Projeto muletas

PROJETO

MULETAS COM AMORTECIMENTO E UMA

ERGONOMIA CORRETA

Pato Branco, 01 fevereiro de 2011 Eng. André Hekermann Buss – (46) 9106-6439

INTRODUÇÃO

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4

OBJETIVOS

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2

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PRÊMIO

VANTAGENS DAS MULETAS

ÍNDICE

Eng. André Hekermann Buss

O INVENTO – AS MULETAS

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O MERCADO E SEU POTENCIAL

INVESTIMENTOS8

JUSTIFICATIVAS TÉCNICAS

INTRODUÇÃO

HISTÓRICO DO INVENTOR:

André Hekermann Buss, nascido em 1971 na cidade de Ponta Grossa / PR – Brasil.

Sempre acreditou na educação como caminho para a prosperidade do ser. É Mestre

em Engenharia de Materiais e Processos Avançados, MBA em Gestão Empresarial e

Marketing, com trabalhos realizados em consultoria técnica para diferentes empresas

de renome nacional. Possui larga vivencia docente em Instituições de Ensino Superior.

Experiência internacional quando residiu nos EUA e realizou trabalho junto a Kelly

Broadcasting subsidiária da Rede Globo Internacional. Palestrante com viagens por

todo Brasil, trabalhando diferentes temas, tanto na área da Produção como

Motivacional. Autor de diferentes artigos e estudos técnicos. Atualmente é Docente da

UTFPR unidade de Pato Branco / PR.

A Muleta Performance surgiu da observação da necessidade dos usuários em se ter

maior conforto e diferencial quanto a sua ergonomia. O projeto é ganhador do Prêmio

Nacional de Criatividade de 2003 (SENAI), onde originou a patente do mesmo, o qual

conjuga o ideal de bem estar, conforto e harmonia do ser humano na sua ergonomia

com a natureza.

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INTRODUÇÃO

COMO SURGIU A IDÉIA E O INVENTO:

O inventor surgiu da observação da necessidade dos usuários em se ter maior conforto e

diferencial quanto a sua ergonomia em se tratando de Muletas e bengalas, já que este

mercado pouco oferece de inovação, sendo portanto pouco explorado e se tornando por

conseguinte um grande nicho econômico.

Verificou-se que o mercado oferece muletas duras, e sem uma ergonomia própria e

segura aos pacientes, sendo retas, e portanto excelentes para quem deseja ficar parado.

Mas a finalidade é caminhar e por isso verificou-se que os pés fazem um ângulo ao

caminhar, onde pisamos primeiramente com as pontas dos pés e posteriormente com o

calcanhar. Esse ângulo foi transferido para as muletas gerando o primeiro modelo que

vem agregar valor justamente na sua ergonomia.

1

INTRODUÇÃO

COMO SURGIU A IDÉIA E O INVENTO:

O sistema de amortecimento veio como um outro diferencial, podendo ser aplicado também nas

muletas e bengalas, além de outros aplicativos – ver restante desta apresentação), o qual gera

inúmeros benefícios citados posteriormente, mas essa idéia foi desenvolvida pela observação da

rigidez das muletas atuais, e do impacto que o paciente sente ao se deslocar.

Outra observação importante que gerou motivação para este invento foi verificar que o mundo sempre

esta em conflitos e que temos locais que tem índices de guerra nas estradas / trânsito acima de paises

em guerra, e isso gerou razão para inventar algo tão útil a humanidade e ao mesmo tempo simples.

Para gerar a observação a coisa pensada foi: Newton verificou uma maça cair da árvore e fez uma

pergunta – por que a maça cai da árvore; então me perguntei: O que as pessoas precisam para se

sentirem melhor – após observações a resposta veio com este invento.

1

INTRODUÇÃO

Qual é o principal objetivo de quem compra ou usa uma MULETA

ou BENGALA?

O objetivo principal é usar algo que facilite seu caminhar

(marcha).

O que é caminhar?

