Perfil das empresas de consultoria no Brasil (outubro 2014)

Pesquisa

Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil 2014

• Objetivo

• Metodologia

• Perfil da Empresa de Consultoria

• Características das Empresas

• Áreas de Atuação

• Honorários

• Perspectivas e Percepção de Mercado

• Conclusões

1.Objetivo

• Identificar o perfil das Empresas de

consultoria, perspectivas/tendências e

como são remunerados os consultores

brasileiros.

2. Metodologia

• Pesquisa realizada por e-mail com os consultores

no Brasil, adotando questionário estruturado de

informações de caracterizações pessoais,

profissionais e de trabalho.

• Utilização de controles estatísticos para alcance de

base suficiente para analise.

• Para Valores (R$/hora), consideramos a Mediana,

por se tratar de Medida de Tendência, a qual não

se deixa influenciar por valores extremos que tende

a dividir por igual os elementos estudados.

2.1 Fase de Campo

• Pesquisa realizada, por e-mail, com questionário

estruturado, em formato eletrônico.

• Período de coleta: entre 06/08 e 13/09/2014.

• Amostra aleatória constituída de 765 consultores de

uma população de 8.283 profissionais, o que nos

remete a erro de amostragem de 3,4 pontos

percentuais.

.

3.1 Gênero dos Consultores no Brasil

Base:765

Base:765

3.2 Faixa Etária dos Consultores

Base:765

3.3 Formação Acadêmica Concluída

Base:765

3.4 Local de Trabalho dos Consultores

4.1 Sede das Empresas

Base:765

Base:765

4.2 Faixas de Faturamento da Consultoria

Faixa de Faturamento Bruto %

Menos de R$ 300 mil 67,8%

de R$ 300 mil a R$ 500 mil 7,8%

de R$ 500 mil a R$ 1 milhão 10,2%

de R$ 1 milhão a R$ 2 milhões 3,5%

de R$ 2 milhões a R$ 5 milhões 4,7%

de R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 0,4%

de R$ 10 milhões a R$ 25 milhões 1,2%

de R$ 25 milhões a R$ 50 milhões 0,4%

de R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 1,2%

de R$ 100 milhões a R$ 250 milhões 1,2%

de R$ 250 milhões a R$ 500 milhões 1,2%

acima de R$ 500 milhões 0,4%

Total 100,0%

Base:765

4.3 Quantidades de Empregados da Consultoria

Base:765

4.4 Quantidades de Consultores na Empresa de

Consultoria

80,0%

10,2% 4,3%1,6%

3,9%

1 a 5 6 a 10 11 a 20 21 a 50 Mais de 50

Base:765

4.5 Os Consultores podem se tornar sócios da

empresa

Base:765

4.6 Como classifica sua empresa de Consultoria

5.1 Áreas de atuação das Consultorias

Resposta Múltipla

5.2 Local de Atuação

Resposta Múltipla

5.3 Setores onde estão os clientes da empresa

Resposta Múltipla

5.4 A base de clientes

38,4%

11,0%

43,9%

6,7%

A Carteira de Projetos é Concentrada A Carteira de Projetos é Neutra

A Carteira de Projetos é Diversificada Temos um Único Cliente

Base:765

6.1 Honorários praticados em Agosto/2014

(R$/ hora) - Mediana

Grande Médio Pequeno TotalConsultor Sênior 635,83R$ 357,20R$ 257,27R$ 306,27R$

Consultor Pleno 455,00R$ 261,04R$ 190,64R$ 216,06R$

Consultor Júnior 332,83R$ 147,83R$ 120,72R$ 120,72R$

Gerente do Projeto 950,00R$ 359,61R$ 221,33R$ 229,32R$

Treinamento 494,00R$ 347,05R$ 246,70R$ 274,11R$

Palestra 690,00R$ 495,35R$ 407,15R$ 407,15R$

ItensPorte (Declarado)

