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20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas

Imagine que você pudesse ter um dia de imersão na técnica de vendas de grandes

especialistas. Veja o que você iriaaprender.

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Estamos sempre nos esforçando para vencernovos desafios, fechar novos negócios e quebrarbarreiras. Então, que tal aprender um poucomais sobre o que alguns dos maiores experts têm a nos ensinar sobre vendas?

Fizemos uma seleção especial que certamentepodem ajudar você a ser um profissional de altaperformance.

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#1. Guy Kawasaki

O encantamento é a forma mais pura de vendas. Ele é sobre a mudança de pessoas, mentes e ações, porque você dá a elas uma maneira de fazer melhor.

A diferença entre encantamento e a vendasimples é que, você tem o interesse de seuprospect dentro do seu coração.

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#2. Josh James

A cultura orientada a vendas pode realmentediferenciá-lo da maioria dos seus concorrentes.

Isso não significa ser orientada ao vendedor, apenas orientados a vendas: ganhar novosclientes e ir para o ataque.

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#3. Matt Dixon

Reme para o que torna você único, nãocom o que torna você único.

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#4. Dave Elkington

Você tem que gerar receitas da maneira maiseficiente possível.

E para fazer isso, é necessário criar uma culturade vendas orientadas por dados. Dados sãotrunfos sobre a intuição.

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#5. Brian Frank

Quando você tem um esforço de vendas multi-camadas, a primeira coisa que você tem queentender é o mercado.

Você quer ir lá fora e mapear o cenáriocompetitivo. Você quer saber o que seus clientesestão dizendo.

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#6. Jeffrey Gitomer

Use o seu CRM para reter clientes. Essa é a melhor maneira de conhecer seus contatos e continuar conectado a eles, mesmo que paremde fazer negócios com suas empresas.

Aproveite para gravar seu histórico com os seusclientes e ter um diagnóstico completo de todainteração com sua base.

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#7. Jill Konrath

Vendedores de hoje são o diferencial. Porisso que ser um vendedor centrado no cliente é o melhor ativo de negócios paraseus clientes.

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#8. Mike Bosworth

Os melhores vendedores sabem que suaexperiência pode ser o seu pior inimigo nasvendas.

É justamente por isso que eles são tentados a dizer ao comprador o que eles precisam fazer, aoinvés de oferecer uma história que mostre aocomprador que o produto é essencial. Optesempre pela segunda opção.

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#9. Ken Krogue

Repense suas metodologias de geração de leads. O segredo está no seu poder de gerar leads.

Faça o seu melhor para se mover sempre pormeio de metodologias menos assertivas paraaqueles que são menos assertivos e maiseficazes. É justamente aí que estão os resultados.

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#10. Jon Miller

Use a pontuação de leads para determinar quemvocê vai enviar para a equipe de vendas.

Identifique e ajuste com base em informaçõesdemográficas e, em seguida, identifiqueinteresses na fase da compra, observando o comportamento doprospect. As ações falammais alto do que as palavras.

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#11. Mark Roberge

Você sabe que sua empresa tem uma equipe de vendas moderna ao sentir a sua relação com seus clientes como uma relação entre médico e paciente.

Pacientes confiam que um médico podediagnosticar. Quando ele diz: é isso que vocêtem, tome esse isto, você não fica na dúvida, nem pede desconto.

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#12. Bob Perkins

Hoje a equipe de inside sales devecontinuar a assumir a liderança, abraçar e adotar a tecnologia que irá ajudar a avançar no processo de vendas.

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#13. Trish Bertuzzi

Cada empresa tem uma visão. Mas osvendedores podem articular essa visãoclaramente?

Provavelmente não. Por que não criar um vídeode boas-vindas do Presidente ou de um fundador apenas para novos vendedores?

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#14. Siva Devaki

As vendas não são mais sobre vendas, mas sim sobre a construção da confiança e sobre educar o cliente.

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#15. Jill Rowley

O profissional de vendas moderno funcionacomo um concierge de informações –fornecendo a informação certa, para a pessoacerta, na hora certa e no canal certo.

Cerque socialmente os compradores da suaempresa como a sua esfera de influência.

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#16. Jamie Shanks

Acompanhe seus concorrentes através do LinkedIn. Quem é o seu concorrente? A queclientes ele está conectado?

Se você enxerga potenciais clientes nessa lista, adicione-os à sua planilha. Use isso para alertarsua equipe de vendas dos negócios que vocêpode estar perdendo.

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#17. Matt Heinz

Olhe pelo ponto de vista do cliente sempre.

Filtre tudo que você está fazendo, dizendo e lançando em seus clientes, pois você vaimelhorar apenas com cada métrica que se preocupa hoje.

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#18. Brian Kardon

Encontre o seu gatilho. Encontre as qualidades que deixem você mais próximode converter leads e se concentre nelas.

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#19. Mike Puglia

A confiança que um cliente tem em suaempresa e em você supera as técnicas quevocê usa para vender.Estabelecer a confiança é melhor do quequalquer técnica de vendas.

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#20. James Rogers

A jornada do comprador não é mais um funilpadrão.

Vendas e marketing precisam ser uma equipe, com ferramentas, automação de processos, análise e disciplina para ser bem sucedido.

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Aplique esses conselhos em seu dia-a-dia

Esses conselhos vieram de CEOs especialistas, professores, diretores e fundadores de empresasbem sucedidas e resultados comprovados.

Não deixe de testar essas ideias em sua rotinade vendas. Certamente elas representam um conhecimento que pode ser aplicadoimediatamente e gerar bons resultados.

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