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Aprenda a cobrar seus serviços.Dhiego Bicudo Agência ICOMP
Especialmente para o Fevereiro Criativo da VTCOM
icomp.com.br
2016
PERFIL
agências
empreendedores
desenvolvedores
profissionais
freelancers
estudantes
CONTEXTO
ATENDIMENTO
COMUNICAÇÃO
MARKETING
NEGÓCIOS
SERVIÇOS
VENDAS
WEB
PREPARAR
APONTAR
FIGI
01SEMPRE VAI EXISTIR ALGUÉM QUE FARÁ O SERVIÇO MAIS BARATO
02OS FREELA$ IMPULSIONAM BA$TANTE. OU NÃO.
pagu
emeu
free
la.c
om.b
r
03QUEM NUNCA FEZ UMAPERMUTA
04EXISTE MUITA DIFERENÇA ENTRE EXPECTATIVA E A VERBA
05VAMOS DIVULGAR SEU NOME NA ARTE?
DH
IEG
O B
ICU
DO
06DIGA NÃOAOS TEMPLATES
QUE VAI COMER ALGUMA COISA, NÉ?
COMO COMER?
COMO COBRAR?
T + E + TTALENTO /// é uma qualidade nata, que não se aprende
EXPERIÊNCIA /// ganhamos com a vida, com os estágios em diversos lugares, como assistentes e principalmente com os muitos erros e acertos
TEMPO /// cada minuto que vivemos é único
Viver de Design ' Gilberto Strunck
TREINO
15 anosadicionei 50% a cada 5 anos de experiência
CUSTO $100 + 150% = $250,00 NA VENDA
zeroooosadicione um zero no seu orçamento
CUSTO $100 + UM ZERO = $1.000 NA VENDA
% EXPERIÊNCIAS
prêmios
atendimento
portfolio
habilidades
referências
formação
O QUE VENDEMOS?Gilberto Strunck
SOLUÇÕES
RESOLVER
Existem muitas variáveis para precificação, a principal está na relação no mercado entre quem quer vender e quem quer comprar. Oferecer soluções para as necessidades das pessoas.
TENHA UM
CAÇADOR
É aquele que vai ao mercado buscar os serviços, que cuida dos aspectos financeiros do negócio.
O fazendeiro é quem dá foco na realização dos projetos, no que tange a conceituação da solução e sua transformação em produtos.
Quanto custa seu tempo?Você realmente precisa saber isso.
DESPESAS PESSOAIS custodevida.com.br
DESPESAS PE$$OAI$MORADIA $1.400,00aluguel, diarista, condomínio, luz, água, telefone...
ALIMENTAÇÃO $1.000,00mercado, padarias, lanches...
BALADA $280,00bebidas, estacionamento, táxi...
TRANSPORTE $320,00ônibus, metrô, gasolina...
SAÚDE $200,00convênio, remédios, consultas...
$3.200não incluso despesas com estética, poupança, cinema, praia e consórcios e financiamentos
DE$PE$A$ DA AGÊNCIAFIXAS $15.000,00aluguel, condomínio, energia, limpeza, telefone, internet...
VARIÁVEIS $12.000,00tarifas, IOF, juros, fatura de cartões, manutenção...
PESSOAS $30.000,00INSS, FGTS, salários, pró-labores, benefícios...
IMPOSTOS $4.000,00simples nacional...
RESERVAS $3.000,00poupança, previdência e economias...
$64.000
07TEMPO PARA O TRABALHO
Quanto tempo no mês você destina para concluir suas atividades e garantir suas entregas?
TEMPO, ESFORÇO
E CONCENTRA
ÇÃO
CLT40h/44h semanaisSábado? Domingo?
FREELA30h semanais? 0h-6h?
STARTUP12h/diaDomingo a Domingo
24h 720h/mês8h/diaseg-sex8h-12h / 14h-18h
160h mensais560h disponíveis em seu mês para outros compromissos
$3.200 / 160h
$64.000 / 160h
$20custo de sua hora
$400custo de hora da agência
08COBRIR OS CUSTOS E TER LUCRO
UM ERRO MUITO GRAVE
Fazer orçamentos para jobs, serviços e projetos com o objetivo de cobrir os custos.
ADICIONE UMA % DE MARGEM DE
LUCRO
% ATENDIMENTO% EXPERIÊNCIA% PORTFOLIO% ESTRUTURA% FORMAÇÃO% TAXA EXTRA PARA URGÊNCIA
09INVESTIMENTO, DESPESAS E CUSTOS
INVESTIMENTOé tudo que fez para seu negócio iniciar equipamentos, estrutura, móveis, etc
DESPESASé tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc
CUSTOStudo que você precisa para entregar sua solução
DIRETO você, colaboradoresINDIRETO roteirista, redator, diretor de arte, ilustrador, front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de informação, programador
10É HORA DE ORÇARSEUS SERVIÇOS
HORA/TÉCNICA + lucro (%)
CUSTO DIRETOComercial … $25 x 4h = $100,00Atendimento … $10 x 4h = $40,00Planejamento … $20 x 8h = $160,00Analista … $8 x 20h = $160,00Diretor de Arte … $15 x 12h = $180,00Métricas … $15 x 8h = $120,00$760,00 + MARGEM DIRETO 150% = $1.900,0012% IMPOSTOS = $228,00 10% NEGOCIAÇÃO = $212,80
VENDA $2.340,80 $2.500,00
Quanto cobrar?$2.500,00 mensais
JOBOrçar uma gestão de mídias sociais para a divulgação e relacionamento da empresa.
CORTE DE GASTOS assistir vídeo https://youtu.be/SITIFVzSXG8
HORA/TÉCNICA + lucro (%)
CUSTO DIRETOComercial … $25 x 6h = $150,00Atendimento … $10 x 4h = $40,00GP … $12,5 x 4h = $50,00Criativo (3 dias) … $15 x 24h = $360,00Dev (1 dia) … $15 x 8h = $120,00$720,00 + MARGEM DIRETO 250% = $2.520,0012% IMPOSTOS = $300,00 15% NEGOCIAÇÃO = $380,00
$3.200,00CUSTO INDIRETOFotografia (1 dia) … $1.000MARGEM INDIRETA 30% = $300,00
Quanto cobrar?$4.500,00
JOBOrçar um hotsite para o lançamento de um single ou produto da empresa.
11PRODUTIVIDADE
$4.500,00 - terceiros
RECEITAS $3.200,00 cada hotsite … x 4
$12.800,00 mensais
DESPESAS $720,00 cada hotsite … x 4
$2.880,00 mensais
LUCRO$9.920,00 mensaisgordura, investimentos, poupança, viagens, financiamento, casa, carro, jetski e afins
4 hotsitesNeste cenário, a capacidade de entrega da startup, agência e profissional em sua provisão de tempo/prazos.
EMPRESA . PJ . MEI . FREELACLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS (VA, VT, PLANO DE SAÚDE, ODONTOLÓGICO, CONVÊNIOS) + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO
12EQUILÍBRIO ENTRE PRAZOS E QUALIDADE
assistir vídeo https://youtu.be/z3tCE9YCB8I
OBRIGADODHIEGO BICUDO43 9 9921 0193 WhatsApp
dhiego@icomp.com.br
Agência ICOMPconheça icomp.com.br
/agenciaicomp
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