Benefício |

Simplifica o trabalho de Marketing e Vendas

Quando Marketing e Vendas juntam esforços paraproduzir conteúdo relevante para o cliente, tudofunciona melhor, desde gerar leads bem qualificados,até entender as necessidades do público. Ao longo dajornada de compra, o time de Marketing recolheinformações importantes sobre o lead e a repassa parao time de Vendas. Esses dados facilitam todo oprocesso de uma nova compra, afinal, um lead bempreparado é um lead mais propenso a comprar o seuproduto ou serviço.

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Aumente!

2º Benefício |

Aumenta a visibilidade e reconhecimento da suamarca

Tornar pequenas marcas visíveis e aumentar avisibilidade das grandes não é um trabalho impossívelde ser feito. Na verdade, basta criar conteúdo alinhadocom a jornada de compra do cliente. Isso não somentevai ajudá-lo ao longo do processo de pesquisa e dedecisão, mas é uma prática que está ao alcance dequalquer empresa, de qualquer tamanho ou segmento.

Se você está presente na web e cria conteúdorelevante, o seu possível cliente vai achar a sua marca,se relacionar com o seu conteúdo e tornar o seunegócio referência para ele! E, se o seu conteúdo forrealmente bom, ele vai compartilhar em sua respectivarede.

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Eduque!

3º Benefício |

Educa os seus prospects no mundo digital

61% dos usuários da Internet fazem buscas porprodutos e serviços online antes de fazer a suaescolha. Com um pouquinho de estudo e com adefinição de personas, você consegue entender comoesses usuários estão fazendo as suas pesquisas. Assim,fica mais simples compreender como ajudá-los asolucionar suas dúvidas na decisão de produtos e demarcas.

E isso pode ser feito com conteúdo! Ao educar o seuprospect sobre pontos importantes na escolha de umproduto ou serviço, ou nas características que esseproduto ou serviço possui, ele chega mais preparadopara se tornar um lead ou para realizar uma compra.

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Crie!

4º Benefício |

Cria confiança e credibilidade

A fim de solucionar suas dúvidas, muitos usuáriosprocuram por conteúdo online. Para eles, aquelaforma de venda intrusiva e interruptiva não faz maistanto sentido. Ao invés disso, eles querem consumirconteúdo no seu próprio tempo, de acordo com a suanecessidade.

Lembre-se: Inbound Marketing funciona de acordocom os termos do seu cliente! Crie conteúdo relevantepara ele e, em troca, ele vai confiar na sua empresa.

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Gere!

5º Benefício |

Gere leads e tráfego qualificado

Finalmente, a parte que você estava esperando! Afinal,como o Inbound Marketing gera vendas?

Simples: atraindo visitantes e os convertendo emleads. Essa é a fórmula básica! Mas não se esqueça deum detalhe: ele não gera vendas diretamente.

O objetivo aqui é criar relacionamentos que vão setornar vendas, conforme o visitante avança pelajornada do cliente e anda pelo funil de vendas. Suasações de Inbound Marketing servem para iniciar esserelacionamento que resulta em uma negociação dequalidade de acordo com os estágios passados pelousuário.

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Conheça as Etapas para um Inbound Marketing focado em resultados

Quarta Dica

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Definindo a estratégia

Para uma estratégia de qualidade, existem algunspontos obrigatórios que a sua empresa precisaseguir. Lembre-se sempre que você precisa terorganização, planejamento e uma equipe atentapara gerenciar a sua estratégia!

O primeiro passo é planejar. Antes de escrever oprimeiro blog post ou criar a primeira landing page,é preciso ter clareza sobre quais são as suaspersonas, seus objetivos, suas metas, suas principaispalavras-chave e como gerar, captar e nutrir seusleads!

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Gerando as personas

Você precisa conhecer com quem você está falando.Essa é a base de toda a sua estratégia.

Seu conteúdo e suas ações devem ser baseados nasua persona. Mas o que elas significam?

Personas são perfis que retratam o seu consumidorideal. Elas são a representação mais próximapossível daquele cliente que você gostaria de tersempre com você. Para criá-las, é preciso fazer umpouco de pesquisa.

Quais são as preferências dos seus visitantes?

Qual a idade? Profissão? Interesses?

Principais dúvidas?

