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Oficina Feminina de Empreendedorismo
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www.negociodemulher.com.br
Priscila Valentino Produtora editorial por formação, empreendedora por descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação.
Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto.
Karine Drumond Designer, especialista em design de interação (PUC) e gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi
sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade. Co-fundadora da Negócio de Mulher.
Quem somos?
Criatividade feminina é o negócio
da nossa alma.
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① Quem é você?
② Qual é o seu propósito? (Proposição de Valor]
③ Definindo seu Modelo de Negócios
Recursos Extras
Programação: 3 passos para começar
1.Quem é você?
Que atitudes devemos desenvolver para empreender?
Liderança
Auto���
confiança
Iniciativa
Gestão Do
tempo
Planeja- ���mento
���Inovação
Rede de ���Contatos
���Promover
-se
Atitudes empreendedoras
① Marque os eventos que representaram pontos altos e baixos em sua carreira
② Descreva o que você estava fazendo que você se sentiu motivada. Descreva usando verbos.
③ Liste suas top 5 atividades. Ex.: escrever, ensinar, estudar, liderar, organizar., criar..
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Linha da vida
Empregos dos sonhos são mais frequentemente criados do que encontrados, sendo assim sua
criação exige um grande autoconhecimento.
Business Model You
Que combinação de talentos e habilidades únicas que você
pode oferecer que tenha valor no mercado e que as
pessoas pagariam?
Paixão x Utilidade Como encontrar o seu ponto doce.
Como descobrir
meu ponto doce?
Cíntia, Amuse Food Store
The Creative Entrepreneur Mandala
Referência: “The Creative Entrepreneur”, de Lisa Sonora http://www.lisasonora.com/
Para que serve? Identificar seu ponto doce, convergência entre paixão, dons, habilidades e rentabilidade.
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Imagem: Rafaela Cappai (espaconave.org)
Responda às perguntas a. (Amor / Significado): revela sua paixões. Amor é o que te dá energia. Significado são seus valores.
Quais atividades te dão energia?
O que te faz levantar da cama todo dia?
O que dá significado a sua vida? (pense nos momentos alges da sua carreira, o que você estava fazendo?)
O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer?
O que você faria se não precisasse ser pago?
Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando?
O que gostava de fazer quando era criança?
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Responda às perguntas a. Exemplos de significados
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Realização pessoal
Ter tempo
Controle
Criatividade
Disciplina
Felicidade
Humor
Humildade
Família
Ajudar os outros
Desafios
Utilidade
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Responda às perguntas
b. (Dom / Fluidez): revela seus talentos. Fluidez é algo que você faz ou aprendeu a fazer com menos esforço. Dom é uma apitidão específica fora da média para alguma atividade.
- O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho?
- O que é fácil e natural para você?
- O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber?
- Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém?
- O que as pessoas pedem para você fazer?
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Responda às perguntas
c. (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja centrado em alguma necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que você faz.
- Quais os problemas que meu negócio pode resolver?
- O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes?
- Como posso ajudar meus clientes com o que forneço?
- Como posso encantar meus clientes com o que faço?
- Quais os benefícios eu ofereço com o meu trabalho?
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Que trabalho o cliente ou uma empresa te contrata? Que benefício você gera como resultado do seu trabalho? Por que você?
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Responda às perguntas
d. (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e competências que você já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de liderança no que faz.
- Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço?
- Quais conhecimentos você desenvolveu ao longo dos anos?
- Quais capacidades de liderança eu devo ter para me diferenciar?
- Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não possuo?
- Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já possuo?
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Analise
① Marque, circule o que faz sentido
② Faça as conexões
③ Marque os pontos de dúvidas
④ Veja o que a mandala conta sobre você.
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Coisas que você ama fazer
Coisas que você faz muito bem
Coisas que as pessoas
pagariam para você fazer
Negócio dos sonhos
2. Comece com propósito.
Quais são as suas mais profundas motivações para começar este negócio? Que valor você deseja criar?
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Qual é a sua causa?
The Golden Circle
To learn more about the concepts of
the Golden Circle:
Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU
Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog
Watch Simon’s TEDx talk at TED.com
Indicação de Leitura
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Lucro e salário são apenas resultados do O QUE fazemos. O “POR QUE” é o que nos inspira.
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Sua vez…
Use a seguinte frase como base para o seu Propósito:
Nós gostaríamos de _______ as _______ fazendo _______ verbo clientes atividades
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Exemplos
Eu gostaria de...
Inspirar recém-formados a planejar o futuro
Apoiar jovens criativos a realizar seus projetos
Ajudar mulheres viverem fazendo o que amam
Alegrar pessoas criativas criando e vendendo produtos de decoração mais divertidos
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Fashionera
“Criar os panos de pratos mais legais do mundo”.
