1 OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS Prof.ª Esp. Claudete Cristina Iwata claudete@iwataiwata.com.br

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OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS

Prof.ª Esp. Claudete Cristina Iwataclaudete@iwataiwata.com.br

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RESUMO DA ÚLTIMA AULA

• LOCAÇÃO

• ADMINISTRAÇÃO

• AVALIAÇÃO / PTAM

• LOTEAMENTOS

• INCORPORAÇÕES

• COMPRA E VENDA e o novo Código Civil Brasileiro

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PLANO DE ESTUDO

• PARCERIAS E ÉTICA

• ASSESSORIA IMOBILIÁRIA

• CONSULTORIA IMOBILIÁRIA

• NOVAS TENDÊNCIAS DO MERCADO

• MODELOS DE DOCUMENTOS

• REVISÃO PARA PROVA

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O GESTOR E O NOVO CÓDIGO CIVIL BRASILEIRO

LEI No 10.406, DE 10 DE JANEIRO DE 2002.

FONTE:http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/Leis/2

002/L10406.htm

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CAPÍTULO XIII Da Corretagem

Art. 722. Pelo contrato de corretagem, uma pessoa, não ligada a outra em virtude de mandato, de prestação de serviços ou por qualquer relação de dependência, obriga-se a obter para a segunda um ou mais negócios, conforme as instruções recebidas.

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Art. 723.  O corretor é obrigado a executar a mediação com diligência e prudência, e a prestar ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do negócio.( Redação dada pela Lei nº 12.236, de 2010 )

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Parágrafo único.  Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao cliente todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das alterações de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da incumbência. ( Incluído pela Lei nº 12.236, de 2010 )

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Art. 724. A remuneração do corretor, se não estiver fixada em lei, nem ajustada entre as partes, será arbitrada segundo a natureza do negócio e os usos locais.

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Art. 725. A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes.

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Art. 726. Iniciado e concluído o negócio

diretamente entre as partes, nenhuma

remuneração será devida ao corretor; mas

se, por escrito, for ajustada a corretagem

com exclusividade, terá o corretor direito à

remuneração integral, ainda que realizado o

negócio sem a sua mediação, salvo se

comprovada sua inércia ou ociosidade.

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Art. 727. Se, por não haver prazo determinado,

o dono do negócio dispensar o corretor, e o

negócio se realizar posteriormente, como fruto

da sua mediação, a corretagem lhe será

devida; igual solução se adotará se o negócio

se realizar após a decorrência do prazo

contratual, mas por efeito dos trabalhos do

corretor.

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Art. 728. Se o negócio se concluir com a intermediação de mais de um corretor, a remuneração será paga a todos em partes iguais, salvo ajuste em contrário.

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Art. 729. Os preceitos sobre corretagem constantes deste Código não excluem a aplicação de outras normas da legislação especial.

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PARCERIAS E ÉTICA

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Nossa profissão evoluiu, a qualificação e a nova visão de parceria possibilitaram o trabalho em conjunto. A parceria feita entre pessoas bem informadas e na vanguarda das novas concepções de união, proporcionaram ganho. Talvez não o TODO, mas a METADE com mais frequência.

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RECONHECIMENTO LEGAL

Art. 728. Se o negócio se concluir com a intermediação de mais de um corretor, a remuneração será paga a todos em partes iguais, salvo ajuste em contrário.

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AJUSTES CONTRÁRIOS

• AMBOS TRABALHAM EM CONJUNTO

• CADA UM ZELA PELO SEU CLIENTE

• COMISSÃO ????????

• RESPONSABILIDADES ???????

• CREDIBILIDADE????????

• CONFIANÇA???????????

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RESOLUÇÃO-COFECI N.º 326/92CÓDIGO DE ÉTICA

Art. 3° - Cumpre ao Corretor de Imóveis, em relação ao exercício da profissão, à classe e

aos colegas:

I - considerar a profissão como alto título de honra e não praticar nem permitir a prática

de atos que comprometam a sua dignidade;

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III - exercer a profissão quando impedido de

fazê-lo ou facilitar, por qualquer meio, o

seu exercício aos não inscritos ou

impedidos.

