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INBOUND MARKETINGA nova forma de se comunicar e conquistar seus clientes
Hugo MagalhãesFundador do [email protected]
As pessoas estão comprando e aprendendo de uma forma
completamente nova. Os profissionais de marketing precisam
se adaptar ou serão extintos."Brian Halligan. CEO do Hubspot
MARKETING TRADICIONAL
Interruptivo e indesejado
Cada dia menos eficaz e mais ignorado
ANÚNCIOS NÃO FUNCIONAM COM
MILLENIALS
Fonte: Forbes 2015 - http://bit.ly/forbesmillenials
NA INTERNET O CONSUMIDORPOSSUI TOTAL
CONTROLE
Nova estratégia de marketing que busca atrair seus potenciais clientes a conhecer seu produto através de relacionamento e informação, ao invés do tradicional marketing de propagandas e interrupções.
O QUE É INBOUND
MARKETING?
COMO FAZER?
ATRAIR, CONVERTER,
EDUCAR
ATRAIR, CONVERTER,
EDUCAR
CONTEÚDO
VENDA
No Inbound Marketing, é o cliente que procura pela
empresa e não o contrário.
Inboud custa até 62% menos que o marketing tradicional!
As 5 fases do Inbound Marketing
.01ATRAIR
02. CONVERTER
04. VENDER
.03EDUCAR
.05ANALISAR
Atrair01.
ATRAIR
No Inbound não existe cliente sem
visitas!
ATRAIR
Primeiro passo: aumentar o número
de visitantes.
Sempre gerar conteúdo embasado e
legitimamente interessante.
ATRAIR
Mas como atrair mais visitas?
BLOGO GRANDE PROTAGONISTA
SEOSER ENCONTRADO
SEOSer facilmente encontrado
LINKS PATROCINADOS
ESTAR VISÍVEL
LINKS PATROCINADOS
Search
LINKS PATROCINADOS
Rede de display
LINKS PATROCINADOS
Facebook ads
SOCIAL MEDIASER RELEVANTE
SOCIAL MEDIA
Converter02 .
CONVERTER
Transformar visitantes em leads
CONVERTER
LEAD?
CONVERTER
LEAD: Contato com
potencial de compra.
CONVERTER
Oferecer materiais ricos em troca de mais informações
CONVERTER
LANDING PAGESCOME TO ME, CUSTOMER!
A IMPORTÂNCIA DAS LANDING
PAGES
A IMPORTÂNCIA DAS LANDING
PAGES
Foco total em conversão
A IMPORTÂNCIA DAS LANDING
PAGES
Call-to-actions
A IMPORTÂNCIA DAS LANDING
PAGES
Formulário
A IMPORTÂNCIA DAS LANDING
PAGES
Títulos e textos
A IMPORTÂNCIA DAS LANDING
PAGES
Dobras
A IMPORTÂNCIA DAS LANDING
PAGES
O que oferecer nas landing pages?
A IMPORTÂNCIA DAS LANDING
PAGES
Ofertas diretas
A IMPORTÂNCIA DAS LANDING
PAGES
Ofertas indiretas
A IMPORTÂNCIA DAS LANDING
PAGES
Ofertas indiretas
Conteúdo sempre rico. E-books, planilhas, webinars, aulas gratuitas.
Educar03 .
EDUCAR
Nem todo cliente em potencial está no
momento de realizar uma compra
EDUCAR
EDUCAR
Apenas 3% do mercado está buscando
efetivamente comprar
EDUCAR
O SEGREDO DO SUCESSO DO
INBOUND
EDUCAR
Identificar o estágio do seu lead e criar interesse em seu produto, fazendo-o evoluir na
jornada de compra!
ETAPAS DA JORNADA DE COMPRA
INBOUND MARKETING
EDUCAR
EDUCAR
Reconhecimento do problema
Sinto febre, dores na garganta e todo o
corpo. O que há de errado comigo?
01 .
EDUCAR
Consideração da solução
A-ha! Tenho uma infecção de garganta!
Quais são minhas opções para aliviar ou
curar meus sintomas?
02 .
EDUCAR
Decisão de compra
Posso procurar um médico ou ir a um pronto-socorro. A
consulta é cara, mas é coberta pelo meu
plano.
03 .
FORMAS DE EDUCAR E SE RELACIONAR COM UM LEAD
JORNADA DE COMPRA
EDUCAR
E-mails promocionais
EDUCAR
E-mail marketing
EDUCAR
Automação de marketing
EDUCAR
Nutrição de leads
Respeitar o interesse de cada lead e fazê-los andar na
jornada de compra
Quando o lead está preparado e decidido a comprar, É HORA DE VENDER!
Vender04 .
VENDER
Etapas anteriores geraram oportunidades reais de negócio.
É preciso convertê-las!
VENDER
Lead scoring
VENDER
INBOUND SALES
VENDER
Atuação direta com leads qualificados, utilizando
ferramentas baratas e eficientes
VENDER
MAIOR CONTROLE SOBRE O TIME DE
VENDAS
VENDER
REDUÇÃO DE CUSTOS
VENDER
ALTA CONVERSÃO
VENDER
FERRAMENTA DE CRM
VENDER
Analisar05 .
ANALISAR
Grande diferencial do Inbound: facilidade de
levantar e analisar métricas
CONVERSÃO E ROIALL THE TIME
ANALISAR
DIRECIONAR AÇÕES DO TIME DE MARKETING
ANALISAR
E AGORA? COMO IMPLANTAR?
INBOUND MARKETING
DEFINIR O OBJETIVO01 .
DETERMINAR E DETALHAR O PÚBLICO ALVO
02 .
ELABORAR CONTEÚDOS RICOS
03 .
ELABORAR PLANO DE NUTRIÇÃO PARA QUE SEUS LEADS AVANCEM
04 .
ESTRUTURAR O TIME DE VENDAS
05 .
