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Ajudar startups a ter sucesso!
Modelando negócios inovadores e validando-os com clientes reais
Através de Customer Development, Lean Startup e Business Model Canvas
Nosso objetivo hoje é…
Queremos empreendedores flexíveis a fazer ajustes
nos seus projetos
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Toda startup quer decolar
Por que, então, muitas vão pelos ares?
Foguete da
SpaceXJun/15
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PREMISSA #1: They don’t FIT
Como resolver?
“Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com o cliente”. (Steve Blank)
SOLUÇÃO #1: Customer Development
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• Processo complementar ao Product Development• Foco no desejo do cliente, não no roadmap• Comece pelos early adopters• Busca pelo Market Fit
Overview de Customer Development
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ESTÁGIOS1.Problem-Solution Fit2.Product-Market Fit3.Business Model Fit
CAUSA-MORTIS1. Falta de interesse do público2. Falta de tração3. Falta de escalabilidade
Encontre o FIT do negócio
Mantra: “Get out of the Building”
PREMISSA #2: Desperdício de recursos
Como resolver?
“Sucesso não é criar funcionalidade; é aprender como resolver o problema do cliente”. (Eric Ries)
SOLUÇÃO #2: Lean Startup
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• O que é uma startup– instituição humana projetada para
criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza
• Objetivo de uma startup– descobrir a coisa certa a ser
construída o mais rápido possível
• Aprendizado Validado– Definir hipóteses
• Hipótese de valor• Hipótese de crescimento
– MVP– Build > Measure > Learn
• Innovation Accounting– Pivotar vs. Perseverar– Métricas de vaidade
Overview de Lean Startup
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MVP = +aprendizado, -tempo e esforço
Mantra: “Fail Fast, Succeed Faster”Crédito do gráfico: http://matthieugarde.com/francais-cartographie-des-mvp/
PREMISSA #3: Lidamos com a incerteza
Previsões furadas
Expectativas mudam
Como resolver?
“Queime seus planos de negócio”. (Alex Osterwalder)
SOLUÇÃO #3: Business Model Canvas
9 BLOCOS
1QUEM
(CLIENTE vs. USUARIO)
JOBSPAIN GAIN
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1+ propostas por segmento de cliente
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PRODUCT/MARKET FIT \o/
12
3
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Canal = POR ONDERelacionamento = COMO
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3
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5Modelo de receita + Pricing
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3
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6
78 1
Mantra: “Modelo de negócios é como sua empresa cria, entrega e captura valor”
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CUSTOMER DEVELOPMENT• Blog do Steve Blank• 26 customer development resources• CustomerDevLabs• Vídeo – Steve Blank explicando o conceito de “Get out of the Building”• Vídeo – Customer Development Method in 2 minutes
LEAN STARTUP• Blog do Eric Ries• Artigo do Steve Blank na Harvard Business Review• Lean Stack, blog do Ash Maurya• O que Lean Startup• Artigo “What’s wrong with the Lean Startup methodology”
BUSINESS MODEL CANVAS• Site oficial do BMC• Business Model Alchemist, blog do Alex Osterwalder• Como validar modelos de negócio like a boss• 5 passos para fazer seu primeiro Canvas• Conheça o Canvas de Proposta de Valor
Mais referências sobre os temas