6.2 Itens adicionais cobrados

Resposta Múltipla

7.1 Comparando o faturamento esperado de

sua empresa

para 2014 em relação ao ano passado

Base:765

11,4%

43,9%

10,7%

15,4%

9,9%

1,2%

44,8%

Diminuirá

Ficou Estável

Crescerá

1 a 10 (%)

11 a 20 (%)

21 a 30 (%)

31 a 40 (%)

mais de 40 (%)

7.2 Para 2015, a sua expectativa em relação ao

faturamento de sua empresa

Base:765

7.3 Qual a forma que os Cientes conhecem a

sua empresa e se interessam por seus serviços

Resposta Múltipla

7.4 O crescimento da comunicação com seus

clientes:

Resposta Múltipla

7.5 O que o Cliente espera do Consultor

Resposta Múltipla

7.6 Qual é a tendência da consultoria para o

Setores

Base:765

45,5%

63,5% 60,4% 63,5%

83,5%

58,4%

42,7%

31,0% 34,1% 28,6%

14,5%

37,3%

11,8%5,5% 5,5% 7,8%

2,0% 4,3%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Público Comércio Varejo Indústria Serviços Outros

Crescimento Inalterado Decréscimo

7.7 Qual o seu nível de satisfação na Consultoria

Base:765

30,2%

51,4%

13,3%4,3%

0,8%

Muito Satisfeito Satisfeito Nem Satisfeito Nem Insatisfeito Insatisfeito Muito Insatisfeito

Mais de 80% dos Consultores que participaram da pesquisa

têm satisfação com o trabalho.

A satisfação é fator fundamental para a consolidação da

carreira e a atração de novos talentos.

Somente 5,1% não estão satisfeitos com ela, ante 8,9% em 2011, mais expressivo ainda quando várias pesquisas, tanto

aqui quanto no Exterior, chegam a revelar que até 50% dos

executivos estão insatisfeitos com o que fazem e/ou com as

empresas onde trabalham.

A carreira de consultor tem sido destaque e atraído a

atenção da mídia, como se pode constatar pela reportagem

da revista The Economist, de 11 de outubro deste. 1/10

As Empresas de Consultorias estão concentrados na Região

Sudeste.

Esse aspecto reflete a concentração da base de clientes e

das sedes de empresas de prestação de serviços de

consultoria.

Com base nas respostas, o consultor é em sua maioria do

sexo masculino, com idade média de 35 anos,

aproximadamente.

Os consultores de gênero feminino cresceram de 32% para

35,7% em 3,7 p.p., nesses três anos.

Em relação à faixa etária, cerca de 47% mulheres e 57% homens tinham menos de 40 anos; já em 2014, 78,3% dos

consultores têm menos de 45 anos.

2/10

Por um lado, o aumento da expectativa de vida adiou a

saída do mercado do profissional da Consultoria. Os

consultores acima de 46 anos hoje são 21%.

Os mais velhos, tanto os advindos da expulsória corporativa–

executivos experientes– quanto consultores das grandes

empresas de consultoria, juntam-se aos que exercem há muito tempo a consultoria.

Por outro lado, há também mais interesse e participação dos

jovens no trabalho de consultoria, atraídos pela dinâmica e flexibilidade do trabalho.

Fato é– pelos dados pesquisados– que os mais velhos, de um

lado, e os mais jovens, de outro lado, parecem estar dando preferência à Consultoria como atividade que lhes garanta

3/10

independência, desafios e compensação proporcional aos

resultados e ao mérito de seu trabalho.

Experiência e conhecimento foram os atributos profissionais

elencados com maior peso, segundo percepção dos próprios

consultores. Com destaque também encontramos ética, sigilo

e habilidade.

Hoje 90,6% classificam suas empresas de consultoria como de

pequeno porte, e permanece entorno de 80% as com até 5

consultores. 75,7% dos consultores podem ser tornar sócios da empresa de consultoria.

Tal resultado evidencia que o modelo de remuneração da

consultoria está alinhado com os seus resultados e que visa atrair talentos.

4/10

.

Observou-se, ainda, que o mercado vem contratando, cada

vez mais, o trabalho de consultores independentes, com

experiências e habilidades específicas, apoiados em equipes

multidisciplinares por projeto.