Se observarmos o ato de caminhar vamos perceber que o mesmo

ocorre quando colocamos o calcanhar no chão e damos um certo

impulso ao corpo que gera um pequeno movimento dos pés o

qual terminará sua marcha com a ponta (dos dedos) dos pés.

Esse movimento dos pés causa um ângulo o qual foi transferido

a MULETA gerando uma melhor ergonomia ao usuário.

1

INTRODUÇÃO

• PARA PENSAR

1) Se um paciente ganha 1 salário mínimo mensal, que muleta ou

bengala vai escolher para usar?

R) Bem provável uma de madeira.

2) Se o paciente receber em torno de 4 a 10 salários mínimos, qual

modelo vai escolher?

R) Bem provável que irá usar uma de alumínio.

3) Se o paciente ganhar acima de 10 mil ou 100 mil ou 1 milhão, que

muleta ou bengala vai escolher?

R) Uma de alumínio e sem diferencial em relação a outras do mercado.

• Portanto aqui fica bem claro um nicho de mercado a ser explorado.

1

2 OBJETIVOS

Os objetivos do inventor são:

Receber propostas comerciais em relação ao seu

invento, podendo ser:

Compra total da patente para fabricação nacional;

Compra da patente para fabricação

mundial;

Parceria com royaltes das vendas;

3 PRÊMIO

O projeto a seguir foi ganhador de prêmio nacional junto ao SENAI, sendo reconhecido

pela

Confederação Nacional das Industrias

** 2003 **

Ficou em segundo lugar na categoria metalmecânica, pois não havia nenhuma categoria

do segmento da saúde.

Quando andamos o nosso pé parece uma gangorra, e este projeto foi calculado para compensar este ângulo e

com isso gerar maior velocidade na marcha (deslocamento) do paciente. Isso também permite maior firmeza

do usuário antes do seu primeiro passo. Muletas retas são boas para o paciente ficar se apoiando e não para

caminhar. Pode-se afirmar que esse modelo de muleta segue uma ERGONOMIA CORPORAL CORRETA.

Maior nível

de

regulagem

palmar

Sistema

mecânico

de

absorção

de

impacto

Maior nível de

regulagem de

altura

4 O INVENTO – AS MULETAS

4.1 - MULETA COM ERGONOMIA CORRETA

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4.2 - MULETA CANADENSE

Produto pode ser fabricado em diferentes

cores

Sistema de absorção de impacto

Confeccionado em Alumínio

Fácil regulagem de altura

Maiores níveis de regulagem

Região do braço fabricado em espuma

injetada


4

4.3 - MULETA AXILAR TRADICIONAL

Sistema de absorção de impacto

Confeccionado em Alumínio

Espuma injetável – maior conforto

Fácil regulagem de altura e

Maiores níveis de regulagem


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4.4 - BENGALAS


5 VANTAGENS DAS MULETAS

As Muletas e Bengalas tem como vantagens:

- Diferenciado a cada classe social

- Com uma ergonomia mais adequada as

necessidades dos seus portadores

- Com maior conforto

- Este produto atende a duas linha:

- Popular (com um custo similar aos já praticados pelo

mercado)

- Tecnológica que agrega valor como diferencial

(muletas podendo ser confeccionadas em fibras

de carbono)

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-Produto único no mundo, portanto sem concorrência e tem o diferencial de podermos

praticar os melhores valores de mercado.

-Diminui o acidente de escorregar as muletas (teste realizado com o modelo

canadense) devido ao sistema de absorção de impacto. (as muletas ficam com maior

contato da ponteira ao solo, mesmo em ângulo superior a 45 graus).

-O Modelo que agrega uma Ergonomia Correta e a Canadense (com

amortecimento), melhora a marcha (caminhar do paciente) em até 26% (conforme

estudo preliminar)

- Preço competitivo para fabricação e venda ao consumidor final.

-O sistema de amortecimento: Diminui o impacto do paciente junto ao solo

originando maior conforto, evitando luxações nos tendões e nas juntas corporais

(ligamentos), principalmente nos membros (tanto superiores como inferiores). (até

62% de melhora nos pacientes, conforme estudo preliminar).


