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RESUMO DA ÚLTIMA AULA
• LOCAÇÃO
• ADMINISTRAÇÃO
• AVALIAÇÃO / PTAM
• LOTEAMENTOS
• INCORPORAÇÕES
• COMPRA E VENDA e o novo Código Civil Brasileiro
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PLANO DE ESTUDO
• PARCERIAS E ÉTICA
• ASSESSORIA IMOBILIÁRIA
• CONSULTORIA IMOBILIÁRIA
• NOVAS TENDÊNCIAS DO MERCADO
• MODELOS DE DOCUMENTOS
• REVISÃO PARA PROVA
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O GESTOR E O NOVO CÓDIGO CIVIL BRASILEIRO
LEI No 10.406, DE 10 DE JANEIRO DE 2002.
FONTE:http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/Leis/2
002/L10406.htm
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CAPÍTULO XIII Da Corretagem
Art. 722. Pelo contrato de corretagem, uma pessoa, não ligada a outra em virtude de mandato, de prestação de serviços ou por qualquer relação de dependência, obriga-se a obter para a segunda um ou mais negócios, conforme as instruções recebidas.
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Art. 723. O corretor é obrigado a executar a mediação com diligência e prudência, e a prestar ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do negócio.( Redação dada pela Lei nº 12.236, de 2010 )
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Parágrafo único. Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao cliente todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das alterações de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da incumbência. ( Incluído pela Lei nº 12.236, de 2010 )
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Art. 724. A remuneração do corretor, se não estiver fixada em lei, nem ajustada entre as partes, será arbitrada segundo a natureza do negócio e os usos locais.
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Art. 725. A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes.
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Art. 726. Iniciado e concluído o negócio
diretamente entre as partes, nenhuma
remuneração será devida ao corretor; mas
se, por escrito, for ajustada a corretagem
com exclusividade, terá o corretor direito à
remuneração integral, ainda que realizado o
negócio sem a sua mediação, salvo se
comprovada sua inércia ou ociosidade.
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Art. 727. Se, por não haver prazo determinado,
o dono do negócio dispensar o corretor, e o
negócio se realizar posteriormente, como fruto
da sua mediação, a corretagem lhe será
devida; igual solução se adotará se o negócio
se realizar após a decorrência do prazo
contratual, mas por efeito dos trabalhos do
corretor.
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Art. 728. Se o negócio se concluir com a intermediação de mais de um corretor, a remuneração será paga a todos em partes iguais, salvo ajuste em contrário.
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Art. 729. Os preceitos sobre corretagem constantes deste Código não excluem a aplicação de outras normas da legislação especial.
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PARCERIAS E ÉTICA
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Nossa profissão evoluiu, a qualificação e a nova visão de parceria possibilitaram o trabalho em conjunto. A parceria feita entre pessoas bem informadas e na vanguarda das novas concepções de união, proporcionaram ganho. Talvez não o TODO, mas a METADE com mais frequência.
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RECONHECIMENTO LEGAL
Art. 728. Se o negócio se concluir com a intermediação de mais de um corretor, a remuneração será paga a todos em partes iguais, salvo ajuste em contrário.
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AJUSTES CONTRÁRIOS
• AMBOS TRABALHAM EM CONJUNTO
• CADA UM ZELA PELO SEU CLIENTE
• COMISSÃO ????????
• RESPONSABILIDADES ???????
• CREDIBILIDADE????????
• CONFIANÇA???????????
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RESOLUÇÃO-COFECI N.º 326/92CÓDIGO DE ÉTICA
Art. 3° - Cumpre ao Corretor de Imóveis, em relação ao exercício da profissão, à classe e
aos colegas:
I - considerar a profissão como alto título de honra e não praticar nem permitir a prática
de atos que comprometam a sua dignidade;
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III - exercer a profissão quando impedido de
fazê-lo ou facilitar, por qualquer meio, o
seu exercício aos não inscritos ou
impedidos.
