A Fabulosa Fábrica de Biscoitos Pilar

1. BRIEFING/ 2. O MERCADO/

3. A PILAR/ 4. O PÚBLICO/

5. O MARKETING DA EXPERIÊNCIA/ 6. INSIGHT & OBJETIVOS/

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NARRATIVA

Criar uma ativação promocional itinerante na região nordeste para a marca de biscoitos Pilar com o objetivo de trabalhar o relacionamento com o público e aumentar a participação no mercado.

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CONTOS DE MERCADO

Que os biscoitos agradam a qualquer pessoa todo mundo sabe, o que poucos sabem é que esse segmento:

1. Faz parte do grupo alimentício que mais desperta desejo nos consumidores (28%), 2. Faz parte da categoria de marcas que mais exercem influência na hora da compra.

3. Seu consumo pelas classes D e E foram reponsáveis por um aumento de 20% desse mercado, (De 2011 a 2012).

4. O Brasil é o segundo maior produtor de biscoitos do mundo, com crescimento médio de 2,5% ao ano e ocupa 16ª colocação no ranking de consumo per capita

5. A região nordeste está em segundo lugar como maior consumidora de biscoitos do pais, atrás apenas da região sudeste.

Fonte: Ibope Inteligência - Abril 2010AC Nilelsen

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NARRADOR

A Pilar é uma empresa tradicional nordestina de biscoitos e massas alimentícias.

Foi fundada em 1875, pelo imigrante português Luiz da Fonseca Oliveira, na cidade do Recife, em Pernambuco,

Numa praça histórica da região, Luiz da Fonseca instalou inicialmente uma pequena padaria e “biscoutoria”, onde a podução de biscoitos era feita manualmente.

Foi quando, em 1886, os biscoutos Pilar eram premiados com o diploma de mérito na Exposição Artístico-Industrial.

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A VIDA DOS AMANTES DE BISCOITO

O consumidor nordestino está mais aberto à experimentação de novas marcas, 56% disseram “comprar marcas novas para conhecê-las”. Enquanto isso, o índice Brasil (sem NE) é de 44%.

Nos próximos três anos a região nordeste vai crescer mais do que a média nacional. “A concorrência vai se acirrar e as marcas que quiserem chegar fortes aqui devem prestar atenção na logística, regionalismos e focar no capital humano, investindo na educação”, - Presidente da Nielsen no Brasil, Eduardo Regasol,

O biscoito, embora não seja da categoria básica de alimentos, é um produto considerado relevante para o nordestino por fatores culturais.

Mercado em ascensão

Segundo o presidente da Nielsen no Brasil, Eduardo Regasol, nos próximos três anos a região vai crescer mais do que a média nacional. “A concorrência vai se acirrar e as marcas que quiserem chegar fortes aqui devem prestar atenção na logística, regionalismos e focar no capital humano, investindo na educação”, finalizou.

Ele também destaca que alguns produtos, como biscoito, embora não sejam da categoria básica, é um produto considerado relevante para o nordestino por fatores culturais

É também no Nordeste que o consumidor está mais aberto à experimentação de novas marcas. Cinquenta e seis por cento dos consumidores nordestinos disseram “comprar marcas novas para conhecê-las”. Enquanto isso, o índice Brasil (sem NE) é de 44%.

Público aberto a novas marcas

Focar no capital humanoProduto relevante

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ESTILO NARRATIVO

“Você precisa criar uma experiência que faça os corações baterem mais rápido. As pessoas precisam de sentimentos. Sem emoções, um produto é apenas um produto”.

Jordan Lê Bel, - Associate Professor Department of Marketing PhD (McGill University)

ENSAIO

EXPERIÊNCIA RESULTADOS

Desenvolve oportunidades para atrair clientes através de ações promocionais interativas.

PÚBLICO

BRAND EXPERIENCE

Mais exigente em suas escolhas por marcas relevantes que proporcionem experiência.

AÇÃO

IMPACTANTE E INESQUECÍVELLIGAÇÃO EMOCIONAL DO PÚBLICO COM A MARCA

A MARCA FAZ PARTE DA HISTÓRIA DO CONSUMIDOR

O CONSUMIDOR APRIMORA SUA VISÃO SOBRA A MARCA

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IMPACTAR, EMOCIONAR E FIDELIZAR

Com o legado de tradição da Pilar, o comportamento singular dos consumidores nordestinos e a carência do mercado dessa região por marcas que construam histórias verdadeiras com as pessoas, propomos uma experiência inesquecível.

Uma experiência que impacte o público trazendo algo inusitado ao seu cotidiano. emocionando através do lúdico, da fantasia e da imaginação, para enfim criar um relacionamento verdadeiro entre a Pilar e os consumidores.

MORAL DA HISTÓRIA

- Levar momentos de felicidade para as famílias do nordeste;

- Resgatar o conhecimento da tradição Pilar e trabalhar o lúdico com as famílias;

- Fazer com que as pessoas saiam transformadas pós experiência;

- Promover relacionamento com a marca e visibilidade;

- E, consequentemente, aumentar a participação de mercado da marca.

A PILAR APRESENTA:

A FABULOSA FÁBRICA DE BISCOITOS PILAR

1. O PROJETO/ 2. PERSONAGENS/

3. VISÃO/ 4. AUDIÇÃO/

5. TATO/ 6. OLFATO/

7. PALADAR/

1. O PROJETO/ 2. PERSONAGENS/

3. VISÃO/ 4. AUDIÇÃO/

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7. PALADAR/

Criar, através de elementos teatrais, uma fábrica de biscoitos itinerante que trabalhe o conceito de tradição da Pilar e, ao mesmo tempo, o contexto lúdico do nordeste, contando uma fantástica história para as famílias da região.

