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Contando histórias...
Antiguidade | Para diferenciar seus objetos, artesãos gregos e romanos gravavam as peças que produziam com seus nomes – quase que uma assinatura.
Evolução das marcas | Necessidade de diferenciação de seus produtos: quanto mais chamassem atenção das pessoas, cativando-as, conquistaria e formariam uma clientela fixa que garantiria a manutenção do capital e do lucro.
Era da Sedução | “Como se os consumidores pedissem para serem estimulados, requisitados, seduzidos pelas marcas, ao invés de serem simplesmente informados”. (Semprini)
O que está por trás de uma marca????
Estratégia, conceito, planejamento,
investimento, ações, clientes,
imagem, formas, curiosidade, vendas,
imaginação...
Marca | Nome, termo, sinal, símbolo ou design, ou uma combinação de tudo isso, destinado a identificar os produtos ou serviços, para diferenciá-los de outros concorrentes.
Valor imaginário/consumo simbólico
Desejo x Necessidade
Quero comprar um casaco!
Identificação de uma necessidade
Mas quero comprar um casaco Chanel
Se uma marca existe na mente do consumidor, as idéias e memórias associadas a marcas devem orientar o comportamento de compra criando um valor adicional para os negócios.
Semiótica da marca | capacidade de agregar significados e transmití-los aos consumidores.
Relacional | ao desenvolver conexões e negociações entre empresa, consumidor e sociedade; estabelecendo contratos de trocas entre as partes
Evolutiva | por estar em constante mudança reagindo a seu ambiente, aprendendo com o mesmo e reconfigurando-se para melhor atuar nele.
Reinvenção de Marca
-Posicionamento-Target-Visual Merchan-Produto
Site
Reportagem Exame
Planejamento Estratégicoe Branding
Papel estratégico na gestão de marcas
Permite agregar valor aos produtos, à imagem e aos serviços da empresa,
através de pesquisas de mercado e o planejamento.
Branding
Ocupa-se de projetar marcas, abrangendo: Posicionamento Modelo de gestão DNA Identidade Visual Diferenciais Valores Estratégias Personalidade de Marca Identidade Verbal
Valor de marca
Luis Vuitton | 21.860bi
Adidas | 9.9bi
Burberry | 4.4bi
Cartie | 4bi
Armani | 3.4bi
Bulgari | 2bi
RayBan | 1bi
Por quê?????????
A marca é a chave estratégica de roupa e dos demais produtos.
Para posicionar uma marca no mercado é preciso, fazer investimentos
em comunicação, posicionamento estratégico e marketing ao longo do
tempo.
Criando marcas de sucesso...
1. Identidade | Crie uma identidade para sua marca, geralmente nos apegamos em diferenciais.
2. Nome | o nome da marca é o indentificador do seu produto, portanto deve estar ligado a sua estratégia.
3. Logotipo | Um bom logo deve dar ao cliente em potencial uma percepção geral dos produtos e serviços da marca, portanto, fique atento às formas, cores, e fontes utilizadas.
4. Relacionamento | Apesar da marca não ser uma pessoa, ela precisa de relacionar com o seu consumidor.
Pessoas que tem relacionamento com uma marca, tem maior possibilidade de comprá-la.
BodingBoding
VantagemVantagem
PerformacePerformace
RelevânciaRelevância
PresençaPresença
Maior desembolso
Menor desembolso
Consumidores leais à marcas, tem 10% mais probabilidade
de comprar, comparado aqueles que só conhecem
por nome.
Dados : Millward Brown
BodingBoding
VantagemVantagem
PerformacePerformace
RelevânciaRelevância
PresençaPresença
Estamos prontos para ser maduros?
Estamos indo bem, mas devo manter a minha opção em
aberto?
Relacionamento = Casamento
Como foi o primeiro dia?
Estou interessado?
Você sabe que eu existo?
Dados : Millward Brown
Criando marcas de sucesso...
5. Comunicação | Comunique de forma adequada = analise seu público-alvo, a comunicação de seus concorrentes e principalmente, faça uma comunicação adequada a sua estratégia!
Pontos importantes:- Identidade visual |
Pontos importantes:
-Visual Merchandising |
Pontos importantes:
- Anúncios |
Pontos importantes:
- Criatividade | Apresentar os produtos de formas diferentes é uma ótima opção para chamar a atenção do consumidor.
Hermès |
Lacoste |
Pontos importantes:
- Criatividade | Case
Cada marca fala de um
conceito diferente e são
nessas diferenças que
trabalharemos para o
sucesso da sua empresa.
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