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IV - anunciar publicamente proposta de
transação a que não esteja autorizado
através de documento escrito;
V - fazer anúncio ou impresso relativo a
atividade profissional sem mencionar o
número de inscrição;
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• OPÇÃO DE VENDA COM EXCLUSIVIDADE
X
• OPÇÃO DE VENDA SEM EXCLUSIVIDADE
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REFLEXÃO
• VOCÊ JÁ HAVIA LIDO O CÓDIGO DE ÉTICA DO COFECI ?
• DE QUE FORMA O PROFISSIONAL PODE SER CONSCIENTIZADO DO SEU PAPEL ?
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ASSESSORIA IMOBILIÁRIA
A Assessoria imobiliária consiste numa operação imobiliária que requer do profissional conhecimentos técnicos e o domínio de todas as outras operações. Por assessoria entende-se o conhecimento especializado dos trâmites e documentos. É a forma correta de fazer.
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Por ASSESSORIA entende-se o
conhecimento especializado dos trâmites e
documentos. É a forma correta de fazer.
O profissional será solicitado para tarefas e
informações como:
•Confecção de Contrato de Locação.
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• Auxílio em consultas e análise de cadastros.
• Termo de Vistoria de entrada e saída de imóvel.
• Recibos de pagamento e recebimento de aluguel.
• Solicitações.
• Avisos.
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• Notificações.
•Comunicados.
• Notificação do Direito de Preferência do locatário na compra do imóvel.
• Termo de recebimento de Imóvel em Compra e Venda.
• Contrato de Compra e Venda.
• Proposta de Compra e Venda.
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• Auxílio no preparo de documentos do
comprador, vendedor e imóvel para
•Financiamentos.
• Auxílio para a regularização de
documentos de imóveis.
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• Parecer Técnico de Avaliação
Mercadológica.
• Análise de Taxas de condomínio.
• Verificação sobre IPTU dentre outras.
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Assessorar significa assistir, auxiliar o cliente em questões técnicas que são do domínio de conhecimento específicos do corretor de imóveis.
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CONSULTORIA
Ao contrário do que pensam muitos corretores,
CONSULTORIA é uma modalidade de operação
imobiliária completamente diferente da
ASSESSORIA.
Enquanto uma fundamenta-se em opinião, parecer e
aconselhamento, ou seja de caráter subjetivo e
pessoal dependendo apenas e tão somente do
conhecimento adquirido a outra tem como base ações
de natureza técnica e objetiva.
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Por se tratar de operação imobiliária de caráter subjetivo, requer muito preparo, ética, consciência profissional e prudência.
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Partindo do pressuposto que quando se procura uma opinião, um parecer ou aconselhamento, a pessoa escolhida precisa ser de confiança, assim ao ser consultado, o corretor deve estar muito seguro do que irá falar e mais seguro ainda para deixar de falar caso não tenha domínio completo sobre o assunto, ou falta de conhecimento ou dados para exarar sua opinião.
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NOVAS TENDÊNCIAS DO MERCADO
Considerando o fato de que a sociedade está em constante processo de movimento e as transformações ocorrem rapidamente e provocam mudanças, o corretor deve estar sempre atento.
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A evolução deve ocorrer simultaneamente
em todas as esferas. Quando a sociedade
muda, tudo ao seu redor deve adaptar-se a
essa mudança.
No mercado imobiliário as novas tendências
podem ser percebidas facilmente. O cliente
contemporâneo está muito mais exigente e
consciente acima de tudo do seu valor.
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Obterá êxito quem estiver melhor preparado e conseguir fazer uma boa leitura dessa evolução traduzindo-a em atitude vanguardista.
A análise deve ser feita item por item de forma a levar o profissional a compreender qual é o reflexo do fato no mercado imobiliário.
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Avanço da tecnologia
Materiais de construção modernos como elevadores inteligentes, janelas a prova de som, materiais de construção que conservam a temperatura interna, piso aquecido, aspirador de pó central etc.
