APRESENTAÇÃO DE PROJETOS

A INVE$TIDORE$(D

E STARTUPS)

Primeira Página• Este texto pretende ser um guia para que você

apresente seu projeto a investidores• A ordem seguida pela slides é lógica; sua

apresentação deve ter uma estrutura similar.• Não faça muitos slides. 15 deles é um bom tamanho.• Faça a apresentação num bom formato. Deixe-a bonita,

limpa, simples e sem erros gramaticais ou de concordância.

• Concentre-se em seus pontos fortes.

Introdução (1 slide)

• Este é o slide mais importante

• O que faz a sua startup? (em uma única linha)

• Status atual do empreendimento:–Estágio–Clientes, pilotos, parcerias e/ou testimonials –Financiamentos

Principais Pontos (1 slide)

Liste os mais importantes pontos sobre sua startup.

–Capacidade de gerenciamento–Patentes e tecnologia ou modêlo singular–Atratividade do empreendimento para o

investimento–Tendências de mercado, as taxas de crescimento

do mercado–Tamanho do mercado-alvo

Descreva a Situação Problema (1 slide)

• Descreva o problema que seu empreendimento visa resolver ou minimizar para a sociedade que dele faz uso

• Quão grande é o problema? Mencione dados, estatísticas.

• Por que não foi resolvido antes?

A Solução (1-2 slides)

• Como a sua empresa vai resolver o problema?• Por que e como é que é esta solução é mais eficaz do que as

atuais (se houver)?• Descreva o seu produto/serviço em quantidade necessária

de detalhes– A “pegada” (a tecnologia por trás de tudo). Patenteada? Tem

registro? – Característica da venda– Use diagramas/flow chart simples. Mostre telas importantes– Mostre se há valor agregado a produtos/serviços disponíveis

atualmente

Testimonials (1 slide)

• Investidores precisam de ter provas sobre a eficácia da sua solução

– Por que seu cliente gosta da sua solução?– Testemunhos de clientes atuais. Use logomarcas e cite

rapidamente o que está envolvido em cada um deles.– Ou ainda use um testemunho de potenciais clientes ao

seu protótipo; use logomarcas , igualmente.

Análise de Mercado (1-2 slides)

• Qual é o mercado que precisa desta sua solução?• Descreva este(s) mercado(s).

– Tamanho– Taxa de Crescimento– Maturidade

• Posicionamento da sua solução.• Projeção da captura de mercado.• Estratégias de marketing: como você vai chegar ao

mercado.

Modêlo de Negócio (1-2 slides)

• Qual é o modelo de negócio? Use fluxogramas e diagramas.–Como você vai ganhar dinheiro?–Estratégia de receitas e seu modêlo.–Economias de escaka–Descreva (se houver) distribuidor, franchising,

comissão ou taxas.

• Modêlo operacional. Use fluxogramas e diagramas.

Análise Competitiva (1 slide)

• Quem mais está enfrentando o mesmo problema? (concorrentes diretos)– Por que você é melhor?

• Compare as características em uma tabela

Função A Função B Função C

Produto A Sim Sim Sim

Produto B Não Sim Não

Produto C Sim Sim Não

Management Team (1 slide)

• Quem vai tocar o negócio? (demonstre seu nível de comprometimento)

• Relevância da experiência/habilidades ao papel atribuído

• Histórico (muito rápido)

• Quem está faltando? Aponte a solução.

Coadjuvantes (1 slide)

• Time de desenvolvimento (tecnologia)

• Parceiros

• Board (conselheiros)

• Board (diretoria)

• Conselheiros (legais)

Plano de Desenvolvimento (1 slide)

• Status atual

• Modêlo de desenvolvimento–Qual é a estratégia que está por trás

• Timeline de desenvolvimento

Riscos (1 slide)

• Que razões podem levar ao fracasso?

• Riscos regulatórios/legais

• Outros riscos

Estratégia de Saída (1 slide)

• Aquisição? • IPO?• Diversificação?

Resumo Financeiro (1-2 slides)

• Mencionar os principais pressupostos financeiros.

• Dê figuras-chave do crescimento das receitas, lucros, ROI. Mostre dados dos primeiros 12 meses.

• Mostre projeções para os próximos anos.

• Mencione o ponto de equilíbrio

(dica: não mostre suas planilhas e sim números retirados delas).

Resumo de Financiamento (1 slide)

• Requerimentos e detalhes

• ROI

• Separação dos gastos

Conclusão

• Mostre os pontos que você quer que o investidor lembre

• Mostre novamente a atratividade e os pontos fortes do seu negócio

• Diga o volume de financiamento (em US$) que você precisa e sua contrapartida, o ROI

Comentários Finais

• Textos pontuados são efetivos. • Nada pode falar mais do que imagens e

diagramas. Use-os de forma generosa.• Não leia os seus slides; fale mais do que eles.

• Use fonte única e grande. É importante você lembrar que está fazendo uma apresentação e não lendo um texto.

• Pratique a sua apresentação.

Baseado no modêlo do Center for Entrepreneurial Leadership, BITS (celbits.org)

Bom Trabalho eBoa Sorte!

Torcemos por Você!!!

GIANCARLO GIANCARLO COLOMBOCOLOMBO bit.Ly/gian04

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