Redes Imobiliárias

ORGANIZAÇÃOEM REDE...

OPERAÇÕES EM REDE...

MODISMOS...

OU UM NOVO

PARADIGMA ?

AS REDES PROMOVEM UM NOVO MODELO

ORGANIZACIONAL, COM FORTE CARÁTER

DEMOCRÁTICO, MEDIANTE O NOVO PARADIGMA

DA ECONOMIA SOLIDÁRIA DO TRABALHO.

AS REDES DESENHAM UM NOVO PARADIGMA QUE COMBINA

A VISÃO DEMOCRÁTICA DAS ORGANIZAÇÕES COM AS

ASPIRAÇÕES DE LIBERDADE E REDUÇÃO DAS HIERARQUIAS.

AS REDES REESTABELECEM, DESSE FORMA, A REVALORIZAÇÃO

DA AUTONOMIA E DA COOPERAÇÃO HORIZONTAL NA GERAÇÃO

DE RIQUEZAS MATERIAIS E IMATERIAIS.

O NOVO PARADIGMA

O USO FREQUENTE DO TERMO REDE DECORRE

DA VERSATILIDADE PERMITIDA PELO PRÓPRIO

CONCEITO, COMO UM MODELO EXPLICATIVO

EXTREMAMENTE SIMPLES DO FUNCIONAMENTO

OU REPRESENTAÇÃO DE SISTEMAS COMPLEXOS

COMO É O CASO, POR EXEMPLO, DE UMA REDE

DE MÚLTIPLAS INSTITUIÇÕES ORIENTADAS PARA

UM OBJETIVO COMUM.

REDE.... POR QUE ?

Um termo polissêmico é uma palavra que tem múltiplos significados: 

entrelaçado de fios , cordões, arames etc., formando uma espécie de tecido de malha aberto, composto em losangos ou em quadrados de diversos tamanhos;

retângulo de tecido resistente (de algodão, linho, fibra etc.), suspenso pelas extremidades, usado para dormir ou embalar;

conjunto de estradas, de tubos, de fios, de canais etc. que se entrecruzam;

REDE UM TERMO POLISSÊMICO

conjunto de pessoas ou estabelecimentos que mantêm contato entre si com algum objetivo comum;

sistema constituído pela interligação de dois ou mais computadores e seus periféricos, com o objetivo de comunicação, compartilhamento e intercâmbio de dados;

internet. - Ex.: há milhões de computadores ligados na rede;

grupo de emissoras associadas ou afiliadas que transmitem, no todo ou em parte, a mesma programação; cadeia, network, pool.

REDE, UM TERMO POLISSÊMICO

Associação de várias instituições similares tendo

em vista a prática de ações unificadas para

o cumprimento de objetivos específicos.

Exemplo: uma REDE IMOBILIÁRIA.

Entrelaçamento e articulação de

ações de várias instituições

vinculadas por objetivos comuns.

Exemplo: uma REDE PARA O

DESENVOLVIMENTO URBANO.

ALGUMAS REDES INSTITUCIONAIS

União de empresas com crenças, valores e perfis

diferentes, mas que têm em vista a prática de

iniciativas de interesse comum capazes de

maximizar seus resultados individuais.

Exemplo: uma REDE DE FRANQUIAS.

Integração de empresas parceiras com princípios e

objetivos comuns, produzindo sinergia e tendo em

vista a maximização dos resultados de toda a rede.

Exemplo: uma REDE DE FRANQUIAS COM

OPERAÇÕES COMPARTILHADAS.

ALGUMAS REDES INSTITUCIONAIS

MISSÃO COMPARTILHADA

OBJETIVOS COMUNS

PRINCÍPIOS COMUNS

COMPROMETIMENTO COMPETÊNCIA

COMPLEMENTARIEDADE

CAPACIDADE DECOOPERAÇÃO

CONFIANÇA

RECIPROCIDADE

O TRIPÉ QUE SUSTENTA UMAREDE EFICAZ

OS FUNDAMENTOS DE UMA REDE

CAPACIDADE DE COOPERAÇÃOCAPACIDADE DE COOPERAÇÃO

COMPROMETIMENTO MÚTUOCOMPROMETIMENTO MÚTUO

MISSÃO COMPARTILHADAMISSÃO COMPARTILHADA

OBJETIVOS E PRINCÍPIOS COMUNS

CONFIANÇA E RECIPROCIDADE

COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE

FUNDAMENTOS DE UMA REDE

“UMA VISÃO, PARA SE TORNAR

REALIDADE PRECISA SER COM-

PARTILHADA COM UM GRUPO DE

PESSOAS AS QUAIS CONCORDEM

EM APOIÁ-LA.

A COMUNHÃO E O APOIO CRIAM

A “ COMUNIDADE DA VISÃO ”,

SEM A QUAL SERÁ DIFÍCIL

REALIZAR QUALQUER MISSÃO

SIGNIFICATIVA”.

JOEL ARTHUR BARKER,

conferencista, presidente

da Infinity Limited, Inc.