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Negócio de Mulher
“Inspirar e apoiar mulheres a viverem fazendo o que amam”
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Exemplo: MBoah
“Criar dermocosméticos personalizados e sustentáveis”.
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Sua vez…
Complete a sentença:
Se sua empresa/projeto não mais existisse, o mundo seria pior porque ...................................... (o que você perderia, o que seu público perderia, o que o mundo perderia)
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Sua vez…
Somos a única [ ] que [ ]
sua categoria
diferenciação
As pessoas compram o que você
acredita. Simon Sinek
To learn more about the concepts of
the Golden Circle:
Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU
Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog
Watch Simon’s TEDx talk at TED.com
Indicação de Leitura
3. Modele seu negócio
Como você gera valor e recebe dinheiro em troca?
Apresentando o livro…
ü co-criado por 328 pessoas e 43 países;
ü Colaboração com o Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
Adaptadro pelo SEBRAE
Business Model You
Business Model You
Ajudamos
mulheres a
criarem o
negócio dos
sonhos
Mulheres que estão
buscando criar um
negócio baseado em
paixão ou habilidade
Mulheres que buscam diferenciar
seu negócio ou atuação
Pessoal e via
email, redes
sociais.
Indicação, blog
Newsletter
parceiros
Oficinas Mentorias Curso
online Venda de
Ebooks
Serviços
de design
Tempo
dedicado Servidores
Mailchimp
Ama ensinar,
Inspirar,
escrever,
ajudar outros e
inovar
Escrever
Criar conteúdo
Ensinar
Orientar
Blogs parceiros
Sócia
Amigos
Afiliados
Colaborado-
ras de
conteudo
Karine Drumond
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Um modelo de negócios descreve a lógica pelo qual uma empresa cria e entrega valor para um segmento de mercado.
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Ao criar o seu, pense como você pode se diferenciar, como pode criar algo único, integrando cada bloco do canvas?
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O Preço do produto deve ser proporcional a sua proposta de valor.
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Você está aceitando fontes de receitas baixas porque você subestima sua proposta de valor?
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Será que as Fontes de Receitas seriam mais atrativas se você reduzisse sua estrutura de custos?
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Diferenciação de valor aliado à redução de custos, abre espaço no mercado.
Plano de Negócios de uma página.
Para Casa
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① Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos)
② Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool
² Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais clientes e depois peça o feedback.
Para casa
4. Valide suas hipóteses!
“A parte mais difícil de começar qualquer coisa, é começar”
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Innocent Drinks
“Alguém conhece alguém rico?”
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TrendRock
3 formas de validar seu negócio.
Rápido e Barato
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ü Converse com potenciais clientes. Saia de casa.
ü Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….? ü Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..? ü O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..?
Como validar minha ideia?
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ü Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus clientes em potenciais. Evite família e amigos.
ü Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu produto.
ü Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/
Como validar minha ideia?
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ü Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/serviços começar.
ü SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos
ü Social Mention para pesquisas nas redes sociais
Use a tecnologia a seu favor
Recursos Extras
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ü 7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE)http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrir-minha-empresa
ü MEI http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-microempreendedor-individual
ü Cartilha Plano de Negócio SEBRAEhttp://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf
ü Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passar-o-primeiro-desafio-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucao-para-o-produto/
ü Business Canvas online http://bussmo.com/
negociodemulher.com.br contato@negociodemulher.com.br
Adaptadro pelo SEBRAE
Proposta de Valor
Proposta de Valor
Fonte:SEBRAE
Adaptadro pelo SEBRAE
Segmentos de Clientes
Segmentos de Clientes
Fonte:SEBRAE
Adaptadro pelo SEBRAE
Relacionamento
Relacionamento com Clientes
Fonte:SEBRAE
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Pessoal? Automatizado? Adquirir novos clientes ou manter existentes? Que tipo de relação o cliente deseja manter?
Adaptadro pelo SEBRAE
Canais
Canais
Fonte:SEBRAE
Canais
Fonte:SEBRAE
Como será o funil de vendas?
1. Como ele fica
sabendo? 2. Analisa a oferta? 3. Compra? 3. Recebe? 4. Recebe
suporte
Adaptadro pelo SEBRAE
Recursos principais
Recursos principais
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Quem é você. O que você possui? Interesses, habilidades e competências chaves?
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Fique de olho nos recursos que são imprescindíveis.
Adaptadro pelo SEBRAE
Atividades-chave
Atividades-chave
Adaptadro pelo SEBRAE
Parcerias-chave
Parcerias-chave
Ninguém faz nada sozinho. Descubra quem vai lhe ajudar.
Adaptadro pelo SEBRAE
Fontes de Receitas
Fontes de Receitas
Fonte:SEBRAE
Fonte:SEBRAE
Adaptadro pelo SEBRAE
Estrutura de custos
Estrutura de Custos
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O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil
Teste do perfil empreendedor
http://www.sebrae.com.br/atendimento/teste-aqui-seu-perfil-empreendedor
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