Abordagem Fria, Agendamento e Fechamento · agenda do mês Reconhecimentos e Novidades Julho...

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fechamento/

Central de Treinamento Online 02.agosto. 2016 – terça-feira

21h30 as 22h30

Abordagem Fria, Agendamento e Fechamento

Central de Treinamento

Diretora Sênior Natalia Pinesso

Diretora Aline Fuzzel

agenda do mês

Reconhecimentos e Novidades Julho

Reuniões de Unidade Presencial

Pele de Boneca

CAFÉ COM CREME

Eventos Especiais

Aula de Automaquiagem

Reunião de Líderes Especial

Ser Futura para Ser Diretora

Workshop de Novas

Treinamento de Produtos –

Convidadas TOPs

PLANTÃO DE DÚVIDAS

OFICINA DE INICIAÇÃO

PLANTÃO DE DÚVIDAS

OFICINA DE INICIAÇÃO

FECHAMENTO

agenda do mês ONLINE

Acesse o site:

Novo link todo semana

Treinamentos Online 21h30 – 22h30

Pele de Boneca

Briga de Gigantes

Workshop de Novas ONLINE

Agendamento

Ser Futura para ser Diretora

Oportunidade Via WhatsApp

Oportunidade Via WhatsApp

agenda de pedidos

Quarta 24 Último dia para pedidos com boleto

bancário

Terça 30 Último dia para pedidos por

depósito identificado

Quarta 31 Último dia para pedidos com cartão

de crédito

Terça 30 Último dia para pedidos por débito

em conta

Eventos

Aula de Automaquiagem

24.08 – Quarta-feira TARDE: 15h00 às 17h00

NOITE: 19h00 às 21h00

Make Dia

Av. Da Amizade, 2.820, Sala 02, Euclides Miranda - Sumaré Traga lápis de olho e Pincel de precisão

Workshop - Novas Consultoras

Leve Papel e Caneta!

27.jul sab - 09h as 12h Av. Da Amizade, 2.820, Sala 02, Euclides

Miranda - Sumare

E seu guia da consultora

Workshop - Novas Consultoras ONLINE

Leve Papel e Caneta!

29.jul qui - 20h as 22h EVENTIALS

E seu guia da consultora

06.agosto.2016 – Sábado – 14h30

Av. da Amizade, 2.820 Sala 02, Euclides Miranda - Sumaré

Encontro de Líderes Especial 06.08 - 08h00 as 12h00

Sala Rosa Sumaré

Treinamento Especial com a

Diretora Executiva Luci Leiva

Farinelli

Para todas as Consultoras que já possuem pelo menos

uma consultora na equipe sendo ativa ou não.

Ainda não tem nenhuma filhota?

Realize um início até sexta-feira 05.08 e participe.

Desafios

Desafio 30 faces

GANHE

400PINKNOTAS!

Blitz de Opiniōes 30 Opiniões

Ganhe

GANHE

300PINKNOTAS!

Começando com o Coração

Promoção

PROMOÇÃO

Solução Diurna

Solução Noturna

PROMOÇÃO

PROMOÇÃO

PROMOÇÃO

CC CREAM FPS15

CC CREAM FPS15

APROVEITE AS PROMOÇÕES

Compra Premiada do CC Cream

R$ 620,00 produtos 50 demaquilantes

50 lápis de olho Total a pagar = R$ 3.074,40

Lucro R$ 2.526,00 Pontos = 3.868 pts

mais de R$ 200,00 reais em

Produtos Mary Kay

Compre o CC Cream e concorra a mais de

R$ 300,00 reais em produtos Mary Kay

3 em 1 Hidratante redutor Primer de rosto Corretivo Yellow

Sorteio de:

Venda 30 CC cream Antecipe o pagamento do CC Cream para

concorrer a R$ 300,00 reais em produtos Mary Kay

30 CC cream x R$ 62,00 = R$ 1.860,00

Solução Diurna e Noturna Forever Diamonds

Inícios Julho

Inícios em AGOSTO

Inícios em AGOSTO

REAJUSTE de Preços

Ter as tonalidades das bases para demonstrar é essencial, e fará total

diferença em seu negócio.

A Nova Consultora de Junho que se qualificar com um pedido de 40%, ganhará além dos maravilhosos prêmios

da empresa MAIS...

5 demonstrativos da base líquida matte!!

Novas ganham mais presentes!!!

Novidades

Ser FUTURA pra ser DIRETORA

Ser Estrela

Estrelas 3º. Trimestre 2016

Estrelas 3º. Trimestre 2016

ABORDAGEM!!!

Conversas amigáveis que você estabelece com pessoas que ainda não foram

apresentadas à você.

Abordagem Fria

Como falo de Mary Kay, sem nunca ter visto esta pessoa?!!!

Por onde começar?

PRECISO CAUSAR UMA BOA IMPRESSÃO E CRIAR UM VÍNCULO!

MENINAAA, QUEM É SUA CABELEIREIRA???

Criar um Vínculo

Fila de Banco

Preciso ter todas as situações ao meu favor! CRIAR OPORTUNIDADES

Situação Favorável

Puxe assunto...

Pergunte com o que ela

trabalha, e aguarde para

que ela pergunte para você

também.

Preciso ter todas as situações ao meu favor! CRIAR OPORTUNIDADES

Situação Favorável

Você se sente segura em falar que é uma consultora Mary Kay

estando sem Make e vestida como se fosse dia de faxina?