Do filme:

“A VISÃO DO FUTURO”.

MISSÃO COMPARTILHADA

Para que uma rede se mantenha, será preciso que todos os membros estejam alinhados pelos mesmos objetivos.

Essa é a “cola que une” os integrantes de uma rede.

“ UNIR-SE É

UM BOM COMEÇO,

MANTER A UNIÃO É

UM PROGRESSO,

TRABALHAR EM CONJUNTO

É A VITÓRIA.”Henry Ford (1863 – 1947)

OBJETIVOS COMUNS

Para uma missão compartilhada conseguir sucesso ela precisa aindaque, da mesma forma que seus objetivos são comuns, assim também

a visão ética e o comportamento sejam orientados pelos mesmos valores.

“SER COMPANHEIRO É

SUBIR

A MESMA MONTANHA,

AMARRADO

NUMA MESMA CORDA,

CORRENDO

OS MESMOS RISCOS”.

Antoine MarieRoger de Saint-Exupéry (1900 -1944)

Escritor e aviador francês,autor do famoso: “ O Pequeno Príncipe “.

PRINCÍPIOS COMUNS

CAPACIDADE DE COOPERAÇÃOCAPACIDADE DE COOPERAÇÃO

COMPROMETIMENTO MÚTUOCOMPROMETIMENTO MÚTUO

MISSÃO COMPARTILHADAMISSÃO COMPARTILHADA

OBJETIVOS E PRINCÍPIOS COMUNS

CONFIANÇA E RECIPROCIDADE

COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE

FUNDAMENTOS DE UMA REDE

A MATÉRIA ATRAI A MATÉRIA.PESSOAS ATRAEM PESSOAS.

CUMPRIR OBJETIVOS MOVE A CONSCIÊNCIA PROFISSIONAL.

CUMPRIR OS COMPROMISSOS COM OUTRAS PESSOAS

NOS ENVOLVE POR INTEIRO. ALBERT EINSTEIN cientista alemão 1879 - 1955

Comprometimento mútuo significa o compromisso de cadaum para com todos os outros membros de uma rede.Cada membro percebe que não pode “falhar” com nenhum dos outros membros. E esse é o seu grande compromisso.

COMPROMETIMENTO MÚTUO

Certa vez,um agricultor, vendo que

o trigo de outro fazendeirojá estava maduro,

pensou assim:

“ “EU PODERIA AJUDÁ-LO NA COLHEITA E DAQUI EU PODERIA AJUDÁ-LO NA COLHEITA E DAQUI

A UNS DIAS,QUANDO O MEU TRIGO ESTIVESSE A UNS DIAS,QUANDO O MEU TRIGO ESTIVESSE

MADURO, ELE ME AJUDARIA.MADURO, ELE ME AJUDARIA.

MAS, DEPOIS QUE EU TIVER AJUDADO, ELE VAI MAS, DEPOIS QUE EU TIVER AJUDADO, ELE VAI

QUERER MESMO RETRIBUIR?”QUERER MESMO RETRIBUIR?”

CONFIANÇA E RECIPROCIDADE

A decisão foi a de não cooperar. Perderam a colheita.

Na dúvida de não haver retribuição, pareceu “racional” não ajudar.”

DAVID HUME (1711 - 1776) Filósofo e historiador .

“Pessoas, mesmo sendo racionais, não realizarão, somente por isso, ações cooperativas e nem mesmo o bem comum.” “O uso da razão não é suficiente para isso. A confiança e a vontade de retribuir nascem nas raízes mais profundas do ser humano.”

CONFIANÇA E RECIPROCIDADE

“A confiança é

um ato de fé,

e esta dispensa

raciocínio.”

CARLOS

DRUMMOND DE ANDRADE

[1902-1987]

Escritor/Poeta/Prosador

Coloque a lealdade e a confiança acima de qualquer coisa.

C O N F I A N Ç A

“Nenhum dever é

mais importante

do que retribuir

um favor.”

Marco Túlio Cícero,106 a.C. a 43 a. C. Senador Romano

Trata-se de praticar a chamada “regra de ouro”: PROCEDER COM OS OUTROS

COMO QUEREMOS QUE ELES PROCEDAM CONOSCO.

R EC I P R O C I D A D E

CAPACIDADE DE COOPERAÇÃOCAPACIDADE DE COOPERAÇÃO

COMPROMETIMENTO MÚTUOCOMPROMETIMENTO MÚTUO

MISSÃO COMPARTILHADAMISSÃO COMPARTILHADA

OBJETIVOS E PRINCÍPIOS COMUNS

CONFIANÇA E RECIPROCIDADE

COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE

FUNDAMENTOS DE UMA REDE

É a atitude e a vontade de trabalhar junto. A palavra vem do latim: opus, óperis = trabalho. E gerou o verbo “cooperar”, isto é, “trabalhar junto, produzindo um único resultado”.

A história, portanto, das palavras cooperaçãoe colaboração já nos diz porque a “capacidade de cooperação” não só é um fundamento de umarede eficaz, como também é o seu próprio propósito.