O caminhão será cenografado com a simulação de uma fábrica, onde as famílias poderão participar do processo de produção de biscoitos, explorando os 5 sentidos do corpo. com a ajuda dos personagens Pilar,

DEPOIS DO CORDEL...

Vamos contar uma história. E nela cartazes anunciam a chegada de um grande espetáculo. As estações de rádio revelam todos os burbúrios do público da cidade: Ele está chegando!

Virá trazendo alegria, diversão e conhecimento para todas as idades. Já dizem as boas línguas que nunca se viu nada igual!

A Fabulosa Fábrica de Biscoitos Pilar chegou para transformar a cidade em um palco de teatro. Você conhecerá como são feitos os biscoitos Pilar e se surpreender com nossos personagens.

Aqui nada é previsível, cada surpresa é um mero detalhe e o final dessa história quem conta é você.

ERA UMA VEZ...

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Fonseca: Dono da fábrica, ele é um velhinho muito engraçado. Graças à suas origens portuguesas, ninguém consegue entender uma palavra do que ele diz.

Lili: Assistente de Fonseca, uma menina esperta e alegre, que sempre explica para todo mundo o que o seu Fonseca está falando e ninguém entende.

Pilarinhos: São os ajudantes mais importantes da fantástica fábrica, é através deles que os biscoitos ficam prontos e toda a mágica acontece.

A Banda: Fafá, Fuén e Fom-Fom e seus instrumentos são os principais responsáveis pela trilha de todos os acontecimentos, tornando tudo mais dramático e engraçado.

QUEM SÃO

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A caracterização dos personagens e a cenografia terão o objetivo de transportar as pessoas para outra realidade, será um elemento crucial para o imaginário do público durante a experiência.

CENOGRAFIA E FIGURINO

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Sons diversos para a fábrica, uma música contagiante e falas para cada personagem farão com que as pessoas entrem na diversão e criem diálogos durante a interação.

A trilha sonora da fábrica e o roteiro de comunicação entre os personagens e o público serão pensados para tornar a atração teatral, divertida e verossímil, dentro do contexto fantástico da fábrica.

TRILHA E ROTEIRO

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O processo de conhecimento da fabricação de biscoitos, incentivado pela ação, terá todas as sensações térmicas de uma fábrica de biscoitos, porém em menor nível. Isso para que a aprendizagem seja facilitada e cada pessoa sinta verdadeiramente esse ambiente.

SENSAÇÃO E TOQUE

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Uma das principais estratégias da ação será atrair as pessoas das cidades com o cheiro dos biscoitos Pilar, através de um simulador de chaminé que será colocado no caminhão.

O objetivo principal dessa estratégia é despertar o público antes e durante a experiência com o atrativo aroma de biscoito.

O AROMA DO BISCOITO

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A degustação dos biscoitos será proposta após a visitação à fábrica, no qual as pessoas que simularem a produção de biscoitos recheados até o processo de embalagem, verão sair um pacote de biscoitos Pilar de verdade e poderão dividir com seus amigos.

Também haverá degustações do lado de fora da fábrica, promovida pelos Pilarinhos,

A TODO O SABOR DA PILAR

MECÂNICA

1. ANTES/ 2. DURANTE/

3. DEPOIS/

1. ANTES/ 2. DURANTE/

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A EXPECTATIVA

Antes da Fantástica Fábrica de BiscoItos Pilar chegar em cada cidade, spots na rádio e cartazes lambe-lambe colados em postes nas vias públicas anunciarão ao público a data local e horário onde acontecerá a atração.

1. ANTES/ 2. DURANTE/

3. DEPOIS/

RESPEITÁVEL PÚBLICO

A atração acontecererá nos moldes de um teatro com horário para início e tempo determinado de atuação.

As pessoas serão convidadas a participarem e interagirem com o cenário e os personagens, apreeendendo todo conteúdo lúdico e didático da experiência de entender o funcionamento de uma fábrica de biscoitos. A fábrica irá simulador a produção de biscoitos de verdade, com todos os processos de confecção. Na última etapa, no processo de embalagem, as pessoas poderão retirar pacotes de biscoito de verdade.

No final da experiência todos farão degustação dos produtos e poderão ganhar uma foto como residual de lembrança da visitaçao ao ambiente.

1. ANTES/ 2. DURANTE/

3. DEPOIS/

FELIZES PARA SEMPRE

Após o termino da experiência as pessoas serão auxiliadas a procurarem um PDV surpresa, onde poderão ganhar gifts distribuidos por promotores.

É uma forma de fechar positivamente a ativação interativa fazendo com que o impacto possa resultar imediatamente em vendas do produto de forma indireta.

LAYOUTS

VISTA ENTRADA

VISTA SAÍDA

1. PREPARO DA MASSA

2. MOLDADORA

2. MOLDADORA

3. FORNEAMENTO

4. RESFRIAMENTO

5. SANDUICHEIRA

6. RESFRIAMENTO DO RECHEIO

7. EMBALADORA

PERSONAGENS

TEMPLATE FOTO

LIVRO DE RECEITAS

LAMBE-LAMBE

&