Aprenda a cobrar seus serviços.Dhiego Bicudo Agência ICOMP

Especialmente para o Fevereiro Criativo da VTCOM

icomp.com.br

2016

PERFIL

agências

empreendedores

desenvolvedores

profissionais

freelancers

estudantes

CONTEXTO

ATENDIMENTO

COMUNICAÇÃO

MARKETING

NEGÓCIOS

SERVIÇOS

VENDAS

WEB

PREPARAR

APONTAR

FIGI

01SEMPRE VAI EXISTIR ALGUÉM QUE FARÁ O SERVIÇO MAIS BARATO

02OS FREELA$ IMPULSIONAM BA$TANTE. OU NÃO.

pagu

emeu

free

la.c

om.b

r

03QUEM NUNCA FEZ UMAPERMUTA

04EXISTE MUITA DIFERENÇA ENTRE EXPECTATIVA E A VERBA

05VAMOS DIVULGAR SEU NOME NA ARTE?

DH

IEG

O B

ICU

DO

06DIGA NÃOAOS TEMPLATES

QUE VAI COMER ALGUMA COISA, NÉ?

COMO COMER?

COMO COBRAR?

T + E + TTALENTO /// é uma qualidade nata, que não se aprende

EXPERIÊNCIA /// ganhamos com a vida, com os estágios em diversos lugares, como assistentes e principalmente com os muitos erros e acertos

TEMPO /// cada minuto que vivemos é único

Viver de Design ' Gilberto Strunck

TREINO

15 anosadicionei 50% a cada 5 anos de experiência

CUSTO $100 + 150% = $250,00 NA VENDA

zeroooosadicione um zero no seu orçamento

CUSTO $100 + UM ZERO = $1.000 NA VENDA

% EXPERIÊNCIAS

prêmios

atendimento

portfolio

habilidades

referências

formação

O QUE VENDEMOS?Gilberto Strunck

SOLUÇÕES

RESOLVER

Existem muitas variáveis para precificação, a principal está na relação no mercado entre quem quer vender e quem quer comprar. Oferecer soluções para as necessidades das pessoas.

TENHA UM

CAÇADOR

É aquele que vai ao mercado buscar os serviços, que cuida dos aspectos financeiros do negócio.

O fazendeiro é quem dá foco na realização dos projetos, no que tange a conceituação da solução e sua transformação em produtos.

Quanto custa seu tempo?Você realmente precisa saber isso.

DESPESAS PESSOAIS custodevida.com.br

DESPESAS PE$$OAI$MORADIA $1.400,00aluguel, diarista, condomínio, luz, água, telefone...

ALIMENTAÇÃO $1.000,00mercado, padarias, lanches...

BALADA $280,00bebidas, estacionamento, táxi...

TRANSPORTE $320,00ônibus, metrô, gasolina...

SAÚDE $200,00convênio, remédios, consultas...

$3.200não incluso despesas com estética, poupança, cinema, praia e consórcios e financiamentos

DE$PE$A$ DA AGÊNCIAFIXAS $15.000,00aluguel, condomínio, energia, limpeza, telefone, internet...

VARIÁVEIS $12.000,00tarifas, IOF, juros, fatura de cartões, manutenção...

PESSOAS $30.000,00INSS, FGTS, salários, pró-labores, benefícios...

IMPOSTOS $4.000,00simples nacional...

RESERVAS $3.000,00poupança, previdência e economias...

$64.000

07TEMPO PARA O TRABALHO

Quanto tempo no mês você destina para concluir suas atividades e garantir suas entregas?

TEMPO, ESFORÇO

E CONCENTRA

ÇÃO

CLT40h/44h semanaisSábado? Domingo?

FREELA30h semanais? 0h-6h?

STARTUP12h/diaDomingo a Domingo

24h 720h/mês8h/diaseg-sex8h-12h / 14h-18h

160h mensais560h disponíveis em seu mês para outros compromissos

$3.200 / 160h

$64.000 / 160h

$20custo de sua hora

$400custo de hora da agência

08COBRIR OS CUSTOS E TER LUCRO

UM ERRO MUITO GRAVE

Fazer orçamentos para jobs, serviços e projetos com o objetivo de cobrir os custos.

ADICIONE UMA % DE MARGEM DE

LUCRO

% ATENDIMENTO% EXPERIÊNCIA% PORTFOLIO% ESTRUTURA% FORMAÇÃO% TAXA EXTRA PARA URGÊNCIA

09INVESTIMENTO, DESPESAS E CUSTOS

INVESTIMENTOé tudo que fez para seu negócio iniciar equipamentos, estrutura, móveis, etc

DESPESASé tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc

CUSTOStudo que você precisa para entregar sua solução

DIRETO você, colaboradoresINDIRETO roteirista, redator, diretor de arte, ilustrador, front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de informação, programador

10É HORA DE ORÇARSEUS SERVIÇOS

HORA/TÉCNICA + lucro (%)

CUSTO DIRETOComercial … $25 x 4h = $100,00Atendimento … $10 x 4h = $40,00Planejamento … $20 x 8h = $160,00Analista … $8 x 20h = $160,00Diretor de Arte … $15 x 12h = $180,00Métricas … $15 x 8h = $120,00$760,00 + MARGEM DIRETO 150% = $1.900,0012% IMPOSTOS = $228,00 10% NEGOCIAÇÃO = $212,80

VENDA $2.340,80 $2.500,00

Quanto cobrar?$2.500,00 mensais

JOBOrçar uma gestão de mídias sociais para a divulgação e relacionamento da empresa.

CORTE DE GASTOS assistir vídeo https://youtu.be/SITIFVzSXG8

HORA/TÉCNICA + lucro (%)

CUSTO DIRETOComercial … $25 x 6h = $150,00Atendimento … $10 x 4h = $40,00GP … $12,5 x 4h = $50,00Criativo (3 dias) … $15 x 24h = $360,00Dev (1 dia) … $15 x 8h = $120,00$720,00 + MARGEM DIRETO 250% = $2.520,0012% IMPOSTOS = $300,00 15% NEGOCIAÇÃO = $380,00

$3.200,00CUSTO INDIRETOFotografia (1 dia) … $1.000MARGEM INDIRETA 30% = $300,00

Quanto cobrar?$4.500,00

JOBOrçar um hotsite para o lançamento de um single ou produto da empresa.

11PRODUTIVIDADE

$4.500,00 - terceiros

RECEITAS $3.200,00 cada hotsite … x 4

$12.800,00 mensais

DESPESAS $720,00 cada hotsite … x 4

$2.880,00 mensais

LUCRO$9.920,00 mensaisgordura, investimentos, poupança, viagens, financiamento, casa, carro, jetski e afins

4 hotsitesNeste cenário, a capacidade de entrega da startup, agência e profissional em sua provisão de tempo/prazos.

EMPRESA . PJ . MEI . FREELACLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS (VA, VT, PLANO DE SAÚDE, ODONTOLÓGICO, CONVÊNIOS) + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO

12EQUILÍBRIO ENTRE PRAZOS E QUALIDADE

assistir vídeo https://youtu.be/z3tCE9YCB8I

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