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Luciano Giarrochi Fernandes
40 anos
Casado – Pai da Bianca
Graduação -‐ Marke;ng
Especialização -‐ Vendas
Carreira Experiência
Cliente: Agência
Diagnós;co: 6 meses
Taxa Conversão -‐ Pptas em Fechamentos: 20%
Cada 10 propostas – 2 eram fechadas
Ticket Médio 10Mil
10 pptas = 100mil
20% = 20mil
10 pptas = 100mil
30% = 30mil
15 pptas = 150mil
20% = 30mil
6 pptas = 60mil
50% = 30mil
Volume Percentual Qualificação
CASE
Estratégico
Who!Quem!
When Quando!
Why!Por quê!
What!O quê!
Where!Onde!
How Como!
How Much!Quanto!
Operacional
How Much!Quanto!
Estratégico Why!
Por quê!How Much!
Quanto!
Obje;vos Metas
Mo;vo Bene\cio
Valores Quan;dades
What!O quê!
Operacional
Processo A;vidades Ro;na TI
Cronograma Diário
Semanal Mensal
Tipo Decisor Posições Matriz
Local Região Canais
Who!Quem!
When Quando!
Where!Onde!
How Como!
Mantenha atualizado Use constantemente Convide com educação Personalize os convites Agradeça Não seja envasivo Compar;lhe conteúdo Seja sele;vo
Boas prá;cas
Gra;dão -‐ Jamais esqueça de agradecer -‐ mesmo que não deu em nada. reconheça, agrade, (pague almoço)
G R A T I D Ã O
Specific (Específico)
Measurable (Mensurável)
Apainable (A;ngível)
Relevant (Relevante)
Time (Tempo)
I;bam Business – Marke;ng e Vendas www.i;bambusiness.com.br -‐ f 11 2325.2174 -‐ faleconosco@i;bambusiness.com.br
As metas devem estar associadas ao seu objetivo maior, ou seja, se não forem realmente importantes para você não devem ser colocadas como meta
As metas precisam de um tempo para serem realizadas, um prazo. Precisa estar claro quando você vai realizar determinada ação, e quando será finalizada
A meta precisa desafiar você e te fazer sair da zona de conforto, porém ela precisa ser possível de se realizar de acordo com seu potencial
As metas precisam ser específicas, seja detalhista ao criar sua meta, como você quer realizar algo, como quer chegar lá, o que exatamente define sua meta
Crie indicadores que possibilitem “medir” a sua meta
Planejamento S.M.A.R.T.
Specific (Específico)
Planejamento S.M.A.R.T.
Measurable (Mensurável)
Apainable (A;ngível)
Relevant (Relevante)
Time (Tempo)
I;bam Business – Marke;ng e Vendas www.i;bambusiness.com.br -‐ f 11 2325.2174 -‐ faleconosco@i;bambusiness.com.br
Conquistar 20 novos clientes de FEE mensal
Métrica - 2 novos clientes por mês
Equipe atual corresponde a meta Equipe comercial possibilita atingir a meta
A meta é necessária para possibilitar segurança financeira para a empresa.
Início Janeiro de 2015 – 2 contratos por mês Finalizar Total de 20 clientes em 31 de Novembro de 2015
Luciano Giarrochi Fernandes luciano@itibambusiness.com.br www.itibambusiness.com.br 11 2325.2174 11 99426.7622
Obrigado
br.linkedin.com/in/lucianogiarrochifernandes
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