Essas são algumas das perguntas que você deveresponder ao criar esse perfil. Elas são a chave paraentender qual tipo de conteúdo vai ajudar a suapersona em cada fase da jornada de compra.

“Crie as suas personas a partir das necessidades do seu melhor

cliente e aumente a sua conversão.”

André Villas-Bôas;

CEO and Founder da Followmeto

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Definindo os objetivos e as metas

Agora que você já conhece o seu público, fica muitomais fácil entender do que ele precisa. É a hora dealinhar os objetivos principais do seu negócio comas ações que serão feitas, quando serãodesenvolvidas e como serão aplicadas.

Embora existam objetivos mais específicos comoaumentar a receita total ou converter mais clientesem e-commerce, trabalhar objetivos básicos é amelhor forma de evoluir dentro da estratégia deInbound Marketing. Trace também metas a seremalcançadas ao longo da sua estratégia. Se você já temum blog e tem um número X de visitas com Y% deconversão, projete um crescimento em um período(vamos usar 10x e 20y, por exemplo), e criecheckpoints ao longo do ano para conferir o seucrescimento. Trimestralmente é uma boaperiodicidade para acompanhar essedesenvolvimento ao longo de 01 ano.

Definir metas e objetivos secundários também sãopráticas interessantes. Se você deseja gerar maisleads ou converter mais deles em vendas, por quenão acompanhar o crescimento do tráfego?

“Fazer as coisas certas é mais importante que fazer as coisas

direito.”

Peter Drucker;

Pai da Administração Moderna

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Criando as palavras-chave

Para começar a criar conteúdo, é necessário saber oque a sua persona digita no Google para chegar até oseu negócio. É aqui que entram as famosas palavras-chave.

As keywords são os termos usados pelos usuáriospara procurar algum tema dentro dos buscadores eelas têm duas formas básicas: headtail e long-tail. Ashead são diretas, menores e mais abrangentes. Já aslong-tails direcionam mais o tráfego já que elas sãomais objetivas e procuram responder uma dúvidaespecífica. Por exemplo, “e-mail marketing” é umahead-tail e “como criar uma campanha de e-mailmarketing” é uma long-tail. É preciso realizar umestudo de palavras-chave para encontrar as maisinteressantes para você.

Existem ferramentas?

Existem algumas ferramentas muito úteis para isso.A primeira delas é o Keyword Planner do próprioGoogle, que mostra o volume de buscas nos últimos12 meses, o custo por clique para campanhas doAdWords e as sugestões de palavras similares.Também existem algumas ferramentas alternativasque são muito úteis. O Keywotdtool.io é uma opçãoque mostra também sugestões baseadas no autocomplete do Google.

Quais são as melhores?

Já o SEMRush, que é pago mas possui algumasopções gratuitas, costuma ser o preferido pelosprofissionais de SEO. Para encontrar a palavra-chavecerta para você, é preciso ter em mente quais tiposde dúvida a sua persona vai ter e como o seunegócio pode ajudá-la. Uma dica aqui é não selimitar apenas ao que o seu negócio oferece. Mascomo assim? Bom, se você quer se tornar umareferência em algum nicho, é importante mostrarque há conhecimento sobre todas as áreas, mesmoque ela não seja a sua de atuação. Pense emkeywords principais (head-tails) e desenvolva maisalternativas (outras head-tails e long-tails) a partirdaí.

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Gerando, captandoe nutrindo leads

No final das contas, o que todos nós queremos égerar leads. Mas como fazer isso no meio de tantascoisas? Todas as ações feitas até agora têm oobjetivo de atrair tráfego para o seu blog/site equalificá-lo com conteúdo relevante.

Muitos profissionais de Inbound Marketing brincamque gerar leads é uma arte. E é mesmo! Agora quevocê tem tráfego no seu blog, é hora de criarmateriais e alternativas que vão levar esse visitantea fornecer informações importantes para o seu timede vendas! Como?

Usando algumas iscas para gerar leads, como porexemplo, criar os chamados conteúdos ricos:materiais supercompletos, extensos e diferenciadosque vão atrair esse visitante. Existem alguns delesque são usados para gerar esses primeiros leads:

E-BOOKS; WEBINARS; INFOGRÁFICOS; PESQUISAS;RELATÓRIOS; WHITEPAPERS; KITS; TEMPLATES.