Há também, em latim, a palavra “lábor” = trabalho, esforço, sofrimento, dificuldade; de onde teve origem o verbo colaborar = “trabalhar de comum acordo, suportando e superando juntos as dificuldades”.

CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO

Como a palavra o diz, competência é a capacidade de competir.E “competir” é saber correr junto, é “com-correr”. É fazer parte de uma “corrida” com chances de vitória .

Não é com os pés que se sobemos degraus da escada da vida;é com a cabeça!

O vento e as ondas estão sempre dolado navegadores mais competentes.

Edward Gibbon (Historiador inglês: 1737 - 1794).

C O M P E T Ê N C I A

“DESDE MILHÕES DE ANOS, QUANDO

ÉRAMOS CAÇADORES, A

COMPLEMENTARIEDADE É QUE GARANTIA

A ALIMENTAÇÃO DE TODOS.

OS QUE TINHAM VISÃO E FARO MAIS

AGUÇADOS LOCALIZAVAM A CAÇA, OS

MAIS ÁGEIS A ABATIAM, OS MAIS

MUSCULOSOS A TRANSPORTAVAM

E OS MAIS FRACOS FICAVAM NO

ACAMPAMENTO PARA DESTRINCHAR E

PREPARAR AS REFEIÇÕES.”

Sir Antony R. Jay, 1930 – Inglaterra “ O HOMEM S.A.”

Uma rede exerce complementariedade recíproca quando são reconhecidas as responsabilidade e as habilidades de seus integrantes e seus membros conseguem, em conjunto, dar cobertura a todas as ações necessárias ao o cumprimento dos objetivos comuns.

COMPLEMENTARIEDADE

Ao tratar de cooperação, de competência e de complementariedade, é importante que se dê o mais que merecido destaque para o papel de nossos corretores, profissionais de primeira linha nas atividades do negócio imobiliário.

Quando pensamos no corretor de imóveis, logo vem à tona a importância das redes na valorização desses imprescindíveis e valiososprofissionais.

CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO

São inúmeras as vantagens que uma rede pode proporcionar ao corretor de imóveis. Bastará citar algumas delas:

Nada melhor para o corretor do que trabalhar no contexto de uma rede que o fortaleça.

Uma rede gera confiança nos proprietários, dá visibilidade a seus imóveis, segurança e velocidade nas vendas.

Daí decorre a vantagem de contar com a OPÇÃO nas vendas dos imóveis, favorecendo o trabalho do corretor e agregando à sociedade, como um todo, a seriedade nas negociações imobiliárias.

ALGUMAS VANTAGENS

E por falar em rede, a APOLAR, que tipo de REDE DE FRANQUIAS ela é ?

A APOLAR não é uma rede de franquias.

A APOLAR é uma IMOBILIÁRIA que TRABALHA EM REDE COM FRANQUIAS.

A APOLAR é uma IMOBILIÁRIA QUE VENDE IMÓVEIS MEDIANTE UMA REDE DE FRANQUIAS.

ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS

Como se caracteriza a REDE DE FRANQUIAS APOLAR ?

A APOLAR É UMA REDE DE IMOBILIÁRIAS

ORGANIZADAS NA FORMA DE FRANQUIAS,

TENDO POR OBJETIVO O MÁXIMO SUCESSO

DE TODA A REDE, MEDIANTE O MÁXIMO DE

COOPERAÇÃO E COMPLEMENTARIEDADE.

(Hoje, 35% das vendas são compartilhadas).

ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS

Convenção de Vendas e Locação realizada em 16 de abril de 2011

APOLAR, UMA REDE DE IMOBILIÁRIASORGANIZADA NA FORMA DE FRANQUIAS

A abertura de uma Rede de Franquias costuma ter em mente

uma das seguintes hipóteses:

ou CAPITALIZAR A EMPRESA

ou FACILITAR A DISTRIBUIÇÃO DE PRODUTOS

ou EXPANDIR O NEGÓCIO E A MARCA

ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS

E APOLAR, o que tem em mente ?

A SÓLIDA UNIÃO COM

PARCEIROS E

ENTRE OS PARCEIROS

PARA AUMENTAR

A VELOCIDADE DAS VENDAS

DE TODA A REDE.

ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS

PARCEIROS FRANQUEADOS

Ao finalizar, quero agradecer aos Organizadores desteEvento, pelo convite que me permitiu estar aqui.

Em seguida, meu “muito obrigado” pela gentileza e atenção que recebi de todos os presentes.

E, finalmente, agradeço a Deus pelo motivo que me fezvir até aqui: os mais de 40 anos da Apolar, que de degrau a degrau, vem subindo a montanha dos nossos sonhos.

Não peço a Deus, como dizia Saint-Exupéry, por visõesou maravilhas, mas para que Ele nos dê força em todo dia, que nos ensine a arte dos pequenos passos...

E abençoe cada passo nosso. MUITO OBRIGADO !

AGRADECIMENTOS