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FÓRUM  NACIONAL  DE  CLIENTES  EXAGRO  2013  

Fazenda  Santa  Bárbara  Patrícia  Pimpão      Marcelo  Soares  

Patrocínio  Ouro  

Patrocínio  Prata   Patrocínio  Bronze  

1  

Histórico  

•  Assumiu  em  2009  •  Primeiros  contatos  com  a  a3vidade  rural  e  com  a  fazenda  

•  Vizinhos  e  amigos  não  acreditavam  na  con3nuidade  

•  Desafio  –  tornar  a  propriedade  lucra3va  •  Início  da  consultoria  –  jan  2011  

2  

Fazenda  Santa  Bárbara  

Caracterização  fazenda  

•  Área  de  pasto:  1.414  ha  •  Pluviometria:  1.700  mm  •  Sistema  de  cria  com  monta  conJnua    •  Topografia  ondulada  •  Fer3lidade  do  solo  mediana  •  Não  tem  ap3dão  agrícola  

4  

Inserir  Foto  da  fazenda  

5  

Planta  da  Fazenda  

6  

AFIN  2010  

7  

Indicadores Fazenda Santa Bárbara

Média clientes

Custeio total/ cabeça/ ano (R$) 130,1 229,5Produção de arrobas de boi/ cabeça/ ano (@) 1,6 4,7Prod. de arrobas de boi/ ha área disponível/ ano (@) 2,3 5,4Valor médio de venda da arroba de boi do ano (R$) 78,3 80,3Resultado líquido/ ha de área disponível/ ano (R$) 24,5 146,14

DiagnósQco  Inicial  

8  

-­‐  Produção  de  @/cab  baixa  -­‐  Apesar  do  custeio  baixo  -­‐  “Choque  da  realidade”    

O  que  foi  feito?  

9  

-­‐  Aumentar  a  produção  de  @/cab  

-­‐  Usar  os  recursos  disponíveis  

-­‐  Melhoria  dos  processos    

AFIN  2010  

10  

0

50

100

150

200

250

Inicial Cria CRE RE

Planejamento  

•  Estudo  de  Viabilidade  –  definição  do  sistema  de  produção  comparando  o  sistema  atual  com  outras  possibilidades  

  CRE  com  compras  

11  

Planejamento  

12  

Distribuição  do  estoque  de  @  

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2011 2012 2013

60% 58%

27%

40% 42%

73%%  Recria

%  Matrizes  e  Touros

Planejamento  

13  

Previsão  de  Compra  e  Venda  

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

2011 2012 2013 2014

Cabe

ças/an

o

Vendas

Compras

Planejamento  

-­‐  Ênfase  no  fluxo  de  caixa!!!!  14  

2010 2011 2012

Fluxo  de

 caixa

Fluxo  de  caixa  anual  da  Pecuária

AFIN  2010  

15  

Super  Pastejo   Sub-­‐pastejo  

16  

Pastagens  Suporte 1.690           cab.Lotação 2.131           cab.Déficit 441                 cab.

Aumentar  produção  de  @  •  Ajuste  da  taxa  de  lotação  

 -­‐  Estação  de  monta    -­‐  Manter  somente  animais  produ3vos    -­‐  Desmama  precoce    -­‐  Venda  de  todas  vacas  vazias      -­‐  Retenção  crias    -­‐  Confinamento  parceria  a  par3r  de  2013      

17  

Aumentar  produção  de  @  •  Manejo  de  Pasto  

 -­‐  Manejo  100%  rotacionado    -­‐  Desponte  e  Repasse    -­‐  Compras  e  vendas  baseadas  no  ajuste  da  lotação  

18  

Preço  de  venda  

19  

2011 2012Valor  médio  @  boi R$  92,50 R$  91,80Prod  @/ha 5,1 5,1Resultado R$  161,20 R$  124,50

Média  Benchmarking

Valor  médio  @  boi R$  89,40 R$  86,30Prod  @/ha 3,4 6,2Resultado R$  38,50 R$  274,00

Fazenda  Santa  Bárbara

Compra  de  Gado  

•  Dúvidas  em  relação  ao  mercado  regional  •  Não  sabia  comprar  •  Primeiras  compras  em  2011:  141  cabeças  

20  

Primeiras  Compras  

Compras  2012  666  machos:    Peso  médio    6,38  @  

R$  84,35/@  Aumento  de  15%  nas  compras  Reduz  o  resultado  em  R$  38/ha  R$  236/ha  à  acima  da  média      

21  

AFIN  

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Rebanho  

-­‐  Adequação  da  nutrição  mineral  -­‐  Implementação  calendário  sanitário  -­‐  Apartação  dos  lotes  por  peso  -­‐  Manejo  do  rebanho  muito  bom    -­‐  IA  com  angus  -­‐    

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AFIN  2012  

Manejo  de  Pastos  e  Plan.  Alimentar

Manejo  de  Rebanho

Manutenção,  estrutura  e  serviços

Planejamento

Acomp.  de  Resultados

Ambiente  Administrativo

Gráfico  Resumo  da  Avaliação  Funcional  Interna

Faz.  Santa  Bárbara Média  Clientes  Exagro24  

Evolução  Resultados  

25  

0,00

50,00

100,00

150,00

200,00

250,00

130,10

204,16193,50

Custeio  /  cabeça  /  ano

Custeio  –  R$/ha  

26  -­‐R$  40 -­‐R$  30 -­‐R$  20 -­‐R$  10  R$  -­‐  R$  10  R$  20

Fretes  InternosDiversos

Despesas  financeirasImpostos  e  taxas

ReproduçãoIdentificação  de  animaisMedicamentos  e  vacinas

Rações  para  bovinos  a  pastoNutrição  mineralAluguel  de  pastos

Nutrição  ConfinamentoManutenção  de  pastagem

Combustíveis  e  lubrificantesMan.  máquinas  e  veículosManutenção  benfeitorias

Energia  elétricaServiços  de  terceiros

ConsultoriaAdministração

M.  Obra  (salários  e  encargos)

Evolução  Resultados  

27  

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

3,50

4,00

4,50

1,60

2,40

4,10

Produção  de  arrobas  de  boi/  cabeça/  ano  em  pastagens

Evolução  Resultados  

28  

0,00

1,00

2,00

3,00

4,00

5,00

6,00

7,00

2,30

3,44

6,20

Produção  de  arrobas  de  boi/ha  de  área  disponível/ano

Evolução  Resultados  

29  

0,00

50,00

100,00

150,00

200,00

250,00

300,00

24,5538,90

274,46

Resultado  /ha  de  área  disponível/ano

•  Equipe  Comprome3da  e  Mo3vada  •  Capacitação  dos  colaboradores  •  Os  funcionários  são  os  responsáveis  pela  condução  das  mudanças  no  ambiente  interno  da  empresa  

Pontos  Fundamentais  

30  

•  Execução  do  Planejamento  •  Foco  no  Resultado  •  Administração  •  Disciplina  •  Determinação  

Pontos  Fundamentais  

31  

Muito  Obrigado  

Patrocínio  Ouro  

Patrocínio  Prata   Patrocínio  Bronze  

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