Gabriele Gonçalo tem mais de 8 anos de experiência em gestão de Marketing e Comunicação, projetos de marketing digital para startUps de Santa Catarina e experiência internacional em Lisboa (PT). Sendo uma das primeiras usuárias da ferramenta de marketing digital da StartUp Resultados Digitais, Gabriele foi convidada, pelo trabalho desenvolvido na Sofit (2013), para ser Case de Sucesso em Marketing Digital. Com os resultados apresentados, a Sofit se destacou quando dobrou a geração de leads e obteve mais de 100 clientes em menos de 1 ano. O mesmo trabalho na Sofit acarretou no prêmio de principal parceiro Salesforce do Brasil no Vale do Silício (2013); Publicitária formada pelo IELUSC, Master of Business Administration (MBA) em Marketing pela Sustentare e cursando Música na Belas Artes de Joinville.

Quem?

MARKETINGO que?Pra quem?Por que?Quando?Onde?Como?Quanto?

Todos somos vendedores.

Todo vendedor precisa entender do negócio.

Não venda, ofereça algo útil para vida da pessoa.

MARKETING[consultor, não, vendedor]

MARKETING[qual a melhor estratégia de venda?]

MARKETING[qual a melhor estratégia de venda?]

Vender mais para quem já é cliente

“Cold Calling” ligação com lista comprada ou de pesquisa

Marketing Digital: Redes Sociais, Email Mkt...

(by Aaron Ross, autor do bestseller: Predictable Revenue)

MARKETING[qual a melhor estratégia de venda?]

Cold Calling x Marketing Digital?

MARKETING[qual a melhor estratégia de venda?]

MARKETING[Cold Call]

“Cold Calls”• Listas compradas• Pesquisa web• Rápida resposta (sim

ou não)• Contas Grandes com

referência no mercado

Agenda visita• Tempo de atendimento• Pequenas contas de

lado• Proximidade• Grandes chances de

fechamento

Fechou?• Sim! Ok

• Não. E agora?

Mais frieza no fechamento

Concorrência no preço (negociação online)

Processo lento de espera com contato junior em pesquisa web

Menos esforço do time de vendas

Mais informações do Lead sobre interesses antes do contato

O cliente está pronto para a compra no momento do contato

MARKETING[Marketing Digital]

Independente da estratégia escolhida, é preciso saber convencer, ou seja:

É preciso estar bem informado.É preciso saber ouvir.É preciso saber se colocar no lugar do outro.

MARKETING[como iniciar?]

A.I.D.A.A fórmula do sucesso para tudo.

MARKETING[como iniciar?]

A.atençãoQuais problemas ou soluções esse público tem enfrentado? Qual assunto em comum esse público se identifica a ponto de prender a atenção pela sua conversa/ discurso textual?

MARKETING[como iniciar?]

I.interesseQuais benefícios você está levando para esse público, empresa ou pessoa? O que ela vai ganhar com isso? Por que ela deveria investir? Qual o retorno sobre o investimento (ROI)? O que levaria o interesse a esse produto/serviço?

MARKETING[como iniciar?]

D.desejoSerá que tudo o que você disse é verdade? Como pode fazer seu público acreditar nesses dados e promessas? Tem referências? Citações? Publicações? Depoimentos?

MARKETING[como iniciar?]

A.açãoAgora só falta o seu alvo agir, então lembre-se de criar um “call to action” em sua estratégia, peça para responder seu e-mail, preencher seu formulário, coloque prazos...Use e testes todas as formas de provocação, só não deixe o lead comendo mosca.

MARKETING[como iniciar?]

Benefícios e VantagensComo descrever em tópicos os benefícios e vantagens que meu negócio pode oferecer?

Faça perguntas bobas.Comece escrevendo o óbvio.Faça brainstorm.Peça uma pizza.

A maior dificuldade

#Partiuvender

#controle#gestão#força

Marketing ThinkingSe for preciso, mude o caminho.

Se não for preciso, mude também.