4º EMAX Portugal e Galicia : “Cooperação e Empreendedorismo -

Chaves para o Futuro”

Expone: Xan Guillén Lorenzana

Empresa: MundoSMS

Web: www.mundosms.es

E-mail: contacto@mundosms.es

¿Emprender?

1.- Observar e procurar oportunidades

2.- Concepção do produto

3.- Lançamento e execução

¿Que é emprender?

Emprender pode ser definido como a combinação de um ato criativo com uma ação efetiva.

Plano de negócio

1ª etapa

Observar e procurar oportunidades de negócio

•¿Procurando por algo e não pode encontrá-lo?•¿Pensas que o preço de alguma cousa e excessivo e poderialo fazer com os meios adequados?•¿Há algo que penses podes melhorar substancialmente ou aportar algo diferente?

No traballo: algo não está funcionando direito, ou estão a investir recursos em excesso?

En la calle: Queres algo que você não pode encontrar?

Comprova os teus contatos: Conheces pessoas que estariam interessado em um serviço/setor específico?

Mente aberta

1ª etapa

Observar e procurar oportunidades de negócio

Internet abre muitas oportunidades de negócio, com poucos recursos

económicos.

Projetos web de Centro de reservas, para imobiliárias, …

• Dificuldade de venda on-line a partir de 0, sem visitas.

Autocrítica

• Abandonados por fracasso comercial.

1ª etapa

¿E se fosse provedor SMS?

Barato

Instantáneo

Pouco intrusivo

Direto e preciso

Registro gravado

Melhora da eficiência

Ecológico

Exemplos

A seguir algúns exemplos práticos de utilização:

1. Enviar lembretes para consultas médicas e profissionais…

2. Comunicação municipios e órgãos públicos.

3. Bancos e caixas econômicas.

4. ERP’s de empresas.

5. Serviços integrados para clientes.

6. Empresa de transporte.

7. Associações/Escolas/Universidades.

8. Etc.

1ª etapa

¿ ?

¿Rentável?

2ª etapa

Concepción del producto:

1.- Viabilidad Técnica: ¿Como enviar SMS?

2.- Viabilidad Financiera: ¿Quanto precisamos investir? Fluxo de caixa

3.- Viabilidad Económica:¿Há mercado para mim? Conta de resultados

4.- Viabilidad Comercial: ¿Atende uma necessidade?

¿Quais são os meus clientes potenciais?

¿Cal é a competência?

¿Pontos fortes? ¿Pontos fracos? Análise DAFO

¿Como faço para vender? ¿Prezo?

5.- Viabilidad Social: ¿Como contribue à sociedade?

DIFERENCIAÇÃO DA COMPETENCIA

VANTAGENS COMPETITIVAS

D a f oD a f o

• Recursos muito limitados

• Imagem de marca não-existente. Dificil ganhar a confiança

• En algumas áreas, podemos considerar que o mercado ja está maduro.

• Empresa BtoB sin contatos: começando do zero.

• Pouca experiência comercial.

•Habilidade para se adaptar em um mundo em mudança, como de telecomunicações.

• Dedicado a um único produto. Especialización

• Alto envolvimento por parte do gerente, que conhece todas as características. Excelente suporte.

• Baixo investimento e baixos custos fixos = preço competitivo. Moita flexibilidade comercial.

• Produto de alta qualidade, segurança no envio e confirmação de recebimento.

• Mobile marketing é um setor em crescimento, especialmente no mundo corporativo.

• A concorrência não está explotando setores de baixo volume de vendas VS grande massa crítica.

•Setor mui ‘pirata’ (frauded, enganos, …)

• Novos produtos: MundoSMS plano de expansão

• Curto ciclo de vida en produtos de tecnologia.

• Fácil surgimento de nova concorrência.

• Absoluta dependência dos proveedores.

• Risco de iniciar uma guerra de preços, reduzindo as margens.

3ª etapa

Lanzamento:

2004: Comezo o desenvolvimento da plataforma.

2004-2008: Interrupção do projeto para concluir os estudos.

Primeiro prêmio concurso de plano de negócio inovador Innovamas 06.

Redução dos custos e análise da concorrência..

Novos concorrentes. O mercado demanda o produto cada vez mais.

Verano 2008: Volta ao projecto; Melhorias e detalhes finais.

Junio 2009: Alta fiscal, e início da atividade

Noviembre 2009: Incorporação de três comerciais.

Junio 2010: Novos servizos: SMS Premium, Marca blanca

MundoSMS Desktop

Marca branca

Tudo isso está bem… pero como você está fazendo?

Asociacionismo

Asociacionismo

¿Que dá-me uma associação?

• Promoção e publicidade.• Informação: Subsídios, subvenções.• Formação.• Melhorar a imagem e confiança da empresa.• Possibilidade de acesso aos jornalistas.

¿Que mais poderia obter?

• Compartir determinados recursos. Reducir gastos fijos. Oficina compartida, atención telefónica, …• Unificar ordens de compra. Reduzir os custos variáveis. Aproveitar descontos de volume.• Cooperação comercial. Novas linhas de negócio, compartilhamento de dados de clientes afins, aumento de pontos de venda, ...•intercambiar datos de clientes afines

Asociacionismo

Sem muita esperança, em 2008, comecei a olhar organizações e associações na Corunha, para me aconselhar.

• Fundación Ronsel (A coruña):

•Ajuda e reflexão no plano de negócio

•Curso de criação de empresas: Formação fiscal e direito do trabalho

•Melhoria comercial: Apresentações em público.

•Contatos, amigos, …

•Aparições em jornais

• Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE Coruña):

• Formação: Saeomercado 2008

• Reunião de negocios en La Toja

• Exposição no “Día del emprendedor” en Santiago

• Aparições em jornais

• Contatos, companheiros, amigos…

• Petite Comité: conselhos de outro ponto de vista, ….

Conclusiones

•Observação contínua, novas oportunidades. Hiperatividade.

•Criar um plano de negócio e adaptalo ao longo do tempo.

•Autocrítica

•Asociacionismo... Sempre!

•Otimismo e vontade de empreender. Crise?

•Sem medo do fracasso!

La capacidad de emprender puede definirse como la capacidad de percibir, de crear y de actuar. Por lo tanto, podemos decir

que emprender es una actitud, una cualidad que hace que nos planteemos retos y crezcamos como personas.

O sucesso tem muitos pais, mas o fracasso é órfão (John F. Kennedy)

O sucesso deve ser medido não pela posição que uma pessoa chegou, mas por seu esforço para ter sucesso. (Booker T. Washington)