A partir disso, é hora de captar! A captação é umaforma de troca. Você fornece um conteúdointeressante e o visitante fornece alguns contatosimportantes para você. Assim, ele se torna um lead.A captação é feita através de formulários em landingpages, ou em campos de captação de e-mails, se forinteressante para o seu negócio. É importante colheras informações que são relevantes para o seu timecomercial conseguir fechar vendas, ou, pelo menos,iniciar os contatos de forma produtiva. Mas atenção:peça apenas informações de que você realmenteprecisa!

Quando esse visitante se torna um lead, o seutrabalho continua! As informações que você coletoutambém devem ser usadas para nutrir esses leads. Anutrição é o fornecimento de mais conteúdo, masdirecionado a ele, de acordo com a sua persona ecom o estágio na jornada de compra.

Esse conteúdo pode ter diversos formatos. O maiscomum é criar um fluxo de nutrição através de e-mails com conteúdo relevante. Esses materiais têmcomo objetivo ajudar o lead a andar através do funilde vendas e ajudar o time de vendas. Umaferramenta legal é qualificar esses leads de acordocom o estágio do funil que ela se encontra. Essaqualificação significa o quanto esse lead estápropenso a fechar uma venda.

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Planejando o conteúdo

Cada estágio do funil de vendas, cada persona e cadatipo de lead precisa de conteúdos diferentes. Porisso, é importante fazer o planejamento deconteúdo. Esse planejamento determina quaisconteúdos serão produzidos para cada estágio, quaispalavras-chave serão trabalhadas, que tipo deconteúdo — rico, extenso, curto, texto, vídeo etc.

Alinhe o seu time de marketing com o time devendas, descobrindo quais as maiores dúvidas e ospiores empecilhos enfrentados ao longo das etapas.Daí, crie conteúdos que vão solucionar essasdúvidas e ajudar o time comercial a fechar maisvendas. Uma boa ideia é criar um mapa, detalhandoquais dúvidas o cliente tem em cada estágio dajornada e qual tipo de conteúdo parece lheinteressar mais. Depois, basta decidir o que vocêprecisa produzir. O planejamento de conteúdo podeser atualizado e melhorado constantemente, deacordo com a evolução e com a mudança das suaspersonas e dos seus leads.

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Implemente melhoriasQuinta Dica

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As ferramentas

Existem diversos esforços que podem ser feitos paragerar leads, desde e-mails até fluxos super extensosde nutrição. Imagine fazer tudo isso manualmente?É, no mínimo, impossível! Por isso, existemferramentas de automação de marketing, de análisee acompanhamento de contatos que procuramfacilitar essas ações.

Uma estratégia de Inbound Marketing bem-sucedidaé o resultado de um bom trabalho feito em todas asfrentes: Social Marketing, E-mail Marketing, Geração| Qualificação | Nutrição de Leads, Vendas e váriosoutras que falamos anteriormente. Mas imaginegerenciar, monitorar e otimizar todas essas frentesmanualmente, em cada uma das diferentesplataformas? Não tem jeito, certo? Para ajudar nisso,existem as ferramentas de automação de marketing.Elas não só facilitam a sua geração de leads, comoainda ajudam na criação de landing pages,gerenciamento de redes sociais, e-mails marketing,qualificação de leads, e por aí vai. É uma ferramentaimportante porque torna o seu trabalho maissimples e mais objetivo. Sua equipe de marketingganha tempo com ações automatizadas e tempo édinheiro!

Boas ferramentas de automação também ajudam nagestão de redes sociais e de websites. Você podegerenciar a sua estratégia social de lá, criar os postse acompanhar seu rendimento.

Mídias sociais são uma excelente fonte de tráfego equase uma obrigação para qualquer boa estratégiade Inbound Marketing. É uma forma de secomunicar com a sua persona de forma maiseficiente, além de ser uma excelente oportunidadede criar relacionamentos com seus consumidores.

As ferramentas de automação também funcionamcomo um Customer Relationship Manager (CRM).Um software de gestão de relacionamento doconsumidor é essencial para qualquer empresa quedeseja vender mais e melhor. A organização é umponto crucial na hora de entrar em contato comleads e as plataformas de CRM permitem aorganização de acordo com característicasescolhidas por sua empresa. Aqui, é possível usar asinformações que o time de marketing colheu aolongo da geração de leads para qualificá-los, separarde acordo com categoria, mercado, estágio do funil emuito mais.