Imagem Mary Kay

REGRA DE OURO COM VOCÊ!

JAMAIS subestime sua capacidade!

NUNCA Permita-se influenciar-se pelos “NÃOS”

EVITE Trabalhar só por vendas de catálogos

EM HIPÓTESE ALGUMA Desista SEM TENTAR

REGRA DE OURO MARY KAY

Pergunte...

“Você conhece Mary Kay?”

Pergunte...

“Você usa quais produtos?”

Pergunte...

“Quem é sua consultora?”

Pergunte...

“A quanto tempo você não à vê/ou fala com ela?”

São perguntas chaves!

- Sempre ande com seu Broche Mary Kay. Ele chamará atenção. - Carregue sempre seu kit de Beleza como se fosse uma pasta de trabalho, pois realmente é! - Aprenda a buscar sempre nas pessoas algo de positivo para elogiá-las e facilitar o inicio da conversa. - Carregue sempre sua agenda com você!

Dicas

- Tenha sempre em mãos o seu cartão de visitas Mary kay com seu nome, telefone, isso transmite profissionalismo. - Estabeleça sempre uma data limite para agendar a Sessão de Cuidados com a Pele com a pessoa com quem fez o contato.

Dicas

Dicas das Tops

AGENDAMENTO

1ª opção com amostra

Ideias de Agendamento

Ideias de Agendamento

Ideias de Agendamento

Ideias de Agendamento

Ideias de Agendamento

Fechamento

A venda é a conseqüência do nosso trabalho. Não somos demonstradoras de produtos, somos Consultoras de Beleza e

damos uma verdadeira aula de como cuidar da pele, certo? Desta forma, o produto tende a vender-se sozinho, mas precisamos de

algumas técnicas para esse fechamento. É fundamental que se faça o fechamento individual, para entender a

necessidade de casa cliente.

1 – O que achou da sessão de cuidados com a pele? 2 – Dos produtos que você experimentou, qual te chamou mais atenção? 3 – Você gostou do tom da base? 4 – O que achou do meu trabalho?

Sente em frente a sua cliente, com a ficha de perfil de cuidados com a pele. Este primeiro momento é para

relaxar, e ficar a vontade. E pergunte enquanto confere se ela preencheu o perfil do cliente.

Fechamento

Observo as respostas que normalmente são as mesmas de todas e falo: “Márcia, vejo que você gostou muito da sessão de hoje, e que os produtos lhe interessaram bastante, certo?” (balançando a cabeça afirmativamente). “Vamos começar com o Kit Sistema Antiidade de Cuidados com a Pele TW” (ofereça o que ela demonstrou maior interesse). Em seguida diga: “Todos esses benefícios saem por R$296,00, e irá satisfazer muito bem suas necessidades. Como é melhor para você no dinheiro ou cartão? Credito ou Débito?” Se ela achar o valor alto eu parcelo em 2x e mostro para ela como fica o valor. Se por algum motivo ela não quiser o kit Completo, ofereça o Kit básico (3 em 1 + Hidratante) e a base que sai apenas R$193,90.

Fechamento

Anoto o que ela quer. Em seguida vou oferecendo os outros produtos.

“Márcia, você gostou da maquiagem?” Espere que ela responda. “Você gostaria de incluir no seu pedido o batom que experimentou hoje? E a sombra? E o blush? E o kit mãos de seda? Suas mãos não ficaram super macias?” Vou perguntando até que ela me diga que por hoje é só!!!! O próximo passo é agendar a outra sessão, que faço observando a resposta dela.

Fechamento

“Márcia, que outro produto você gostaria de ter e não está levando hoje?” Aguardo a resposta dela. Seja qual for o produto digo: “Você gostaria de ter um desconto especial nesse produto ou até ganhar de presente? Agende uma sessão em sua casa e convide 3 pessoas. Quando é melhor para você, no início ou no fim de semana? De manhã ou à tarde?” ... E agendo a sessão.

Peço que ela convide pessoas que gostem de se cuidar, que possam comprar e/ou que estejam precisando trabalhar, pois quanto melhor for a sessão para mim, melhor será para ela. Isto se chama preparar a anfitriã.

Se for uma pessoa que se mostrou interessada, ofereço a oportunidade do negócio, dizendo: “Márcia, pude observar você hoje e acho que daria uma ótima consultora. Você gostaria de fazer o que faço? Vou te deixar um folheto e te ligar amanhã para conversarmos um pouco a respeito. Tudo bem? “

Exemplo

Esta é a maneira ideal de se fazer um fechamento, pois a sessão tem 3 objetivos:

1 – vender 2 – agendar outra sessão

3 – iniciar uma nova consultora

Às vezes as clientes não irão comprar, desta forma trabalharei as objeções e darei outras alternativas para ela.

Coloque, em prática este fechamento! Lembra-se que entusiasmo e atitude são fundamentais!!!!

Fechamento

“A companhia foi criada com base no Espirito de

Ajuda. Se você se doar sem pensar em ganhos

financeiros, os ganhos financeiros virão até você.

Doe-se com entusiasmo, faça tudo com boa vontade e

esteja disposta a doar mais do que aquilo que você

recebe, e verá que seus ganhos chegarão!”

Mary Kay Ash

ARRASEEEEE!!!

Se VOCÊ não fizer, OUTRA VIRÁ e FARÁ!