O Grupo

Paulo TeixeiraPaulo Lacerda

Rafael SalgueiroRogério Miziara

A primeira ideia de negócio: serviço de reforma

Qual o mercado potencial?

PIB per capita 2009

Potencial de consumo anual

por habitante de R$23.842,

maior do Brasil (IPC Maps, 2012)

A primeira ideia de negócio: serviço de reforma

Qual o mercado potencial?

A primeira ideia de negócio: serviço de reforma

Qual o mercado potencial?

Nossa persona

A primeira ideia de negócio: serviço de reforma

Qual o mercado potencial?

LEROY MERLIN

Missão: “Dar a todos a possibilidade de melhorar o seu lar”

32 no Brasil, 3 no DF (10% das lojas, 1% da população)

Somente a loja Sul fatura R$150 mi/ano (9º faturamento da rede)

Questões sem resposta

Todos querem melhorar algum ambiente da sua casa. Porque não fazem?

Entrevistas

O negócio: REFORMA FÁCIL

Mistério

Heurística

Algoritmo

O negócio: REFORMA FÁCIL

Heurística

Regras gerais:

Eliminar as maiores rejeições à reforma:

- Barulho e sujeira- Incomodar vizinhos- Resultado diferente do esperado- Profissionais sem qualificação- Imprevisibilidade do prazo

Mistério

Algoritmo

O negócio: REFORMA FÁCIL

Algoritmo

Fórmulas e robustos processos replicáveis

Mistério

Heurística

As rejeições As soluções

Barulho e sujeira

Incomodar vizinhos

Imprevisibilidadedo prazo

Profissionais sem qualificação

Resultado diferente do esperado

Uso de materiais e processos produtivos Inovadores, sem quebra-quebra

Observar regimento do prédio/condomínio para programas os processos de maior impacto, divulgar

cronograma (e o padrão) de obra aos vizinhos

Atrair profissionais experientes, treinar e certificar nos processos

Pacotes de fds (3 dias, 2 noites: pacote no hotel com roteiro cultural, para esquecer que está esperando a obra), participação dos profissionais que trabalharão na obra no

cronograma, desconto/multa por atraso

Mostrar imagens dos projetos e das obras no Show Room

O negócio: REFORMA FÁCIL

“Show Room”, não “Tell Room”

Vídeo