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Acessibilidade a informações
Consulta ao imóvel desejado via internet a qualquer hora, com a possibilidade de visualização por meio de fotos, vídeos e contato com o corretor. Parte das negociações podem ser feitas via internet, incluindo consultas cadastrais, processos de financiamentos, reserva de chaves, agendamento de visitas dentre outras. Comunicação mais ampla e abrangente, podendo atingir um número ilimitado de pessoas num curto espaço de tempo.
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Responsabilidade ecológica e ambiental
Materiais de construção respeitando a natureza, aproveitamento da luz do sol para iluminação interna, aquecimento solar, reaproveitamento de água, materiais de construção feitos de material reciclado.
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Globalização
• Investidores estrangeiros.
• Internacionalização da construção civil no país.
• Investidores brasileiros que estão trabalhando no exterior.
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Comportamentos sociais
• Casamentos realizados entre pessoas com estabilidade financeira, ou seja, acontecem um pouco mais tarde do que há alguns anos.
• União estável.
• Aumento das separações.
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•Vários tipos novos de composições
familiares: mulher separada com os filhos,
homem separado com os filhos, ambos
vindos de separações com filhos e passam
a morar juntos.
•Residências multifamiliares.
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•Filhos cangurus (mesmo depois de adultos
e independentes financeiramente continuam
na casa dos pais).•Casais homossexuais.•Aumento da sobrevida – pessoas acima de 60 anos que moram sozinhas, casais da terceira idade que moram sozinhos ou com parte da família para ajudar no sustento e moradia.
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Política
• Planos habitacionais para pessoas de baixa renda.
• Maior facilidade para financiamentos.
• Incentivos à construção civil com abertura de linhas de crédito.
• Redução de impostos.
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MODELOS DE DOCUMENTOS
O desenvolvimento de todas as operações
imobiliárias são traduzidas em documentos
escritos. A Lei permite contratos verbais,
porém para um profissional convém que as
ações sejam transcritas, permitindo
eventuais consultas, estudos ou mesmo ser
utilizadas como provas.
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Principais Contratos utilizados no mercado imobiliário:
• Termo de Vistoria para venda.
• Opção de venda COM e SEM exclusividade.
• Direito de preferência do Locatário na
aquisição do imóvel.
• Termo de Visita para Venda.
• Proposta de Compra e Venda de Imóvel.
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•Recibo de Sinal de Negócio e Princípio de
Pagamento.
•Termo de Recebimento de Imóvel (compra).
•Contrato de Prestação de serviços para
Compra de Imóvel.
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• Contrato de Prestação de serviços para
Locação de Imóvel.
• Termo de Visita para Locação.
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•Cadastro do Fiador.
•Contrato de Locação.
•Termo de Vistoria de Entrada / saída.
•Termo de Recebimento/Entrega do imóvel e entrega das chaves.
•Aditivo Contratual.
•PTAM.
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PRECAUÇÕES
• CONTRATO LIMPO
• LEGÍVEL
• COMPLETO
• SEM RASURAS
• CÓPIA PARA O(S) CLIENTE(S)
• RUBRICA EM TODAS AS FOLHAS
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REVISÃO PARA PROVA
• NOÇÕES DE TODAS AS OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS
• DESAPROPRIAÇÃO
• COMPRA X VENDA
• OPÇÃO DE VENDA COM E SEM EXCLUSIVIDADE
• ARTIGOS DO CÓDIGO CIVIL
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• VISTORIA / ATA NOTARIAL
• DIREITO DE PREFERÊNCIA
• HONORÁRIOS A SEREM COBRADOS
• TABELA
• ASSESSORIA E CONSULTORIA
• PARCERIA
• ADMINISTRAÇÃO
• LOCAÇÃO
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• PTAM
• ATIVIDADES NAS OPERAÇÕES DE COMPRA/VENDA/LOCAÇÃO/ADMINISTRAÇÃO
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PENSAMENTOS
“Quando os homens são puros, as leis são desnecessárias; quando são corruptos, as leis são inúteis”.
Benjamin Disraeli (1804-1881) foi um escritor e político
britânico de origem judaica italiana e primeiro-ministro do Reino Unido.
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BOA NOITE !
BOM FINAL DE SEMANA !
