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LEAN STARTUP:
COMO VALIDAR IDEIAS
DE NEGÓCIOS
Adailton Magalhães Lima
adailton@acaivalley.org
www.acaivalley.org
Você já teve uma “grande ideia” de negócio,
aplicativo ou serviço?
Já ficou perdido sem saber como começar a
desenvolver este projeto?
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Problemas
Motivos das falhas:
• 1º - Produtos/serviços que não atendem a
real necessidade do cliente
• 2º - Uso de métodos tradicionais
• 3º - Desmotivação
• E outros.....
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Lean Startup
O termo Lean Startup (Startup Enxuta) foi criado
em 2008 por Eric Ries a partir de várias
experiências, uma parte de fracassos, em seu blog.
A missão: “melhorar a taxa de sucesso de
novos produtos inovadores no mundo inteiro.”(
Eric Ries 2012)
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Ciclo Lean
• Construir rapidamente
experimentos de validação
das suposições do negócio
• Diminuir o tempo de
construção e geração de
códigos fontes
• Conseguir uma
aprendizagem validada para
tomada de decisão
APRENDIZAGEM
VALIDADA
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Aprender
Aprendizagem validada “é o processo de
demonstrar empriricamente que uma equipe
descobriu verdades valiosas acerca das
perspectivas de negócio presentes e futuras de
uma startup.” (Ries, 2012)
A aprendizagem validada é mais concreta, mais
exata e mais rápida.
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Aprendizagem validada
Produto que combinava as MI’s(Mensagens
Instatâneas) com a alta de clientes de videogames 3D e
mundos virtuais.
O produto seria um add-on (extensão) para os serviços
de MI.
A estratégia era de que esse add-on seria utilizado
pelos clientes com seus amigos.
O produto tinha 6 meses para ser lançado.
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Aprendizagem validada
Conforme o avanço do projeto, a equipe ficava
mais temorosa, pois estavam com medo de
lançar um produto ruim.
E então chegou o lançamento... Nada aconteceu.
Os clientes sequer fizeram donwload.
Convidaram amigos e familiares a utilizar o IMVU,
mas eles acabaram.
Então, partiram para a conversa com os possíveis
clientes.
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Aprendizagem validada
Após varias mudanças no IMVU e muitas
conversas com os clientes, a equipe conseguiu
descobrir o que de fato eles queriam.
Eles alinharam-se as necessidades reais dos
clientes assim aprimorando cada vez mais o
produto.
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Em resumo: Experimentar!
“Então vamos lançar um produto e ver o queacontece.”
Essa é a escola de empreendedorismo “simplesmente faça” (just do it).
O sucesso é garantido em “ver o que acontece”, masnão será adquirido necessariamente aprendizagemvalidada.
A lição do método científico é: se você não puderfracassar, não poderá aprender.
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Pivotar?
Exemplos: http://mashable.com/2011/07/08/startups-change-direction/
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Pivotar !
Fundado em 2005, começou como um site para
namoros por vídeos, chamado "Tune In Hook
Up"
Startup de podcast chamada Odeo, que perdeu
mercado pro iTunes. Pegaram uma anotação na
parede para tentar algo novo e....
!EXPERIMENTAR!
EARLY ADOPTERS
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Clientes Alvo
Inicialmente intenção não é achar o cliente comum,
mas achar os adotantes iniciais (early adopters):
• Os clientes que sentem a necessidade
pelo produto de modo mais aguçado.
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Experimentar
“Um experimento é um produto”
Um experimento é mais do que apenas uma
pesquisa teórica: também é o primeiro produto.
A partir de um experimento bem-sucedido, é
possível ter as especificações detalhadas para:
• Identificar o que precisa ser desenvolvido;
• Identificar os adotantes iniciais;
• Adicionar funcionalidades para cada novo
experimento;
• Por fim, começar a construir um produto.
DEFININDO UM
MÍNIMO PRODUTO
VIÁVEL (MVP)
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MVP – Mínimo Produto Viável
O MVP ajuda os empreendedores a iniciar o
processo de aprendizagem e a percorrer o ciclo
construir-medir-aprender de feedback o mais
rápido possível com o menor esforço possível.
O seu objetivo é validar ou invalidar as hipóteses
fundamentais do negócio.
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“Criamos um blog para o Groupon com Wordpress e todos os dias
colocávamos um novo post. Era “gueto” total. Vendíamos
camisetas na primera versão do Groupon. Dizíamos na descricão:
“Essa camiseta será entregue na cor vermelha, no tamanho
grande. Se você quiser uma cor ou tamanho diferente, mande um
e-mail para nós”. Não tínhamos sequer um formulário para
adicionar isso. Foi tudo feito às pressas.
Era o suficiente para testar o conceito e mostrar que era algo
que as pessoas de fato gostavam. A geração real do cupom que
fazíamos era toda baseada em FileMaker. Executamos um script
que enviaria, via e-mail, o cupom em PDF para as pessoas. Foi
direto ao ponto quando vendemos 500 cupons de sushi num
dia e enviamos ao mesmo tempo 500 PDFs para as pessoas
via Apple Mail. Na realidade, até julho do primeiro ano, foi uma
luta nos mantermos à tona. Era tentar colocar em dia e juntar os
pedaços de um produto.”
MVP do Groupon
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PDFs feitos à mão, um cupom de pizza e um blog
simples…
Foram o suficiente para transformar o Groupon num
grande sucesso.
• É a empresa mais rápida da história a
alcançar 1 bilhão de dólares em vendas;
• Revolucionou a maneira pela qual empresas
locais encontram novos clientes;
• Disponibiliza ofertas especiais para os
consumidores em mais de 375 cidades em todo
o mundo.
MVP do Groupon
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No caso do Groupon, o MVP possibilitou que suas
hipóteses a respeito do produto fossem validadas.
Testes como estes ajudam os empreendedores a
começar o processo de aprendizagem o mais rápido
possível.
O objetivo do MVP é começar o processo de
aprendizagem, não terminá-lo.
MVP do Groupon
PROTOTIPAÇÃO
RÁPIDA COM
SOFTWARE
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Categorias de Ferramentas Coleta de opiniões de usuários
Google Forms
Typeform
Uservoice
MailChimp (comunicação e marketing)
Criação rápida de aplicativos (Android, iOS, Windows Phone) Fabrica de aplicativos
Como.com
Criacão de Land Page Launch Rock
kickofflabs.com
launcheffectapp.com
Prototipação de Telas / Interface Gráfica Pencil
Invision App
Balsamiq
Proto.io
Vendas Facebook Ads
Google Ads
Compra de aplicações prontas ou templates Chupamobile
CodeCanyon
Design e Serviços GetNinjas
WeDoLogos
RockContent
COMPRA DE APLICAÇÕES
OU TEMPLATES
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Agora é …
• Vendas de produtos online? blog, fan page, twitter, etc.
• Conversar com potenciais clientes (early adopters)
• Na rua
• Google Forms
• Mailchimp
• Criar land page pra atrair mais usuários
• Lançar demo/beta/alfa de ideia pra validar
• Etc.....
Inspirem-se nos casos de sucesso e nas
suas falhas ou de outras startups
LEAN STARTUP:
COMO VALIDAR IDEIAS
DE NEGÓCIOS
Adailton Magalhães Lima
adailton@acaivalley.org
Adailton Magalhães Lima
adailton@ufpa.br
adailton@executeti.com.br
adailton@acaivalley.org
LEAN STARTUP:
TÉCNICAS PARA
VALIDAR IDEIAS DE
NEGÓCIOS
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