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IV - anunciar publicamente proposta de

transação a que não esteja autorizado

através de documento escrito;

V - fazer anúncio ou impresso relativo a

atividade profissional sem mencionar o

número de inscrição;

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• OPÇÃO DE VENDA COM EXCLUSIVIDADE

X

• OPÇÃO DE VENDA SEM EXCLUSIVIDADE

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REFLEXÃO

• VOCÊ JÁ HAVIA LIDO O CÓDIGO DE ÉTICA DO COFECI ?

• DE QUE FORMA O PROFISSIONAL PODE SER CONSCIENTIZADO DO SEU PAPEL ?

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ASSESSORIA IMOBILIÁRIA

A Assessoria imobiliária consiste numa operação imobiliária que requer do profissional conhecimentos técnicos e o domínio de todas as outras operações. Por assessoria entende-se o conhecimento especializado dos trâmites e documentos. É a forma correta de fazer.

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Por ASSESSORIA entende-se o

conhecimento especializado dos trâmites e

documentos. É a forma correta de fazer.

O profissional será solicitado para tarefas e

informações como:

•Confecção de Contrato de Locação.

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• Auxílio em consultas e análise de cadastros.

• Termo de Vistoria de entrada e saída de imóvel.

• Recibos de pagamento e recebimento de aluguel.

• Solicitações.

• Avisos.

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• Notificações.

•Comunicados.

• Notificação do Direito de Preferência do locatário na compra do imóvel.

• Termo de recebimento de Imóvel em Compra e Venda.

• Contrato de Compra e Venda.

• Proposta de Compra e Venda.

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• Auxílio no preparo de documentos do

comprador, vendedor e imóvel para

•Financiamentos.

• Auxílio para a regularização de

documentos de imóveis.

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• Parecer Técnico de Avaliação

Mercadológica.

• Análise de Taxas de condomínio.

• Verificação sobre IPTU dentre outras.

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Assessorar significa assistir, auxiliar o cliente em questões técnicas que são do domínio de conhecimento específicos do corretor de imóveis.

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CONSULTORIA

Ao contrário do que pensam muitos corretores,

CONSULTORIA é uma modalidade de operação

imobiliária completamente diferente da

ASSESSORIA.

Enquanto uma fundamenta-se em opinião, parecer e

aconselhamento, ou seja de caráter subjetivo e

pessoal dependendo apenas e tão somente do

conhecimento adquirido a outra tem como base ações

de natureza técnica e objetiva.

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Por se tratar de operação imobiliária de caráter subjetivo, requer muito preparo, ética, consciência profissional e prudência.

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Partindo do pressuposto que quando se procura uma opinião, um parecer ou aconselhamento, a pessoa escolhida precisa ser de confiança, assim ao ser consultado, o corretor deve estar muito seguro do que irá falar e mais seguro ainda para deixar de falar caso não tenha domínio completo sobre o assunto, ou falta de conhecimento ou dados para exarar sua opinião.

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NOVAS TENDÊNCIAS DO MERCADO

Considerando o fato de que a sociedade está em constante processo de movimento e as transformações ocorrem rapidamente e provocam mudanças, o corretor deve estar sempre atento.

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A evolução deve ocorrer simultaneamente

em todas as esferas. Quando a sociedade

muda, tudo ao seu redor deve adaptar-se a

essa mudança.

No mercado imobiliário as novas tendências

podem ser percebidas facilmente. O cliente

contemporâneo está muito mais exigente e

consciente acima de tudo do seu valor.

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Obterá êxito quem estiver melhor preparado e conseguir fazer uma boa leitura dessa evolução traduzindo-a em atitude vanguardista.

A análise deve ser feita item por item de forma a levar o profissional a compreender qual é o reflexo do fato no mercado imobiliário.

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Avanço da tecnologia

Materiais de construção modernos como elevadores inteligentes, janelas a prova de som, materiais de construção que conservam a temperatura interna, piso aquecido, aspirador de pó central etc.