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Acompanhando osresultados

Para entender se as suas ações estão gerandoresultados, é preciso definir quais indicadores-chavede performance (KPI’s) serão utilizados e acompanharo desenvolvimento da sua estratégia “InboundMarketing”. Para isso, você precisa de duas coisas: usaro Google Analytics e ter clareza sobre o objetivoprincipal do Inbound Marketing para a sua empresa.

O Analytics é uma ferramenta excepcional demonitoramento, mas achar que ele é apenas umaforma de acompanhar quem acessa o seu site é umerro comum. Na verdade, é um recurso estratégicopara entender se os visitantes estão executando asações que você esperava que eles executassem, alémde fornecer dados importantes para odesenvolvimento do seu planejamento. Para tirar omáximo proveito, é preciso saber o que acompanhardentro do Analytics. Entender quais métricasimportam para você é fundamental e, a partir daí essasmétricas se tornam KPI’s e serão a base paraacompanhar os resultados.

Crie relatórios mensais e trimestrais de rendimento eotimize os seus esforços!

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Crie uma Gestão de Resultados

Sexta Dica:

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O sucesso depois daestratégia

Uma estratégia de sucesso com Inbound Marketingimplica uma melhoria constante. Todo aprendizadoé uma oportunidade de melhorar os esforços e osresultados. Por isso, a gestão é muito importante.Não basta apenas gerar leads, é necessário nutriresses leads até que eles se tornem clientes e nãodeixem que eles esqueçam do seu negócio!

Como você já sabe, o bom conteúdo é a base doInbound Marketing. Tratar o seu visitante comoigual é o primeiro passo para gerar umrelacionamento de confiança. Para atrair maisvisitas, comece com um conteúdo de qualidade, deacordo com as palavras-chave escolhidas e osinteresses da persona. Depois, espalhe para omundo!

O Google já vai fazer o trabalho dele rankeando oseu bom conteúdo, mas é preciso replicar esseconteúdo em outros canais para otimizar os acessos.Compartilhe nas redes sociais e em gruposinteressantes para o seu negócio.

Ok: temos tráfego e temos visitas, mas elas precisamse tornar leads e precisam ser bons leads! Essa é ahora de nutrir seus visitantes. A importância danutrição está em entregar leads mais qualificadospara o seu time de vendas quando os visitantesforem convertidos. Novamente, a melhor forma defazer essa nutrição é através de conteúdo, masexistem alguns macetes que otimizam esse processo.O objetivo principal aqui é ajudar o seu visitante acaminhar pelo funil de vendas e você pode fazer issode diversas formas. A automação de marketing éuma ferramenta valiosa nessa hora!

É possível criar fluxos de nutrição interessantes eeles podem estar presentes em diversos canais. Vocêpode criar fluxos de e-mail que vão manter o seuvisitante e seu lead informados e atualizados com osseus conteúdos mais recentes, além disso, você podeoferecer conteúdo ricos específicos para o estágioque cada um deles se encontra dentro do funil devendas. A grande jogada aqui é criar diferentesfluxos de nutrição para diferentes personas, estágiose objetivos. O importante é ter em mente que oconteúdo importa e que ele precisa ser útil para otarget, a ponto de fazê-lo avançar de estágio e setornar um lead ou um comprador!

Todo o trabalho de atração e nutrição tem comoobjetivo melhorar as vendas, tanto do ladoquantitativo, quanto do lado qualitativo.

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Melhore sempre

Para converter, use calls-to-action (CTA’s) ou, embom português, botões de ação, formulários elanding pages para que esses leads cheguem até oseu time comercial. Como você deve se lembrar, anutrição pode se aplicar a qualquer etapa dajornada de compra. Um lead que está com o time devendas pode continuar a ser nutrido e preparadopara fechar o negócio. Dentro da ferramenta deautomação, você pode criar workflows — caminhosque procuram manter o usuário ativo para quecontinue fornecendo mais informações relevantespara o seu negócio — e, a partir deles, continuaroferecendo conteúdos relevantes para o seu lead.

