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FÓRUM NACIONAL DE CLIENTES EXAGRO 2013
Fazenda Santa Bárbara Patrícia Pimpão Marcelo Soares
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
1
Histórico
• Assumiu em 2009 • Primeiros contatos com a a3vidade rural e com a fazenda
• Vizinhos e amigos não acreditavam na con3nuidade
• Desafio – tornar a propriedade lucra3va • Início da consultoria – jan 2011
2
Fazenda Santa Bárbara
Caracterização fazenda
• Área de pasto: 1.414 ha • Pluviometria: 1.700 mm • Sistema de cria com monta conJnua • Topografia ondulada • Fer3lidade do solo mediana • Não tem ap3dão agrícola
4
Inserir Foto da fazenda
5
Planta da Fazenda
6
AFIN 2010
7
Indicadores Fazenda Santa Bárbara
Média clientes
Custeio total/ cabeça/ ano (R$) 130,1 229,5Produção de arrobas de boi/ cabeça/ ano (@) 1,6 4,7Prod. de arrobas de boi/ ha área disponível/ ano (@) 2,3 5,4Valor médio de venda da arroba de boi do ano (R$) 78,3 80,3Resultado líquido/ ha de área disponível/ ano (R$) 24,5 146,14
DiagnósQco Inicial
8
-‐ Produção de @/cab baixa -‐ Apesar do custeio baixo -‐ “Choque da realidade”
O que foi feito?
9
-‐ Aumentar a produção de @/cab
-‐ Usar os recursos disponíveis
-‐ Melhoria dos processos
AFIN 2010
10
0
50
100
150
200
250
Inicial Cria CRE RE
Planejamento
• Estudo de Viabilidade – definição do sistema de produção comparando o sistema atual com outras possibilidades
CRE com compras
11
Planejamento
12
Distribuição do estoque de @
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2011 2012 2013
60% 58%
27%
40% 42%
73%% Recria
% Matrizes e Touros
Planejamento
13
Previsão de Compra e Venda
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
2011 2012 2013 2014
Cabe
ças/an
o
Vendas
Compras
Planejamento
-‐ Ênfase no fluxo de caixa!!!! 14
2010 2011 2012
Fluxo de
caixa
Fluxo de caixa anual da Pecuária
AFIN 2010
15
Super Pastejo Sub-‐pastejo
16
Pastagens Suporte 1.690 cab.Lotação 2.131 cab.Déficit 441 cab.
Aumentar produção de @ • Ajuste da taxa de lotação
-‐ Estação de monta -‐ Manter somente animais produ3vos -‐ Desmama precoce -‐ Venda de todas vacas vazias -‐ Retenção crias -‐ Confinamento parceria a par3r de 2013
17
Aumentar produção de @ • Manejo de Pasto
-‐ Manejo 100% rotacionado -‐ Desponte e Repasse -‐ Compras e vendas baseadas no ajuste da lotação
18
Preço de venda
19
2011 2012Valor médio @ boi R$ 92,50 R$ 91,80Prod @/ha 5,1 5,1Resultado R$ 161,20 R$ 124,50
Média Benchmarking
Valor médio @ boi R$ 89,40 R$ 86,30Prod @/ha 3,4 6,2Resultado R$ 38,50 R$ 274,00
Fazenda Santa Bárbara
Compra de Gado
• Dúvidas em relação ao mercado regional • Não sabia comprar • Primeiras compras em 2011: 141 cabeças
20
Primeiras Compras
Compras 2012 666 machos: Peso médio 6,38 @
R$ 84,35/@ Aumento de 15% nas compras Reduz o resultado em R$ 38/ha R$ 236/ha à acima da média
21
AFIN
22
Rebanho
-‐ Adequação da nutrição mineral -‐ Implementação calendário sanitário -‐ Apartação dos lotes por peso -‐ Manejo do rebanho muito bom -‐ IA com angus -‐
23
AFIN 2012
Manejo de Pastos e Plan. Alimentar
Manejo de Rebanho
Manutenção, estrutura e serviços
Planejamento
Acomp. de Resultados
Ambiente Administrativo
Gráfico Resumo da Avaliação Funcional Interna
Faz. Santa Bárbara Média Clientes Exagro24
Evolução Resultados
25
0,00
50,00
100,00
150,00
200,00
250,00
130,10
204,16193,50
Custeio / cabeça / ano
Custeio – R$/ha
26 -‐R$ 40 -‐R$ 30 -‐R$ 20 -‐R$ 10 R$ -‐ R$ 10 R$ 20
Fretes InternosDiversos
Despesas financeirasImpostos e taxas
ReproduçãoIdentificação de animaisMedicamentos e vacinas
Rações para bovinos a pastoNutrição mineralAluguel de pastos
Nutrição ConfinamentoManutenção de pastagem
Combustíveis e lubrificantesMan. máquinas e veículosManutenção benfeitorias
Energia elétricaServiços de terceiros
ConsultoriaAdministração
M. Obra (salários e encargos)
Evolução Resultados
27
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
4,00
4,50
1,60
2,40
4,10
Produção de arrobas de boi/ cabeça/ ano em pastagens
Evolução Resultados
28
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
2,30
3,44
6,20
Produção de arrobas de boi/ha de área disponível/ano
Evolução Resultados
29
0,00
50,00
100,00
150,00
200,00
250,00
300,00
24,5538,90
274,46
Resultado /ha de área disponível/ano
• Equipe Comprome3da e Mo3vada • Capacitação dos colaboradores • Os funcionários são os responsáveis pela condução das mudanças no ambiente interno da empresa
Pontos Fundamentais
30
• Execução do Planejamento • Foco no Resultado • Administração • Disciplina • Determinação
Pontos Fundamentais
31
Muito Obrigado
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
32