Preci�caçãocom cobertura de qualidade

Uma receita saudável para preci�car os serviços de modo justo. Saiba também como deixar tudo com uma aparência ainda melhor ao acrescentar uma boa visão de mercado

e a valorização daquilo que você tem a oferecer.

Vamos aos ingredientes.

O preço do serviço

Despesas com o salário da equipe

Despesas �xas:� Água � Luz� Telefone� Internet� Material de trabalho

Impostos

Despesas especí�cas daquele trabalho

Modo de fazer:

Junte todos os ingredientes e someos resultados. Sobre este valor, acrescenteo percentual do lucro desejado. Lembre-seque ele deve retratar a experiência da sua empresa, da sua equipe, a qualidadedo trabalho e dos processos envolvidose a carteira de clientes. É preciso moderarpara não passar do ponto e, também, paranão ser modesto demais. Depois de tudo pronto, reserve.

Para preparar a cobertura de qualidade,é preciso estimar o tempo que será necessário para trabalhar nele. É estimativa mesmo:vá fazendo e experimentando até �car bom.A cobertura estará excelente quando você conseguir associar a quantidade de horas ideal para que a equipe trabalhe tranquilamente,mas com foco, e entregar um resultado diferenciado, adequado à margem de lucroque você acrescentou na receita principal.

Modo de fazer:

Pegue o resultado que você deixou reservadoe divida pela quantidade total de horas de trabalho de uma pessoa durante um mês. Esse resultado representa o valor da hora de trabalho dela. Para saber o valor total a ser cobrado, multiplique pelo número de horas necessárias àquele projeto. Pronto! Temos aí uma preci�cação pronta para ir ao forno!

A cobertura de qualidade

2

3

4

1

No forno

É possível estipular antecipadamente a quantidade de horas que serão necessárias ou cobrar depois que o trabalho estiver

pronto, faturando a quantidade de horas consumidas para desenvolvimento daquela tarefa. Em geral, os clientes gostam

de saber antecipadamente quanto vão pagar, por isso a primeira opção é a melhor. Para realizar a cobrança,

siga os passos da Cobertura de Qualidade.

O cliente paga um valor mensal por uma quantidade de horas de trabalho ou um pacote de serviços a serem prestados. Para realizar a cobrança, siga os passos da Cobertura de Qualidade.

É combinado previamente uma quantidade de horas que serão dedicadas ao projeto. Se ultrapassar essa quantidade,

é preciso negociar à parte. Para realizar a cobrança, sigaos passos da Cobertura de Qualidade.

Em caso de pacote fechado:

Em caso de cobrança por trabalho:

Em caso de cobrança por fee:

Referências: Sebrae | Exame | ABEMD

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