Ok: temos visitas, transformarmos isso em leads efechamos a venda. Acabou? Ainda não! Um visitantefiel é um bem tão importante quanto qualqueroutro. Lembra que falamos sobre encantar clientespara que eles se tornem divulgadores da sua marca?Então!

Você pode fazer isso criando conteúdo dinâmico epersonalizado para os seus consumidores, além deoferecer descontos e oportunidades exclusivas paraeles. Eles são únicos e precisam se sentir dessaforma!

“A persistência é o caminho do êxito.”

Charles Chaplin

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Planeje, gerencie e aprenda como integrarseus esforços com a Followmeto

Sétima Dica

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Integre seus esforços

Com certeza, você já percebeu que o InboundMarketing exige atenção e esforços constantes enem todas as empresas têm a mão de obranecessária para gerenciar todos os pontos daestratégia. Felizmente, existem excelentes agênciasque auxiliam, planejam e gerenciam os pontosimportantes da estratégia e são aliados fortes paraajudar o seu negócio a crescer.

Antes de tudo, é preciso saber como escolher umaboa consultoria de Inbound Marketing. Primeiro,pesquise! Descubra quais são as opções, quais são osesforços feitos e como elas se comportam no meiodigital. Essa é a hora de você ser o lead!

Mantenha contato com elas através dos blogs, dossites e dos conteúdos disponíveis. Aproveite paraaprender enquanto faz isso.

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Avalie as melhores opções e nãodeixe de tirar todas as dúvidasno processo

A grande sacada de contratar uma consultoria é quevocê está contando com um parceiro, que é muitomais que uma agência tradicional. A consultoriaInbound otimiza pontos importantes da suaestratégia, tais como:

#METAS E OBJETIVOS

#PLANEJAMENTO

#ORÇAMENTO

#MÉTRICAS | KPIS

#PROCESSOS

#AUTOMAÇÃO

O desenvolvimento constante da estratégia étrabalhoso. Por isso, ter alguém com know-howresponsável diariamente por esse acompanhamentoé uma vantagem que não deve ser dispensada.

“Se você tem mais dinheiro que cérebro, deve focar em

Marketing de Interrupção. Se tem mais cérebro que dinheiro,

deve focar em InboundMarketing.”

Guy Kawasaki,

Especialista em Tecnologia e Marketing

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Entenda como os Tipos de Conteúdo podemsustentar as suas açõesde Inbound Marketing

Oitava Dica

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Blogs!

Constantemente, batemos na tecla de que o conteúdo éo que importa. E vamos bater de novo! Ele é a partemais delicada do Inbound Marketing e é aplicável aqualquer estágio, persona, tipo de lead ou visitante.

Agora é a hora de ver os tipos de conteúdo existentes equal a melhor forma de usá-los!

BLOG POSTS

O bom e velho blog post! É o tipo de conteúdo maiscomum, pois são fáceis de serem produzidos e sãoaplicáveis a qualquer parte da sua estratégia Inbound.Eles podem variar de tamanho, de objetivo, de etapado funil, de jornada de compra e de várias outrasformas. O importante é: nunca pare de escrever!

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Infográficos!

Infográficos são conteúdos interessantes. Eles sãoaltamente intuitivos e informativos. Se lembra doclichê “uma imagem vale mais que mil palavras”? Bem,é quase isso. São mais difíceis de ser produzidos, porisso, são usados com menor frequência. Infográficossão excelentes para gerar leads e captar informações!Ofereça um bom infográfico e peça algumasinformações em troca.

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E-Books!

E-books e whitepapers também são materiais ricosque você deve usar para gerar leads. Eles são extensos,completos e geralmente específicos. Este tipo deconteúdo difere dos blogs posts, pois funcionam comoum material que o lead pode consultar sempre, no seupróprio computador, tablet ou celular. Gere leads comele também!

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Webinars | Podcasts!

Para variar, você pode criar conteúdo interativo.Webinars e podcasts são excelentes para ensinar algo.E são interativos, já que você pode apresentá-los aovivo e tirar as dúvidas dos seus visitantes em temporeal. Ao finalizá-los, você ainda pode disponibilizar oconteúdo para download!

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E-mail Marketing!

