Surf on Salesum desafio a vencer...

PARADOXO HUMANO

Nova Abordagem na venda ao nível do Produto e do Cliente, com Sofisticação da Ofertae Valorização da Marca

“Surfistas” domam as ondas e adaptam-se à natureza

Comerciais gerem ameaças e aproveitam as oportunidades

A Prancha é o instrumen-to que permite ao surfista ”surfar” as ondas

O Selling Toolkit integra práticas e ferramentas necessárias ao sucesso dos Vendedores

O surf muda pessoas e cria um novo estilo e filosofia de vida

A crise força a mudança de práticas... requer novas abordagens ao nível do Produto e do Cliente

Surfistas controlam cerca de

10% da interação com a onda

com recurso às técnicas de surf;

nos restantes 90%, adaptam-se

e actuam de forma inteligente;

é um pouco o que se passa nas

vendas: Comerciais também não

controlam as condições de mer-

cado, mas podem usar a sua in-

teligência e capacidade para con-

trolar o que fazem e como fazem,

se quiserem vencer.

Especialistas

Componentes do Selling Toolkit

Implementação do Selling Toolkit

Este workshop utiliza o surf como metáfora de reforço das aprendizagens ao longo das sessões que o compõem. Para isso é criado um ambiente matizado pelo surf, para evidenciar a necessidade dos Comerciais encararem o seu trabalho como uma filosofia de vida, que exige persistência, resiliência e adaptação a contextos adversos, como sucede com os surfistas. São discutidos casos práticos e é dado feedback individualizado, com base em situações de comercialização e venda, para reforço das aprendizagens realizadas. É ainda entregue o Selling Toolkit, para suporte dos formandos na aplicação prática das aprendizagens realizadas.

identificação de pontos fortes e de melhoria na estrutura e nos processos internos de apoio à vendaimplementação de plano de ação e melhoria, para otimizar a comercialização e vendaformulação das estratégias adequadas de abordagem a cada clienteelaborarem scripts de contacto com clientes / leadsmarcação de reunião para apresentação de proposta de valor estruturação e apresentação de proposta de valor a cada clienteajustamento e negociação da proposta de valoracompanhamento do cliente para identificação de novas oportunidades de vendaelaboração de novas propostas de valor para potenciar vendas

Benefícios para os participantes

ValoresSob consulta, em função do número de participantes e do desenho final do programa

Face to face training On-line coachingdurante um mês1/2 dias em sala

contexto atual micro sessões sobre aplicação do Selling Toolkit consolidação das aprendizagens através do surfapresentação e treino no Selling Toolkit resposta a questões práticas sentidas no terreno motivação e criação de espírito de equipa

Outdoor training1/2 dia na praia

Managing Partner da FNB Consultoria, empresa que tem como missão ajudar as pessoas a transformarem-se em Comerciais de sucesso. Possui mais de 30 anos de experiência na área co-mercial e vendas em setores de atividade de grande exigên-cia e sofisticação, nomeadamente automóvel, tecnologias de informação e seguros. Detém o CCP (Certificado de Compe-tências Pedagógicas) emitido pelo IEFP. É ainda Diretor e For-mador do BNI (Business Network International) em Portugal, a maior rede de networking de negócios do mundo.

Fernando BaptistaManaging Partner da Paradoxo Humano, empresa que tem como missão melhorar o desempenho das pessoas nas orga-nizações. Possui mais de 25 anos de experiência nas áreas da gestão de recursos humanos e do comportamento organiza-cional, em setores de atividade tão diversos como energia, banca, seguros, engenharia e construção, telecomunicações, transportes e tecnologias de informação. Detém o CCP (Cer-tificado de Competências Pedagógicas) emitido pelo IEFP e o certificado em Formação e Aprendizagem pela ATD (Associa-tion for Talent Development - EUA). É autor da crónica “Com Atitude”, na revista Human.

José Duarte

Diagnóstico Know How Venda Follow Up

1 - recolha de dados sobre a Empresa 1 - estudar setor e cliente 1 - marcar reunião 1 - acompanhar o cliente

2 - pontos fortes e de melhoria 2 - desenhar propostas de valor 2 - apresentar proposta de valor 2 - identificar oportunidades de venda

3 - planos de ação e de melhoria 3 - construir script de abordagem 3 - negociar e ajustar condições 3 - propor novas soluções

(+351) 213 536 021 | (+351) 919 288 287

paradoxo@paradoxohumano.com

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