Evolução em pessoa

30 anos Empresário Empreendedor de 3 segmentos Acervolisp – Tecnologia Offering Help – Educação Polishop.com.vc - Varejo

15 anos Estudante Empreendedor de 3 segmentos Escritório Sandrin – Office Boy Confecção de Convites artesanais Aulas de Percussão (autodidata)

Cristian Moretti Bazan

Por que “Vendedor Monstro”?

Hulk esmagaaa!!!

• Monstros vão pra cima, falam pouco e fazem muito. • Monstros significam coisas fora do comum.

• Monstros não tem medo.

• Monstros vão até o seu objetivo sem parar.

O que é ser um “vendedor monstro? Ser vendedor monstro é ter capacidade de ser

fora do comum!

• Seja DONO do produto que você vende. Se você não for o dono não vai sentir o real interesse em vender, mas, vai fazer apenas por obrigação de bater meta e pegar sua comissãozinha raquítica.

• Espelhe confiança, organização e educação. Tenha postura firme, fale com tom firme, conheça o produto e fale dele demostrando toda a sua certeza, se você for ranzinza e chato saia da profissão e não perca tempo.

• Faça Marketing gratuito do seu produto. Pare de esperar pela equipe de marketing e divulgue pra tudo e todos, amigos, parentes conhecidos, redes sociais, blog.

• Deixe o cliente dizer NÃO e ouça a objeção. Tenha coragem de ouvir o não do seu cliente pra poder saber do que foi que ele não gostou e o que ele sugere pra que o produto possa servir a ele e o faria comprar (feedback).

• Conheça os dados técnicos e principalmente CURIOSIDADES. Quem não gosta de saber coisas curiosas? Se não fossem os curiosos o mundo não seria esse em que vivemos e todos viveriam na idade da pedra, seja diferente dos outros.

Como começo minha transformação?

Bruce Banner tinha como gatilho para a sua transformação os sentimentos extremos de fúria, estresse e qualquer coisa que ameaçasse seu monstro interior.

Faça com que o seu gatilho seja seus objetivos pessoais, sonhos, desejos e pessoas a quem você

AMA.

Sem objetivo CLARO você não vai ter MOTIVAÇÃO para vender mais e melhor.

O que faço pra vender como monstro?

3 passos para o cliente comprar de você e VENDER PRA VOCÊ!!!

1. PENSE em como seu produto resolve o problema do seu cliente!!! 1. Onde ele vai usar. 2. Como vai usar. 3. Porque vai usar.

2. ATRAIA seu cliente pra que ele recomende VOCÊ e o seu produto. 1. Sirva o cliente. 2. Dê opções e soluções mesmo que não seja o seu produto. 3. Ganhe a confiança com o seu cliente ouvindo e perguntando.

3. ESTIMULE a compra constante, fidelize o cliente!!! 1. Informe ao cliente curiosidades sobre o seu produto. 2. Oriente o cliente dos benefícios da aquisição que esta fazendo. 3. Ajude a fazer uma compra amigável oferecendo toda atenção.

Como eu encontro esses clientes?

NÃO SEJA VENDEDOR SEJA INDICADOR, DESPERTE O DESEJO!!!!!

LISTA DE PROSPECTOS Comece indicando seus produtos para seus parentes, amigos, conhecidos, amigos dos amigos e por fim prospecte desconhecidos. Faça com que as pessoas comuns sejam seus clientes, sua rede de amigos são seus clientes. REDES SOCIAIS APENAS INFORMAM, use para informar e depois entre em contato pessoal com seus prospectos através do interesse DELES.

Necessidade de compra X Decisão de compra Lógica Emocional

Por que as pessoas compram?

Por exemplo, você saberia explicar porque quando vai no supermercado COM uma lista você traz tudo o que PRECISA? E, quando vai SEM, volta pra casa com algumas coisas esquecidas ou coisas que NÃO PRECISAVA?

Sem lista você compra o que você QUER. (Decisão/Desejo de compra)

Com lista você compra o que você PRECISA.

(Necessidade de compra)

Existe alguma Técnica para vender?

FERIR E CURAR

FERIR – Faça o cliente visualizar IMAGENS REAIS do problema. “Olha como são as coisas não é mesmo, o tempo está bem fechado, pode ser que chova mais tarde...”

CURAR – Faça o cliente imaginar a SOLUÇÃO do problema. “Imagine pegar uma chuva dessa com uma camisa tão bonita, MAS, com esse guarda-chuva aqui tenho certeza que não molhará ela...”

RECOMENDAÇÕES IMPORTANTES

NUNCA

• Fale mal de outro produto

• Chame de querido e afins

• Vire as costas

• Seja pegajoso

• Seja indiferente

• Questione o preço

• Dê descontos sem ser pedido

• VENDA AQUILO QUE VOCÊ

NÃO COMPRARIA (Justus).

SEMPRE

• Sorria

• Trate com respeito cordial

• Olhe nos olhos

• Deixe o cliente à vontade

• Faça elogios sinceros

• Seja consultor

• Desperte desejo

• VENDA VALOR E

NÃO PREÇO.

Muito Obrigado!!!

Essa Apresentação está disponível no link http://www.crisbazan.com.br/vendedor

LEMBREM-SE: O Sucesso nada mais é do que um

FRACASSO BEM SUCEDIDO.