O e-mail não é só uma ferramenta de nutrição. Eletambém é uma forma de conteúdo excelente! E-mailssão intimistas e diretos. Se você separou um tempinhopara escrever aquele e-mail, o seu lead vai se sentirúnico. Use e-mails para comunicar novidades,lançamentos e até para ver como anda o seu cliente.

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Social Media!

Vários desses conteúdos podem ser replicados emredes sociais, mas você também pode criar conteúdoespecífico. Cada rede possui especificidades: o Twitteré curto e direto, o Instagram é dinâmico e colorido e oVine é interativo e cheio de vídeos!

Produza conteúdos para essas plataformas. É umaexcelente forma de ganhar reconhecimento da suamarca e gerar negócios através da interação comusuários. Crie relacionamentos e gere leads a partirdeles.

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Saiba como integrar tudoisso

Nona Dica

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Integre!

O Inbound Marketing possui diversos pontos que, ao funcionaremem harmonia, geram resultados expressivos para a sua empresa. E amelhor forma de garantir isso é trabalhar individualmente cadaponto que descrevemos aqui: fazer o planejamento com clareza,organizar os conteúdos com qualidade e compreender suaspersonas em profundidade.

Lembre-se que todo aprendizado e toda informação nova é umaoportunidade de melhoria! Use e abuse das ferramentas disponíveispara fazer essas melhoras.

O Inbound Marketing já ajudou diversas empresas a crescer. Seusnegócios apresentaram aumento nas vendas e isso pode acontecercom a sua empresa! Não se esqueça de pedir ajuda quandonecessário e de acompanhar sempre os resultados.

GUIA PRÁTICO:10 MAIORES DICAS PARA TRANSFORMAR O SEU CONTEÚDO EM UM MARKETING DE RESULTADOS

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Construa a suaAutoridade Digital

Décima Dica

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Por que sua autoridade é importante?

Se você pretende ter um negócio online, já deve terpercebido que é preciso ser conhecido no seu nichopara que o público confie em você e,consequentemente, compre o seu produto ouserviço. Em outras palavras, isso quer dizer que,para ter sucesso, você precisa de autoridade. Masexatamente o que é autoridade e como alguém queestá começando agora pode construí-la? Então...Nesse tópico, vou te explicar como a autoridadefunciona e te mostrar 10 dicas de ouro para você jácomeçar a construir a sua.

Todos nós temos um profundo senso de autoridade.Desde pequenos, somos educados para respeitar econfiar em figuras de autoridade, como professores,policiais e cientistas de jaleco, por exemplo. Demaneira geral, essa obediência permanece conoscoaté a vida adulta, mesmo quando algo não pareceestar completamente certo. E por que essasinformações são importantes para nós? Porque, emse tratando de marketing digital, autoridade é o quegera mais resultados.

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A Neurociência

A Neurociência ajuda a explicar por que isso ocorre.Varreduras mostram que algumas partes do nossocérebro são responsáveis pela tomada de decisão ecostumam se “desligar” quando encontramos umadireção ou um conselho autoritário. Esse é um dosmotivos que tornam a autoridade tão poderosa e, aomesmo tempo, lhe confere grande responsabilidade.Então, se o seu objetivo é influenciar muitas pessoase construir um grande negócio online, o melhorcaminho é trabalhar a sua autoridade. Assim comorespeitamos pessoas com jalecos e uniformespoliciais, também temos grande respeito poraqueles que têm autoridade, experiência ecredenciais impressionantes.

Mas há um detalhe: Esse respeito é maior quandovocê demonstra sua autoridade, em vez de apenasde apenas alegar tê-la. Podemos resumir da seguintemaneira: Ter autoridade irá lhe transformar em umapessoa que, aos olhos dos outros, merece ser ouvidae bem tratada.

E não são só as pessoas que vão achar isso.Autoridade também é importante para o Google.

Essa é uma dica que poucos sabem: Se as pessoasacham que você é importante, o Google também vaiachar. O raciocínio não é muito complicado. Opúblico interage e segue pessoas importantes maisdo que outras. O Google, por sua vez, ranqueia sitese páginas importantes em melhores posições que osdemais.

E como o Google sabe que as pessoas te achamimportante?

De maneira geral, podemos dizer que eles sabemdisso porque as pessoas “linkam” para você, e esseslinks são usados pelo Google para indexar eranquear páginas. O primeiro passo, então, é fazercom que as pessoas “linkem” para você e prestematenção no que você tem a dizer.

