A Arte de Negociar e Vender Suas Idéias parte [2]

A Arte de Negociare Vender Suas Idéias

Parte 2

Estimular o desenvolvimento de atitudes que levem os participantes, dentro de uma visão estratégica a

efetivamente tornarem as técnicas de negociação,

relacionamento, influência e persuasão, instrumentos eficazes, para garantir negociações duradouras

A arte de Negociar e vender suas idéias

Trabalho em Grupo

Conteúdo – Parte 2

A Melhor Abordagem para Sua NegociaçãoVenda Suas Idéias

Persuasão, Poder e Influência

A Anatomia da Persuasão

A Arte de Comunicar e Vender Idéias

Venda Por Benefícios Agregando Valor a Cada Pessoa

KERSEY TYPES

Abordagem sistêmica da negociação

O QUE VOCÊ FARIA?

Trabalho em Grupo

Perfil Comportamental

RAZÃO

EMOÇÃO

LENTO RÁPIDO

Perfil Comportamental

Perfil Comportamental

Perfil Comportamental

RAZÃO

EMOÇÃO

LENTO RÁPIDO

Legitimidade

Estilos de Influência e Persuasão

EMPURRAR

PUXAR

AFASTAR

Envolver e Suportar

Os 3 Tipos de Energia

Empurrar

Puxar

Evitar

Os 5 Estilos

Persuadir

Afirmar

Engajar

Atrair

Afastar

Os comportamentos

Persuadir Propor Argumentar

Afirmar Declarar expectativas Avaliar Recompensar

Engajar Envolver e Suportar Ouvir Revelar

Atrair Imaginar Econtrar pontos comuns

Afastar Desengajar Evitar

Que tal fazer seu inventário e criar uma nova forma de negociar !

“Os animais fortes atacam, os fracos fogem, o homem negocia...”

“Não sobreviverá o mais forte, nem o mais inteligente,

mas sim aquele que melhor se adaptar”

Darwin

Afinal você nem sempre sabe quando será convocado!

“The spirit, the will to win, and the will to excel are the things that endure. These qualities are so much more important than the events that occur.”

“Um domingo qualquer você ganhará ou perderápor uma questão de centímetros. Ganhe sempre, mas se perder,perca de pé, lute sempre!!”

Vince Lombardi

antonio.morim@sunscreenquality.com.br