5

-O sistema de amortecimento pode gerar pequeno impulso no deslocamento do

paciente, facilitando seu deslocamento, sua marcha.

- Elevado ângulo de contato ao solo.

- Pode-se tomar banho com as muletas ou bengalas.

- São leves para caminhar e carregar.

A TECNOLOGIA DE AMORTECIMENTO PODE SER APLICADA EM CADEIRAS

DE RODAS, PORTA DE ELEVADORES, AMORTECIMENTO PARA

BICICLETAS, NOS SALTOS ALTOS DOS SAPATOS FEMININOS, E DEMAIS

PRODUTOS A SEREM ESTUDADOS E ANALISADOS.


6 O MERCADO E SEU POTENCIAL

POTENCIAL DE MERCADO – EXEMPLO.

- O preço de fabricação é similar ao preço das muletas e bengalas que já tem no mercado hoje.

- A lucratividade pode chegar acima de 150% do preço de fabricação.

Para pensar mais um pouco:

Uma loja de ortopedia de médio porte numa cidade de aproximadamente 300 mil habitantes vende em média

10 muletas novas por mês (fonte: Foi analisado mercado na cidade de Maringá/Pr e comparado com outras

cidades e o resultado foi similar).

A cidade de São Paulo (capital) tem cadastrado 600 lojas de ortopedia, se cada loja comprar 4

muletas, teremos uma venda de 2400 muletas.

Se cada capital do pais (27) considerarmos que tem no mínimo 5 lojas de potencial e vendermos cerca de 3

muletas de cada modelo (são 4 modelos – canadense, bengala, axilar e ergonômica), totalizará 1620 unidades

de muletas vendidas ao mês. Se cada loja destas comprar mais bengalas, muletas dos modelos tradicionais

(sem o sistema de absorção de impacto), isso nós dará uma venda média de 3.240 unidades.

Considerando que cada produto nós dá de lucratividade média R$ 30,00, então teremos de receita =

R$ 97.200,00 mensais e anualmente R$ 1.166.400,00

(Todo cálculo é uma mera sugestão de valores e números.)

6

** POSSIVEIS LOCAIS PARA COMERCIALIZAÇÃO / VENDA DAS

MULETAS:

- Leilões Governamentais: Devido a proteção das patentes, este produto não teria

concorrência.

- Clinicas Médicas

- Hospitais

- Lojas de Equipamentos Ortopédicos: Tradicionalmente já oferecem produtos médicos

hospitalares e precisam de um diferencial diante dos concorrentes e que

atendam aos vários segmentos do mercado.

- Farmácias: Vem crescendo o número de farmácias que comercializam muletas e bengalas,

pois estão buscando novas receitas e diferenciais no mercado.

- Funerárias: Que tem planos funerários e oferecem material ortopédicos como um benefício

do seu plano.

- Aluguel dos Produtos: A fabrica poderá lançar uma nova modalidade de “venda” das

muletas, oferecendo as muletas e bengalas as clinicas, hospitais e funerárias gratuitamente e

cobrar aluguel das mesmas, onde estes vão alugar para seus clientes com sua margem de

lucro, sendo que se houver algum dano aos produtos o mesmo deverá ser comprado.


6

NOVAS APLICAÇÕES JUNTO AO MERCADO DO SISTEMA

DE AMORTECIMENTO

-Uma grande oportunidade é aplicar o sistema de absorção de

impacto em Bicicletas. Bem sabemos que já existem bicicletas com

molas seja junto ao quadro seja junto ao banco / acento, mas esse

invento vem agregar valor ao permitir que o usuário regule a pressão

da mola conforme o seu peso, gerando maior conforto e bem estar.

- Batente para portas de elevadores.

- O sistema de amortecimento pode ser ainda direcionado para

confecção de sapatos femininos, onde colocados junto ao salto alto

dos mesmos, irá dar maior conforto amortecendo o caminhar e

gerará o diferencial do usuário poder regular o amortecimento

conforme o peso da pessoa que utilizará o sapato.


6

QUAIS SÃO AS EMPRESAS INDICADAS COMO SUGESTÃO PARA O

SISTEMA DE AMORTECIMENTO.