Os respondentes representaram um universo de 67,8%%, antes

eram 58,6%, de pequenas empresas de consultoria, faturando até R$ 300.000,00 anuais, concentrados em sua maioria na

Região Sudeste e Sul (86,7%) do país

Os locais de atuação: 67,7% no Sudeste, 43,3% no Sul, 29,5% no Centro-Oeste, 24,8% no Nordeste e 16,9% no Norte do país.

A Consultoria exige, com certeza, formação e cultura

condizente com a atividade. Por isso mesmo, na Pesquisa verifica-se que entre graduados em cursos superiores e MBA’s

5/10

e Especialização o contingente permanece na faixa de mais de

70% (75 % antes e 76,3% agora em 2014) dos respondentes .

O cliente satisfeito, que serve de multiplicador de venda da

Consultoria (o boca a boca, marketing viral), permanece em

cerca de 90% das contratações - 91,3% (2014) e 90,5% (2011).

O levantamento das áreas de atuação do Consultor

comprovam que ele concentra sua atenção e

conhecimento em trabalhos de planejamento (47,9%),

estratégia (45,9%), gestão de negócios (42%), “business- plans” (37,6%) e desenvolvimento organizacional (36,9%).

Cerca de 40% assinalaram também treinamento- atividade

tradicionalmente útil para intervenção do consultor e para a divulgação de serviços de Consultoria. O despertar para a

Inovação melhorou passando de 16% para 21%.

6/10

Principais setores atendidos pelos serviços de consultoria:

serviços (71%), indústria (67,5%), comércio (62%), educação

(44,7%) e agronegócio (29%).

É comum, entre os profissionais da consultoria, a atuação

multidisciplinar, agregando outras especialidades, com outros profissionais, para gerar solução completa.

Os serviços de consultoria são, em geral, desenvolvidas nos

escritórios do cliente, passando de 2011 (66,8%) para (76,6%), agora em 2014.

Os home offices surgem como tendência, refletindo 18% do

local de trabalho dos consultores.

7/10

As Empresas de Consultorias percebem que os canais mais

eficientes de comunicação com os seus clientes são as visitas,

as rede sociais e e-mails.

Quanto aos honorários (R$/hora), os valores obtidos para as

medianas foram:

o Consultor Sênior: o Consultor Pleno:

o Consultor Junior:

o Gerente de Projetos:

o Treinamento:

o Palestra:

Houve decréscimo em relação aos honorários de palestras,

que em 2011 situavam-se na faixa de R$ 600,00/hora. 8/10

R$ 306,27

R$ 216,06

R$ 120,72

R$ 229,32 R$ 274,11

R$ 407,15

Sobre os honorários são adicionados os ressarcimentos com

as despesas de deslocamentos e estada em 94,9% e 92,1%

das empresas pesquisadas, respectivamente.

Em aproximadamente metade das empresas adiciona-se aos

honorários despesas com material de apoio e um terço dos

casos acrescenta-se despesas tributárias com ISS.

Para cerca de 45% das empresas pesquisadas o faturamento

em 2014 será superior ao de 2013, enquanto que para 2015 a

expectativa, para aproximadamente 77% dos consultores, é

que o faturamento crescerá em relação a 2014.

9/10

Isso demonstra mais otimismo em relação ao crescimento em

2015 do que em relação a 2014.

O crescimento esperado pelas empresas de consultoria para

2015 encontra-se em torno de 11 a 20 %.

O crescimento esperado se dará pelo setor de serviços, secundado pelos setores da indústria e do comércio,

enquanto que será de forma conservadora no setor público.

10/10

Pesquisa

Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil 2014

Concepção e Coordenação

Luiz Affonso Romano

Análise Estatística Sérgio Santos

Comercialização

www.laboratoriodaconsultoria.com.br

Informações

Luiz Affonso Romano | (21) 2244 2386

romano@laboratoriodaconsultoria.com.br

Web

Paulo Salinas

www.rebuut.com.br

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