View
617
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
WebinarIntrodução ao Social Selling
Roberto Schiavi
Executivo de Contas, LinkedIn
Ana Carolina Almeida
Gerente de Marketing, LinkedIn
500M+USUÁRIOS NO MUNDO
70M+NA AMÉRICA LATINA
29M+NO BRASIL
7M+ 159M empresas visitantes unicos mensais
2B+updates por semana.
Quase 50% dos profissionais no mundo
Conhecimento está entre as principais razões para
usar o LinkedIn
Conectar/Comunicar com outros profissionais
Estar atualizado sobre novidades da indústria
Aprender sobre empresas que me interessam
Escutar influenciadores/líderes de opinião
Ler e engajar com conteúdo publicado
Procurar emprego ativamente
69%
68%
92%
48%
47%
20%
LinkedIn Corporate Solutions
Recrutamento Marketing Vendas
LinkedIn Corporate Solutions
Recrutamento Marketing Vendas
Quais são os principais objetivos dos nossosclientes?
AUMENTAR
RESULTADOS
PROTEGER BASE DE
CLIENTES
UP-SELL
CROSS-SELL
AUMENTAR
PRODUTIVIDADE
GERAR NOVOS
NEGÓCIOS
Técnicas de vendas tradicionais limitam o pipeline e fazem perder negócios
PROSPECÇÃO
ATRAVÉS DE
EMAIL SPAM
VISITAS
IMPRODUTIVAS
SEM OS DECISORES
PROSPECÇÃO
ATRAVÉS DE
COLD CALL
Por que seu time comercialperde negócios?
20%dos decisores mudam de posição todo ano.
24%dos responsáveis pela assinatura dos contratos em estágio de forecast desaparecem
PERDA DE CONTATO COM PROSPECTS
NÃO IDENTIFICAÇÃO DOS DECISORES
6.8 pessoas, na média,
são envolvidos no processo de compras B2B
FALTA DE CREDIBILIDADE
77%, dos compradores não
acreditam que os vendedores conhcem do seu negócio e não acreditam que
eles podem ajudar.
E ainda pode piorar...
50%dos negócios são perdidos quando
você não é a PRIMEIRA empresa aapresentar seu produto ou serviço.
Por que seu time comercialperde negócios?
Adote o Social Selling para evitar essas armadilhas
é uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para crescer o seu negócio.
Social Selling
Adote o Social Selling para
evitar essas armadilhas
Notícias importantes
Dados da rede do LinkedIn
Suas contas,potenciais clientes e preferências
Sales
Navigator
Treinamentos de Social Selling
Suporte do LinkedIn
Social Selling
Crie suamarca
profissional
Encontre osdecisores
certos
Engage com conhecimento
Construarelacionamentos
fortes
45% aumento em
pipeline
Pipeline
51%mais probabilidade
dos vendedoresbaterem a quota
Quota
Empresas que escalam com o Social Selling
13%aumento no ticket médio
Ticket Médio
$
Demonstração
InMail
Warm Introduction
Dúvidas?
Quer saber mais?
Contato:
bit.ly/contatovendas
Recommended