Por onde devo começar?

Se você quer influenciar opiniões e comportamentosonline, precisa se tornar uma autoridade que osoutros citem em seu contexto online. Para isso, aprimeira coisa de que você precisa é um site ou blogrico em conteúdo, que comprove a sua autoridade.

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Mas… Atenção!

Há uma diferença entre um conteúdo quedemonstra sua experiência e um site que apenasalega que você a tem. É justamente essa distinçãoque lhe permitirá ganhar o respeito do público.

Isso se deve à regra que norteia como o público e oGoogle percebem a autoridade: O que os outrosdizem de você é mais importante do que aquilo vocêdiz sobre si mesmo. Em outras palavras, trata-se depercepção. Logo, uma autoridade “percebida” podesuperar uma autoridade real. Tanto o públicoquanto os mecanismos de busca dão mais atençãoao que os outros “votam” como mais relevante paracada tópico, do que a qualquer outro método quepossa dar um resultado diferente. Assim, o grandesegredo para se tornar uma autoridade em qualquerárea é aprender e compartilhar o máximo que vocêpuder. Depois disso, você poderá ganhar dinheirovendendo algo relacionado à sua autoridade oumesmo “empacotando” o conteúdo que você já tinhaproduzido, criando e-books, por exemplo.

Naturalmente, algumas estratégias geram mais emelhores resultados que outras. Então, vejamosquais são as melhores maneiras de construir suaautoridade.

“Nenhuma marca é mais do que o conteúdo que ela produz.”

Martha Gabriel,

Speaker Digital

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10 Regras para construiruma Autoridade Digital

1ª | DIFERENÇA COMPETITIVA

Esse conceito surgiu antes mesmo da Internet e já recebeu diferentesnomes. Basicamente, é o diferencial que faz a sua história serlembrada pelo público. Você pode se diferenciar de várias maneiras,mas ter um site de autoridade é indispensável. Na maioria das vezes,o que vai distingui-lo é justamente o quão único é o seu conteúdo. Épor isso que essa é a regra principal, e todas as outras são como umsuporte para ela.

2ª | NÃO VENDA: ENSINE!

Ao contrário do que muita gente pensa, um dos maiores obstáculospara o sucesso no marketing digital não é falta de tráfego, e sim deconfiança. Isso significa que, apesar de o maior objetivo do seu siteser o crescimento do seu negócio, seu esforço maior deve ser ementregar um valor que construa sua autoridade. Uma boa maneira defazer isso é produzindo conteúdos educativos, do tipo “como fazer”.Esses conteúdos atraem links, aumentam seu tráfego e aindaranqueiam o seu site para palavras-chave relevantes. E, no final dascontas, você também estará educando os visitantes do seu site sobreos benefícios ao adquirir o seu produto ou serviço.

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Construa!

3ª | TENHA UM CONTEÚDO BASE

O conteúdo base é aquele que mostra às pessoas o que elasprecisam saber para aproveitar o seu site e fazer negócio comvocê. Além disso, esse conteúdo precisa ranquear para a suapalavra-chave mais importante. E, para atrair mais links, eleprecisa não apenas ser estratégico, mas também entregar valor.

4ª | USE TÍTULOS CRIATIVOS

Construir autoridade envolve, basicamente, uma luta por atenção.Mesmo os mais experientes precisam estar constantemente seesforçando para não perder a competição. O título do seuconteúdo é o primeiro indicativo se você terá ou não uma chance.Muitas pessoas leem o título, mas pouquíssimas leem o conteúdo.Como resolver esse problema? Com títulos matadores eirresistíveis.

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E Construa!

5ª | FAÇA AMIGOS E INFLUENCIE PESSOAS

Essa regra tem relação direta com outra regra já citada aqui: Oque os outros falam de você é mais importante do que aquilo quevocê fala de si mesmo. Então, qual é o segredo aqui? Fazeramizade com pessoas influentes no seu nicho e dispostas a ajudara comprovar sua autoridade. Também vale a pena se aproximarde pessoas influentes nas redes sociais e que possam divulgar seuconteúdo no Facebook, Twitter e onde mais for pertinente.