- Indústrias de Bicicletas;

- Indústrias de confecção de peças para Bicicletas;

- Indústrias de sapatos femininos, preferencialmente as que estão

crescendo e buscando novo diferencial.

OBS: Já ofereci este sistema de amortecimento as empresas de sapatos

femininos, mas não obtive retorno favorável, pois alegaram que o custo

seria alto em relação ao que eles produzem atualmente, mas garanto que

consigo preço competitivo.

Na época não tive contato direto com essas empresas e nem conversei

diretamente com pessoas competentes que decidem, por isso tenho

certeza que após demonstrar o produto conseguiremos melhores

resultados.


7 JUSTIFICATIVAS TÉCNICAS

- No mercado mundial não existe concorrentes.

- Existe a possibilidade de vendas junto a países considerados ricos e de primeiro

mundo, com receita em dólar.

(EUA, Canadá, França, Alemanha, Japão, ...)

-Há a possibilidade de comercialização junto a países em guerra ou que saíram de

uma, como por exemplo - Angola.

-O Brasil é campeão mundial em acidentes de trânsito, deixando vítimas com

traumas permanentes ou temporário (fonte: jornal do Almoço – Rede Globo)

- 65 % dos leitos hospitalares são ocupados com acidentados de trânsito e destes 85

% resultam em danos nos braços ou pernas (fonte:Sociedade Catarinense de

Ortopedia)

7 JUSTIFICATIVAS TÉCNICAS

-O número de mortes resultantes da violência em São Paulo em 2002 foi de 1412

pessoas.

(fonte:Jornal Nacional dia 11/01/2003)

-O Brasil tem 24,1 homicídios por 1000 habitantes, sendo este o maior índice entre

todos os países pertencentes a ONU (fonte: Jornal da Record, dia 16/03/2003)

-O trânsito brasileiro provoca uma morte a cada 10 min. ( fonte: revista Veja, abril ed.

1800, ano 36, No. 17)

-No mínimo 55 pessoas morrem por dia no Brasil de acidentes de carro (fonte:

Fantástico 01/06/2003)

-No mundo existem milhares de pessoas necessitando de inovação e conforto.

-A cada ano aproximadamente 500 mil (no Brasil) pessoas adquirem alguma

Necessidade Especial – permanente ou temporário.

“Sabe-se que para cada vítima fatal em acidente, existem no mínimo 3 outras vítimas

com traumas permanentes ou temporários.”

8 INVESTIMENTOValor de Mercado das Muletas e Bengalas, se formos comprar em loja especializada:

Fonte: site: www.fisiostore.com.br – dia 11/01/2011 às 14:32 h.

Canadense = R$ 35,00 unidade.

Axilar = R$ 40,00 unidade.

Bengalas = R$ 45,00

Bengala 4 pontas = R$ 60,00

Valor de fabricação de cada muleta (tabela gerada no segundo semestre de 2010 com

impostos inclusos).

Canadense com amortecimento = R$ 17,53

Canadense sem amortecimento = R$ 13,09

Axilar com amortecimento = R$ 31.14

Axilar sem amortecimento = R$ 24.20

Bengalas sem amortecimento = R$ 12.65

Bengalas com amortecimento = R$ 17,13

Bengala 4 pontas = R$ 15,00 (aproximado).

http://www.fisiostore.com.br/







8 INVESTIMENTO

- Devemos lembrar que o valor comercializado nos sites são inferiores aos

comercializados nas lojas.

- Os valores calculados para fabricação com e sem amortecimento, foi feito para uma

produção de 100 unidades mês; isso significa dizer que os valores podem ser muito

mais baixos se aumentarmos a escala de produção.

- Outro aspecto que irá baixar mais os custos de produção é a confecção de todos os

itens pela própria empresa – injeção polimérica, usinagem, etc.

- Os valores calculados mostrados anteriormente, são considerando a terceirização da

usinagem e injeção polimérica.

8 INVESTIMENTO

O Inventor esta aberto a negociações e propostas consistentes.

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