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Acessibilidade a informações

Consulta ao imóvel desejado via internet a qualquer hora, com a possibilidade de visualização por meio de fotos, vídeos e contato com o corretor. Parte das negociações podem ser feitas via internet, incluindo consultas cadastrais, processos de financiamentos, reserva de chaves, agendamento de visitas dentre outras. Comunicação mais ampla e abrangente, podendo atingir um número ilimitado de pessoas num curto espaço de tempo.

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Responsabilidade ecológica e ambiental

Materiais de construção respeitando a natureza, aproveitamento da luz do sol para iluminação interna, aquecimento solar, reaproveitamento de água, materiais de construção feitos de material reciclado.

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Globalização

• Investidores estrangeiros.

• Internacionalização da construção civil no país.

• Investidores brasileiros que estão trabalhando no exterior.

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Comportamentos sociais

• Casamentos realizados entre pessoas com estabilidade financeira, ou seja, acontecem um pouco mais tarde do que há alguns anos.

• União estável.

• Aumento das separações.

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•Vários tipos novos de composições

familiares: mulher separada com os filhos,

homem separado com os filhos, ambos

vindos de separações com filhos e passam

a morar juntos.

•Residências multifamiliares.

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•Filhos cangurus (mesmo depois de adultos

e independentes financeiramente continuam

na casa dos pais).•Casais homossexuais.•Aumento da sobrevida – pessoas acima de 60 anos que moram sozinhas, casais da terceira idade que moram sozinhos ou com parte da família para ajudar no sustento e moradia.

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Política

• Planos habitacionais para pessoas de baixa renda.

• Maior facilidade para financiamentos.

• Incentivos à construção civil com abertura de linhas de crédito.

• Redução de impostos.

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MODELOS DE DOCUMENTOS

O desenvolvimento de todas as operações

imobiliárias são traduzidas em documentos

escritos. A Lei permite contratos verbais,

porém para um profissional convém que as

ações sejam transcritas, permitindo

eventuais consultas, estudos ou mesmo ser

utilizadas como provas.

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Principais Contratos utilizados no mercado imobiliário:

• Termo de Vistoria para venda.

• Opção de venda COM e SEM exclusividade.

• Direito de preferência do Locatário na

aquisição do imóvel.

• Termo de Visita para Venda.

• Proposta de Compra e Venda de Imóvel.

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•Recibo de Sinal de Negócio e Princípio de

Pagamento.

•Termo de Recebimento de Imóvel (compra).

•Contrato de Prestação de serviços para

Compra de Imóvel.

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• Contrato de Prestação de serviços para

Locação de Imóvel.

• Termo de Visita para Locação.

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•Cadastro do Fiador.

•Contrato de Locação.

•Termo de Vistoria de Entrada / saída.

•Termo de Recebimento/Entrega do imóvel e entrega das chaves.

•Aditivo Contratual.

•PTAM.

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PRECAUÇÕES

• CONTRATO LIMPO

• LEGÍVEL

• COMPLETO

• SEM RASURAS

• CÓPIA PARA O(S) CLIENTE(S)

• RUBRICA EM TODAS AS FOLHAS

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REVISÃO PARA PROVA

• NOÇÕES DE TODAS AS OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS

• DESAPROPRIAÇÃO

• COMPRA X VENDA

• OPÇÃO DE VENDA COM E SEM EXCLUSIVIDADE

• ARTIGOS DO CÓDIGO CIVIL

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• VISTORIA / ATA NOTARIAL

• DIREITO DE PREFERÊNCIA

• HONORÁRIOS A SEREM COBRADOS

• TABELA

• ASSESSORIA E CONSULTORIA

• PARCERIA

• ADMINISTRAÇÃO

• LOCAÇÃO

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• PTAM

• ATIVIDADES NAS OPERAÇÕES DE COMPRA/VENDA/LOCAÇÃO/ADMINISTRAÇÃO

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PENSAMENTOS

“Quando os homens são puros, as leis são desnecessárias; quando são corruptos, as leis são inúteis”.

Benjamin Disraeli (1804-1881) foi um escritor e político

britânico de origem judaica italiana e primeiro-ministro do Reino Unido.

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BOA NOITE !

BOM FINAL DE SEMANA !

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OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS

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