6ª | NÃO SUBESTIME AS LISTAS DE E-MAIL

Quando se trata de conteúdo e lista de e-mails, não adianta:Trabalhar apenas uma das estratégias não faz tanta diferençaassim. Não vale a pena criar uma lista e não ter algo de valor paraenviar, assim como não vale a pena ter um site apenas paracontabilizar as visualizações. O melhor é fazer com que osvisitantes do seu site queiram se inscrever para receber suasatualizações, da maneira que for. Aos poucos, a atenção setransforma em autoridade, e será mais fácil vender seu produtono futuro.

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E Construa!

7ª | NÃO ABANDONE O SEO

Cuidar do SEO do seu site não é tão complicado assim. Comalgumas estratégias e ferramentas, você pode deixar o seu sitecompletamente otimizado para os mecanismos de busca. Sevocê não otimizar o seu site, não irá ranquear bem nosmecanismos de busca e perderá a disputa para alguém comconteúdo fraco e um conhecimento mínimo de SEO.

8ª | O GOOGLE TAMBÉM GOSTA DE CÓDIGOS

Mesmo algumas pessoas que entendem um pouco de SEOcostumam se esquecer de prestar atenção ao código do site.Você até pode fazer um trabalho de otimização, mas corre orisco de perder para outros sites se houver problemas com o seucódigo HTML, por exemplo. Não importa se você usa WordPressou outro sistema de gerenciamento de conteúdo; o importante éque o sistema escolhido seja amigável ao trabalho de SEO.

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E Construa sempre!

9ª | DESIGN É IMPORTANTE

Assim como nossas roupas influenciam a percepção que osoutros têm de nós, o design do seu site também éfundamental para prender a atenção dos visitantes. Nãobasta apenas fazer um excelente conteúdo: A maneira comoesse conteúdo é apresentado faz toda a diferença. Alémdisso, também é essencial analisar a hierarquia visual dassuas páginas.

10ª | CUIDE DA SUA TRIBO

Quando você ganha autoridade, acaba se tornando um líder.Isso significa que você terá grande poder, mas também – eprincipalmente – grande responsabilidade. As pessoasgostam de pertencer a um grupo e sentem necessidade deseguir um líder. Então, a pergunta que resta é: Que tipo delíder você quer ser?

Lembre-se: a autoridade pode (e deve) ser utilizada paraconstruir admiração, confiança e respeito entre você e opúblico.

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Sobre a Followmeto

O conceito “followmeto” já existia na minha mentehá pelo menos quinze anos. Entre a ideia e aconcepção posso dizer que uma lacuna chamadaarrojo inviabilizou o nascimento de um sonho quehoje já poderia estar debutando.

Em 2015, vivenciando uma das maiores crises nopaís, tive a oportunidade de reviver uma ideiaconcebida com o propósito de alinhar estratégia eexecução em torno de especialistas que dominamsuas respectivas profissões, porém, carecem de umaconsultoria que estenda as mãos e os ajude acaminhar entre os limiares de um mercado que semovimenta com uma velocidade imperceptível paraquem desenvolve um portfólio sem se preocuparcom o ambiente que seu negócio está inserido.

De um especialista em processos do mercadofinanceiro até um generalista apaixonado em fazernegócios dos mais diversos segmentos se tornaremmais lucrativos, foram mais de vinte anos subindo osdegraus do conhecimento e do vínculo com ainiciativa privada. Empresários dos mais diferentescalibres se associaram a minha expertise com oobjetivo de diferenciar a cesta de benefícios eganhar a concorrência com a venda de inteligência.

Com a maturidade profissional e o conhecimentoprático junto a bancários, engenheiros, contadores,advogados, médicos e nutricionistas; chegou a horade transformar anos de estrada em diferencialcompetitivo a serviço do meu próprio negócio. Siga-me para antecipar um sucesso que já poderia estarao alcance de quem domina o know-how do seu“core business”, para um cenário onde o Marketingpode ser convertido na venda de produtos e serviçoscom teoria e prática ajustados para a realização doseu sonho profissional.

Esperamos que você tenha gostado desse e-book.Preparamos este material para que você entendessecomo começar um programa de marketing focadoem resultados. Agora, coloque em prática tudo o quevocê aprendeu e conte para nós o que você achou.

Até a próxima!

André Villas-Bôas, CEO da Followmeto

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